[精品]双钻卖家经验浅谈

[精品]双钻卖家经验浅谈

ID:43763844

大小:46.55 KB

页数:7页

时间:2019-10-14

[精品]双钻卖家经验浅谈_第1页
[精品]双钻卖家经验浅谈_第2页
[精品]双钻卖家经验浅谈_第3页
[精品]双钻卖家经验浅谈_第4页
[精品]双钻卖家经验浅谈_第5页
资源描述:

《[精品]双钻卖家经验浅谈》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、4月底回家帮弟弟筹办婚礼到现在也快一个月了,店铺也关闭了一个月©,一冋来就想到淘宝转转到经验居转转,想“家”了。。。。㊂娜娜在淘宝做饰品也有2个多刀了留,从什么都不懂,到做别人代理,再到脱离师父自己单做,现在也快3钻了◎。店铺的口浏览量也突破1500人次②爲。指正!也希望对新手卖家能有一点点的帮助1.选择产品㊀很多想开店的淘友总问娜娜(我)什么东西最好卖?你的首饰卖的不错哦,是不是只有做饰品比较好?娜娜个人的看法是只要是大家需要的,方便邮寄的,不易损坏及变质的都可以在网上销售。而具体销售什么产品就要看自己的爱好,货源等,当然跟地理优势等很多方面也有关系。比如

2、淘宝就有很多人做土特产,也一样卖的很好哦〜满足以上条件,只耍你用心经营,都会做出属于自己的一片天地。2.寻找货源㊉有很多人认为价格便宜的东西比较适合在网上销售。我的个人认为不但要价廉,更要物美。网上购物跟现实生活中一样,各个消费层次的人都有,要看您的商品面向哪个层次,选择适合您服务层次的商品才是最重要的。当然,如果您能提供价廉物美的DD那是更好了。娜娜的店铺定位倾向于年轻白领跟时尚MM,所以在选择宝贝上比较注重宝贝的质量及款式。。而价格,娜娜也是非常有信心的〜因为娜娜跟厂家关系比较好嘛八丿质量差的,做工粗糙不精致的,价格再低娜娜也不屑一顾八"1.宝贝图片㊀尽

3、可能提供清晰“真实”的实物提到这个娜娜就要“汗”一个!收到宝贝的人都会说娜娜家的宝贝比照片要PL。娜娜的拍摄水平极其有限,正在不断进步中。。。。娜娜又不大懂PS网上购物跟实体购物的区别就是,实体店铺购物可以眼见为实,而网店全靠一张图片。图片做得精美,町以刺激买家的购买欲望,但同时也容易让买家赋予对宝贝的想象,一旦收到的宝贝和想象中的有较人差异的时候,你不但会得到中评或差评,还会因此失去这个顾客及一部分潜在的顾客。很多人建议娜娜找职业设计修图或把PS学精一些,娜娜坚持说不!娜娜希望提供给客戸最真实的最接近实物的图片,而不是美化过的。所以娜娜只会练习及提高自己的

4、拍摄技术,而不是PS技术!而娜娜拍摄的宝贝基本更都是选择白背景,没冇任何衬托。希望凭自己的能力真正达到所见即所得!更希望能给买家带来惊喜!当然,店铺装修就另当别论了,娜娜一向赞成装修的哦,这样可以营造一个很舒服的购物坏境,更方便客户浏览店里宝贝。至于店铺音乐嘛,娜娜止在考虑中,因为一来没找到娜娜认为比较适合购物的音乐,二来据说音乐会影响网速〜〜1.合理定价㊀给自己宝贝一个合理的定价。定价过高,买家接受不了。也许有一两个不懂行的,你赚大了,对咱们做的是长久生意,不能蒙骗顾客呀,有了一次人家就不会再来第二次。泄价过低,自己没利润。大家做网店不都是为了盈利吗?没有

5、利润就没有了动力,服务自然也跟不上,一样会没有生意。偶尔推出一些促销让利活动,刺激一下买家的购买欲是可以的。做活动一般都没什么的利润,只是走个量,所以不能天天做活动的,不然跟定价过低有什么区别呢?对于砍价,娜娜一向是婉言谢绝的。娜娜经营的是实价店铺,本身已经没有砍价空间了,再砍价娜娜就亏了,那还来淘宝做牛意干什么呢?而且报个高价,砍來砍去降一些,还是一样的价格,彼此又耽误时间。买家要上班,而因为饰品款式更新比较快,娜娜把时间全用在进货,拍照,做图,上架,接待客户,包装,发货上了,没有时间再砍来砍去了、八2.接待顾客㊀很多卖家接待客户一听不买东西,就不再理人了

6、。也许她来跟你聊的跟你的销悟没冇半点关系,也许是来请求帮助的。在淘宝这么多家店中选择了你,也是一种缘分。也许她现在并不买你的宝贝,但也许她以后会有需要,就算她自己没有需耍,也许她的朋友会有需耍,也许她会有好的建议提给你,即使没有建议,跟她聊天也许会发现新的商机呢?用心去对待有幸认识的每一个人吧,三人行必有我师。1.推荐宝贝㊀每家店都会冇几十种,甚至几千种商品,冇几个客户能冇耐心和足够的时间去看完并仔细研究你的商品呢?所以很多商机要靠自己去把握,毕竟只有你才是对口己商品最熟悉的人。有很多的买家走进娜娜的店里只是看屮了…件商品,但经过娜娜的推荐,往往会购买好几件

7、甚至几十件,而R收到宝贝时都会非常满意,觉得正是自己所想要的。推荐商品时要学会从聊天中获取买家的年龄、爱好、购买用途以及对商品价格及款式的定位。这点非常重要。但推荐要有个度,推荐买主真正需要或想要的东西,而不是一味的把自己店里最贵的或最不好卖的推荐给他,或者一味要人家买更多。这样会让客户很反感,最后甚至会连一件都不买了。要换位思考,站在客户的立场上多替客户想一想。通过你的推荐让客户买到实惠乂如意的产品,那还用发愁客户买了一次不再来吗?2.宝贝包装㊉网店销售难免会出现宝贝寄到买家手里的时候已经损坏的情况,而卖家又不管或者客户自己嫌退换货麻烦。作为卖家你可以把责

8、任推给邮局,但你做了这一单,也许就不会再有第二单。因

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。