朗阁市场推广方案.doc

《朗阁市场推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、朗阁(教育)成都中心2011市场推广策划方案引言“英语”，对当今世人来说，已是再熟悉不过的国际交流语言。随着经济全球化的发展，国家之间的频繁交流活动、合作密切越来越之，其屮语言交流是最大的障碍。因此近些年的国际语言培训市场越来越受热捧，特别是英语，位居世界语言交流的榜首。从社会各阶层人员来看，不论是小到刚满3岁的妮娃娃，还是大到上了年纪的或即将退休的老年人，都加入到这热会朝天的英语培训屮，其学习语言的数量与口俱增，英语培训市场机构如火球般越滚越大。2009年以来，受金融危机影响，不少人开始把吋间用在学习深造上，--些职业、技能性培训开始走暖，英语培训在其屮占了很大比重，主要表

2、现在：一方面,经济环境的低迷使人们产生提高自身素质的紧迫感；另一•方面，人民币坚挺、留学费用降低带来了新一轮的留学热潮，也催热了英语培训市场。这对于诸多的英语的培训机构來说是一•个机会，在即将到來的2011年，对于所有的培新机构来说是一个机遇，但是又充满挑战，因为竞争者会越来越来，所以在新的一年里，我们培训机构要打破过去的I古I有思维，用更多的创新的理念来塑造我们的殆牌形象，运用独特市场推广策略，将企业文化，培训理念更好的展现在消费者的而前。希望能在2011年进一步的扩大市场占有率。展望未來，英语培训在今后几年内将进入增量时代，参与的人数从小学生到成人，都将出现很大的增长。各

3、培训机构必须具有自己的品牌、特色和竞争优势才能在市场JL立足；培训质量成为英语学习者关注的焦点。英语培训将由应试培训转向实用能力的培养，英语交际功能将得到凸显。二、市场环境分析(-)行业形势分析1•英语培训行业现状专家预测，屮国教育培训市场未来10年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25%,英语培训市场前景则最为广阔，竞争也将是最为激烈的。外语培训市场也针对市民的培训需求，适吋调整战略，高端英语培训市场备受青睐。改革开放以来，我国的英语培训产业取得了很大的进展。尢论从学习英语的人数，还是从培训的水平、质量、测试等方而来讲，英语培训己经成为我国的一大产业。加入WTO,

4、又给屮国英语培训经济的进一步发展注入了新的活力，北京奥运会成功举办以后，更是激发了屮国人新一轮学英语的高潮，使得英语培训市场也并常火暴竞争激烈。2.英语培训行业存在的问题(1)英语培训产业集屮度不高，全国性的权威英语培训机构数量少，培训机构良莠不齐。(2)英语培训市场的开发不足。面对外国教育资木的迅速涌入，培训市场的能力令人担忧。资金是一个主要问题。(3)许多英语培训产业办学特色不鲜明、没有口身课程体系。英语培训效果却不明显，英语人才的质量也不尽如人意，究其原因就是我国英语培训的定位还不够准确，缺少屮国特色。(4)英语培训产业成立吋间短，连锁企业的教学改革有待深化。潜在加盟商

5、的投资热情有待激发。(%1)市场情况分析n前成都英语培训市场主要有以下几类：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的新托福、雅思、GRE,国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考屮的英语相关课程的考前培训。如新东方，戴氏，韦博，英孚，环球雅思，新动态，美联等。第二类是行业英语培训。在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。继“商务英语、考试英语、实用英语”等之后，以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训项H正大举挺进市场。如华尔街学院英语培训，新橙英语，波士顿培训技术公司行业英语。第三

6、类是少儿英语培训，H前大多数幼儿园、小学已开设英语课，甚至有很多幼儿园打出了“双语幼儿园”的牌子。不少的培训机构也专注的做少儿英语培训，因此，少儿英语培训占有相当的市场，成为商业投资和开发的新热点。如新东方，英孚，戴氏少儿英语，阳光飞扬等第四类是培训资料。多家出版社看到了英语教材这个庞大的山场，积极运作,推出了新的英语系列教材。Z外，教材的配套辅导资料，也是大小出版商抢占的一块阵地。据不完全统计，25%以上的出版物是各类型的英语书，每年的四、六级辅导书有上千种，考研辅导书销售达数百万册。这些与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，是英语产业的重要支柱。与英语有

7、关的科技产殆也纷纷涌向市场，如复读机，点读机等。另外，英语网站、广播电台、电视台以其信息量大，交互性、生动性、实用性、时新性强等优点赢得英语爱好者的青睞。（三）竞争者情况公司名称简介优势主要课程山场规模新东方中国培训第一品牌，综合教育培训，英语有明显的优势品牌知名度高,影响力大，教学规模大，消费者比较认可，竞争力强岀国英语，四六级英语，新概念，数学，化学，物理等全国四十儿个大屮小城市有分屮心，市场规模庞大韦博丄海教育品牌，主要注重高端英语培训高端英语培训知名品牌，教学水平高高端英语培训，商务英语在丄海，