[精品]双钻卖家经验浅谈

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1、4月底回家帮弟弟筹办婚礼到现在也快一个月了，店铺也关闭了一个月©,一冋来就想到淘宝转转到经验居转转，想“家”了。。。。㊂娜娜在淘宝做饰品也有2个多刀了留，从什么都不懂，到做别人代理，再到脱离师父自己单做，现在也快3钻了◎。店铺的口浏览量也突破1500人次②爲。指正！也希望对新手卖家能有一点点的帮助1.选择产品㊀很多想开店的淘友总问娜娜（我）什么东西最好卖？你的首饰卖的不错哦，是不是只有做饰品比较好？娜娜个人的看法是只要是大家需要的，方便邮寄的，不易损坏及变质的都可以在网上销售。而具体销售什么产品就要看自己的爱好，货源等，当然跟地理优势等很多方面也有关系。比如

2、淘宝就有很多人做土特产，也一样卖的很好哦〜满足以上条件，只耍你用心经营，都会做出属于自己的一片天地。2.寻找货源㊉有很多人认为价格便宜的东西比较适合在网上销售。我的个人认为不但要价廉，更要物美。网上购物跟现实生活中一样，各个消费层次的人都有，要看您的商品面向哪个层次，选择适合您服务层次的商品才是最重要的。当然，如果您能提供价廉物美的DD那是更好了。娜娜的店铺定位倾向于年轻白领跟时尚MM,所以在选择宝贝上比较注重宝贝的质量及款式。。而价格，娜娜也是非常有信心的〜因为娜娜跟厂家关系比较好嘛八丿质量差的，做工粗糙不精致的，价格再低娜娜也不屑一顾八"1.宝贝图片㊀尽

3、可能提供清晰“真实”的实物提到这个娜娜就要“汗”一个！收到宝贝的人都会说娜娜家的宝贝比照片要PL。娜娜的拍摄水平极其有限，正在不断进步中。。。。娜娜又不大懂PS网上购物跟实体购物的区别就是，实体店铺购物可以眼见为实，而网店全靠一张图片。图片做得精美，町以刺激买家的购买欲望，但同时也容易让买家赋予对宝贝的想象，一旦收到的宝贝和想象中的有较人差异的时候，你不但会得到中评或差评，还会因此失去这个顾客及一部分潜在的顾客。很多人建议娜娜找职业设计修图或把PS学精一些，娜娜坚持说不！娜娜希望提供给客戸最真实的最接近实物的图片，而不是美化过的。所以娜娜只会练习及提高自己的

4、拍摄技术，而不是PS技术!而娜娜拍摄的宝贝基本更都是选择白背景，没冇任何衬托。希望凭自己的能力真正达到所见即所得！更希望能给买家带来惊喜！当然，店铺装修就另当别论了，娜娜一向赞成装修的哦，这样可以营造一个很舒服的购物坏境，更方便客户浏览店里宝贝。至于店铺音乐嘛，娜娜止在考虑中，因为一来没找到娜娜认为比较适合购物的音乐，二来据说音乐会影响网速〜〜1.合理定价㊀给自己宝贝一个合理的定价。定价过高，买家接受不了。也许有一两个不懂行的，你赚大了，对咱们做的是长久生意，不能蒙骗顾客呀，有了一次人家就不会再来第二次。泄价过低，自己没利润。大家做网店不都是为了盈利吗？没有

5、利润就没有了动力，服务自然也跟不上，一样会没有生意。偶尔推出一些促销让利活动，刺激一下买家的购买欲是可以的。做活动一般都没什么的利润，只是走个量，所以不能天天做活动的，不然跟定价过低有什么区别呢？对于砍价，娜娜一向是婉言谢绝的。娜娜经营的是实价店铺，本身已经没有砍价空间了，再砍价娜娜就亏了，那还来淘宝做牛意干什么呢？而且报个高价，砍來砍去降一些，还是一样的价格，彼此又耽误时间。买家要上班，而因为饰品款式更新比较快，娜娜把时间全用在进货，拍照,做图，上架，接待客户，包装，发货上了，没有时间再砍来砍去了、八2.接待顾客㊀很多卖家接待客户一听不买东西，就不再理人了

6、。也许她来跟你聊的跟你的销悟没冇半点关系，也许是来请求帮助的。在淘宝这么多家店中选择了你，也是一种缘分。也许她现在并不买你的宝贝，但也许她以后会有需要，就算她自己没有需耍,也许她的朋友会有需耍，也许她会有好的建议提给你，即使没有建议，跟她聊天也许会发现新的商机呢？用心去对待有幸认识的每一个人吧，三人行必有我师。1.推荐宝贝㊀每家店都会冇几十种，甚至几千种商品，冇几个客户能冇耐心和足够的时间去看完并仔细研究你的商品呢？所以很多商机要靠自己去把握，毕竟只有你才是对口己商品最熟悉的人。有很多的买家走进娜娜的店里只是看屮了…件商品，但经过娜娜的推荐，往往会购买好几件

7、甚至几十件，而R收到宝贝时都会非常满意，觉得正是自己所想要的。推荐商品时要学会从聊天中获取买家的年龄、爱好、购买用途以及对商品价格及款式的定位。这点非常重要。但推荐要有个度，推荐买主真正需要或想要的东西，而不是一味的把自己店里最贵的或最不好卖的推荐给他，或者一味要人家买更多。这样会让客户很反感，最后甚至会连一件都不买了。要换位思考，站在客户的立场上多替客户想一想。通过你的推荐让客户买到实惠乂如意的产品，那还用发愁客户买了一次不再来吗？2.宝贝包装㊉网店销售难免会出现宝贝寄到买家手里的时候已经损坏的情况，而卖家又不管或者客户自己嫌退换货麻烦。作为卖家你可以把责

8、任推给邮局，但你做了这一单，也许就不会再有第二单。因