吟阁啤酒市场推广策略

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1、HanjiayingDesgin&Associatesltd.2003年行吟阁啤酒市场推广策略PYPHARetrospect回顾A新形象新理念行吟阁啤酒共享快乐每一天行吟阁品牌核心理念快乐Happy文化层面行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。产品层面行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。消费者层面消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。Marketstrategy市场策略■独特销售主张（USP）行吟阁啤

2、酒共享快乐每一天行吟阁啤酒=快乐■广告主张Ofourmediumembody我们的媒体实现Posters海报Newspaperadvertisement报纸广告Bodywork车体Lightbox灯箱Sharinghappyhouse行吟阁啤酒共享快乐每一天Promotingoffreshvitality鲜活的提升■更换新包装■融入形象化的视觉元素■注入快乐、鲜活之品牌内涵■重新塑造行吟阁品牌形象Currentsituation现状BProductstructureandform行吟阁产品格局■五

3、种口味、四种价位■不同产品、不同消费人群、不同卖场销售■产品丰富的内涵为品牌承载不同的任务高附加值经济实惠Marketstructureandform市场格局行吟阁干爽行吟阁清纯行吟阁清爽行吟阁淡爽行吟阁超爽中高价位啤酒高价位啤酒中低价位啤酒低价位啤酒大型卖场（超市）中高价位低价位啤酒中低价位啤酒社区零售店低价位啤酒中低价位啤酒娱乐场所高价位啤酒宾馆、酒店高价位啤酒中高价位啤酒普通餐饮场所低价位啤酒中低价位啤酒Mainsaleplace主要销售场所Extrafreshbeer行吟阁超爽主要卖场：酒

4、店/酒吧/等市场定位：高价位啤酒（5元以上）促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品Extrafreshbeer行吟阁超爽产品特征个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。推广口号超爽无极限传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。目的诱发消费者的尝试性购买DRVbeer行吟阁干爽主要卖场：酒店/超市/等市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）促销方式购买一定数量的啤酒即送促销礼品DRVbeer行吟阁干爽产品特征个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。

5、市场定位中高价位啤酒（5元/瓶）传播方式促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。推广口号目的诱发消费者的尝试性购买Mainsaleplace主要销售场所酒吧酒店Poster设计表现海报Lightbeer行吟阁清纯主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）促销方式“开盖有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望Lightbeer行吟阁清纯产品特征绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。市场定位中低价位啤酒（3元/瓶）传播方式产品静态陈列展

6、示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头POP，产生强大的视觉冲击力。推广口号天生就是这样纯目的促成消费者的品牌偏好购买Mainsaleplace主要销售场所超市餐馆Poster设计表现海报Outadvertisement设计表现户外广告Freshbeer行吟阁清爽主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：低价位啤酒（1.5元/瓶）促销方式以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取相同系列的行吟阁啤酒一瓶）Freshbeer行吟阁清爽产品特征蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理

7、念内涵，传达品位生活的质感。传播方式产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）推广口号共享生活每一天（品牌口号）目的诱发消费者的阶段性购买Mainsaleplace主要销售场所超市零售店Refreshinglightbeer行吟阁淡爽主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）促销方式购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒（例如：买2送一）Refreshinglightbeer行吟阁淡爽产品特征物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。传播方式产品形象

8、的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广推广口号共享生活每一天（品牌口号）目的诱发消费者的实惠性购买市场定位中低价位啤酒（2元/瓶）Poster设计表现海报Tactics策略CStrategydirection2003年策略方向我们认为2003年行吟阁啤酒的市场推广重点B坚持产品的差异化（五种口味/四种价位）进行市场营销A坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广共享快乐每一天行吟阁核心品牌概念行吟阁啤酒2002年导入期目的新形象的确立新的快乐新的包装新的口味新的期待P