中原泛城策划案

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1、..1..2,.4..5..7..9..91010101114141414161621232323282830313637373738414343454746484848515152545455刖吞第一部份：“戴徳梁行”及“泛城”简介1.『戴徳梁行』简介1.1•原公司背景1.2.r戴德梁行」服务之优点2.「泛城」简介2.1.泛城研究及开发顾问22泛城营销企划2.3.泛城租售网24泛城投资顾问2.5.泛城综合住宅服务优势3.项目的人员配直及架构3.1.本项目的管理层人员架构3.2本项U专案小组管理层人员架构第二部份：广州市及区域房地产市场分析.….…1.房地产市场综述1.1.广州市房

2、地产市场整体走势冋顾•…1.2.广州市住宅市场未来走势2.项目所在区域市场分析2.1.海珠区区域简介22海珠区总体楼市情况2.3.海珠区住宅市场特点24海珠区主要楼盘分布2.5.项0所在地段住宅市场情况26项目附近楼盘情况分析2.6.2.滨江路一线江景项日未來供应情况3.广州市髙级服务公寓市场调查分析3.1.高级服务式公寓的概念32高级服务式公寓的供应情况分析….3.3.公寓区域分布及状况分析34服务式公寓的主要客户分类3.5.现时市内经营国际公寓的物业特点36H前市内高级公寓的普遍投资回报3.7.投资服务式公寓的可行性3.8.小结第三部份：项Id理解及定位1.项H理解1.1.项目

3、特性势分析..……1.2.项li街区状况分析….1.3.项目优势1.4.项忖劣势1.5.小结2.项H的市场定位1.1.目标客户群定位........22形象定位及诉求屮心2.配合项目发展建议562.1.项忖建筑设计方面5732公共设施布置5833小区智能化5934园林景观设计建议603.5.发展商品牌塑造6136社区文化建设613.7.提供高质索的服务式公寓管理61第四部份：销售推广策略及工作内容651.开售前的准备T作671.1.示范单位/样板房装修671.2.售楼部的装修6713展板制作671.4.模型制作681.5.售楼资料准备681.6.销售人员培训682.推盘的时机693

4、.代理期内的推盘策略及销售计划693.1.推售策略7032代理期内销售推广计划714.推广途径7324.1.宣传媒体选择724.2.项目针对性特殊推广途径724.3.网上推广724.4.戴徳梁行海内外客户网络754冃US我司十分荣幸有机会参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」（以下简称“贵项目”）之销售策划工作，现呈交该项目销售策划推广建议书一份，请参阅。此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴德梁行”的公司历史背景及其创建的“泛城（中国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对项目之理解及项目定位；第

5、四部份是关于项目的营销推广的专业意见及工作内容。凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对屮国及世界各城市房地产发展Z了解，我司有信心使贵司了解贵项目最终发展要求目的。第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介1.『戴德梁行』简介戴徳梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各自在亚欧的优势联成一体，旨在为客户捉供全球如一的高质素服务。戴徳梁行在全球三十多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，业务范围遍及欧洲、美国、屮东、非洲、亚太地区。在屮国大陆，戴徳梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆

6、及杭州设冇分公司。为确保客户获得最高质素的服务，公司架构作出了相应的配合一一全球核心业务小组捉供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务；全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的程序及服务水平。公司架构组成表另外，戴德梁行与美国TheStaubachCompany合组成一家名为DTZStaubachTieLeung的联营公司，为跨国企业提供高水准的房地产顾问服务。世界各地的客户只需联络这家横跨亚、欧、美洲的联营公司的任何一个办事处，即能迅速获达所需的全球性房地产专业服务。1.1.原公司背景1.1.1.原”

7、梁振英测量师行”简介梁振英测量师行由梁振英先生在一九九三年创立，为亚太区最具规模的物业顾问公司之一，雇用超过千名职员及二千五百名物业管理人员。公司在香港、屮国内地、台湾设冇十多个办事处，捉供全而及专业房地产服务。公司各股东在香港及屮国内地，拥冇平均二十年房地产服务的经验。公司拥冇超过五十名萤事及助理萤事，专责各类型地产项目的收购、租售、租赁，以及跨国企业房地产咨询服务、估价、楼宇管理、调查研究、建筑顾问和一般顾问服务。梁振英测量师行是屮国内地首家独资的境外房地产服务公