[精品]孙君论文

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1、19世纪末的跨过公司，在如今经济越发辉煌的时代，已然成为一种趋势；它对于国际贸易额的增长和贸易范围向全球的扩张发挥着极为重要的作用！随着1979年跨国公司进入屮国后，屮国积极利用外资，并成为当今世界最主要的投资场所。.走进跨国公司（一）、跨过公司的概念和特征1、概念跨过公司，是由曾担任罗斯福总统执政时期田纳西流域管理局局长的里恩索TI960年在卡里升工程学院作报告是首先捉岀的。1974年，经联合国一致决定,通过并用“跨过公司”一词，代替“多国公司”的。结合广义和狭义的概念，跨国公司又称多国公司，多国企业或全球企业，是指通过直接投资

2、，设立并支配国外分支机构和子公司，凭雄厚资本和和先进技术,按“全球战略”在世界范围内从事国际生产、销售和其他经营活动，获取垄断高额利润的国际垄断企业。作为国际性的企业，跨国公司需具备三个要素：第一，必须是一个工商企业;第二，必须有一个屮央管理体系，制定相应的全球战略，以获取最大利润；第三,公司内的各个实体分享资源、信息，共同承担责任。2、特征（1）对外直接投资是跨国公司向外扩张主要手段：主要分两个阶段：第一，商品输出和建立销售分公司；第二采用直接投资方式，饶过贸易壁垒，在国外建立生产和销售网。（2）向多种综合经营发展：横向扩展经营

3、；垂直扩展经营；综合多种经营。（3）从全球性战略目标出发。（4）公司内部实行一休化经营和领导。（5）以技术开发成果调动价格制，获取高额利润。（二）国公司的核心和战略1、核心许多的跨国公司相互竞争着，而成功的跨国公司必须了解整个市场动态及对这个市场顾客的需求，以及要有一个有效的管理方案——供应链。在如今，供应链已成为其核心内容，用这种方式鉴别和选择长期供应商,在其发展初期通过有效的配置來提高业绩，有时还涉及供应链中某些供货商的剔除等。根据供货商不同情况，向业绩不好的捉供可能的改善意见；英核心思想是把企业资源范畴从内部扩展到全社会，乃

4、至全球。其核心企业通过与供应链中下级企业之间建立战略联盟,使每一个企业发挥各自优势，从而在价值链上达到“共赢”效果。2、战略（1）全球战略目标跨国公司将全球范围经营活动视为一整体，其目标是追求利益最大化而不是计较局部利益得失。由于全球战略口标和高度集屮统一管理，使得跨国公司的科技和市场在国际环境中影响口趋重要；它具冇统一、灵活、高效的特点，原料及各种生产要索在全球范围内充分配置，从而达到全球一体化的效果，取得最佳成绩。（2）内部贸易价格乂称转移价格。这种价格由公司内部人员决定，一定程度上不受生产成本和国际价格水平影响。其口的是减轻

5、子公司纳税负担，增强其在国际市场的竞争力，减少风险，向子公司摊提有关费用。（3）产品经营策略产品是企业一切生产和经营的主体，是进入市场的关键。一个产品需要经历三个周期；在这过程中，我们需要对产品进行组合、包装、定价和售后服务，从而使顾客满意，达到盈利口的。（4）研究与开发始终处于领先地位跨国公司注重生产工艺的研究，每个跨国公司都设有专门的研究机构，并得到政府支持；为了维持其领先优势，大量的资金都投入于新产品的开发屮。（5）价格竞争转向非价格竞争价格竞争是跨国公司的传统竞争手段，但很大程度上受成木和通货膨胀的影响，为了维护利益，二战

6、后，跨国公司利用非价格竞争手段在产品质量、技术服务等齐项工作中加大了作用，从而达到利益最大化。二作为知名跨国公司，可口可乐是如何进入中国市场的（一）如何进入的1976年中国的政治形势动荡不安。那时，佟志广在中国驻美联络处工作。一天，当吋的可口可乐总裁来到驻美联络处商务处，希望向屮国出口可口可乐，并且希望能在中国建立可口可乐的灌装厂。但是曲于种种原因没能进入中国・・・Z后尽管中美关系交恶数十年，但是可口可乐方面对中国市场念念不忘。它始终在等待时机，随时准备在第一时间进军屮国。对于国内的实际形势，佟志广告诉对方，现在想进入中国还“为时

7、太早”。他向对方解释说，对于解放后出生的屮国人来说，他们只在电影里见过美国的可口可乐，而当时的口J口可乐又总是和美国兵联系在一起。虽然佟志广承认开放的趋势是不可避免，但当时的中国还不可能接受可口可乐这一代表曲方生活方式的产品。随后佟志广于1977年回到国内，可口可乐方面再次传达了进入中国的想法。可口可乐总裁访问北京，再次商谈可口可乐进入中国计划，这一次面对美国总裁的回答，终于使得国家有关部门允许可口可乐进入中国市场。（二）企业文化理念和管理规划1、可口可乐理念：老朋友无时无处不在你身边开栏语：感悟跨国品牌在经济一体化的今天，作为消

8、费者，你很难抵御那些国际一流产品卓越品质和优异服务的诱惑；作为企业，你绝不可能无视这些国际品牌强力的辐射和无处不在的冲击。可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，