中小企营销竞争策略

《中小企营销竞争策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、1.AE成熟期进行2.B口导入期进行3.C口成长期进行4.D口衰退期进行2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：回答：正确1.A匚」市场研究2.B匸3营销额3.cFU行业集屮度4.D【J利润率3.战略思维是一种：回答：正确1.A匚J全局性、系统性的思维2.B匸J全局性、根木性的思维3.C匸1根本性、细节性的思维4.D【J全局牲、细节性的思维4.确认事实时使用的询问方法是：回答：正确1.A口开放式询问2.B封闭询问3.C口书面询问4.D口直接交流5.决定一个行业的竞争激烈程度的是：回答：正确1.A口市场营

2、销环境2.B行业竞争力3.C口利润回报率4.D口选择何种经营方式1.AD价值观念2.B审美观点3.C口文化水平4.D口宗教信仰7.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析：回答：正确1.A口一个处于衰退期企业的竞争地位2.b口一个处于成长期金业的竞争地位3.C目一个成熟市场中企业的竞争地位4.D口以上都不对&营销目标中，最容易产生混淆的是：回答：正确1.AD品牌目标和利润目标2.B口市场H标和竞争H标3.C目市场目标和利润目标4.D口竞争目标和品牌目标9.市场细分的原则主要包括：回

3、答：正确1.A口可区分、可调研、可盈利三个方面2.B口可提升、可区分、可盈利三个方面3.CE可区分、可进入、可盈利三个方而4.D口可提升、可进入、可调研三个方面10.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：回答：正确1.A口管理的升级2.B口理念的升级3.C目品牌的升级4.D口消费结构的升级1.A口条件2.B口基础3.C目核心4.D口难点12.询问调研时要讲究策略，对于心理问题用：回答：正确1.A口局而询问2.B目间接询问3.C口面谈询问4.D口图片式询问13.围绕不同的资源导向，从大、小环境

4、看，行业竞争分析可以分为：回答：正确1.ASPT分析法和SWOT分析法2.BEPEST分析法和SWOT分析法3.c□PEST分析法和KPI分析法4.D口SPT分析法和KPI分析法14•“五力分析法”本质上是一种：回答：正确1.A2竞争性路径2.BE拓展竞争分析法3.C口旁异性分析法4.D口泄件数据分析法15.企业进行营销决策的前提条件是：回答：正确1.A营销H标和战略定位2.B口营销H标和信息资料3.C口营销II标和价值观念4.D营销管理和战略泄位第一讲中小企业营销环境的变迁与挑战（上）所谓“市场营销环境”是

5、指企业经营时所有彫响企业营销活动的内部和外部力量的总和。市场营销环境可以分为企业外部坏境和企业内部环境，其中外部环境又可以分为宏观市场营销坏境、行业与竞争坏境（市场营销坏境）和微观市场营销环境（供应商、屮间商、社会公众、顾客等）。屮小企业在生存发展过程中，时刻受到上述环境因素的影响。本书主要研究行业竞争比较激烈的领域。在这个领域中，中小企业主要是由市场化来决定其成长。所以，口前中小企业必须转变原来的营销思路和营销思维，从而更好的适应市场变化，获得更好的发展。本章我们首先分析我国中小企业的苗娥，然后讨论中小企业

6、营销坏境的变迁及给企业带来的挑战。中小企业成立的背景我国中小企业数量庞大，但是相比国际型企业的生存寿命却要短很多，其原因也是多方面的。首先，我们來分析一下我国众多屮小企业的背景。诸多中小企业成立之初，-•般具有以下背景：♦拥有特殊资源比如，一个客八经理，积累了很多的客户关系，也就是客户资源，那么这时候出來创办企业，是一个非常普遍的现象。♦掌握某种创新技术比如，很多回国的科技人才，在中国政府创建的高新技术开发区，通过吸引风险投资來创办金业。■►贸易起家，寻找盈利机会很多人通过做经销商或做生意赚了一些钱，为了获得

7、更多的盈利，也可能创立一家企业。♦产业群聚效应在东莞、深圳这些地方，它冇一个最大先天的优势，就是对外“来料加工，三来一补”，很多人看到左右邻尿都在做，而且都挣了钱，于是他们也就跟着投资，做了企业。【案例】品牌带动产业群聚效应汕头市潮南区在品牌的带动下已逐步形成产业群聚效应，六个已形成产业链条的产业，去年其产值已达到21561亿元，占全区工业产值的7884%工业发展产业化、规模化的水平止在快速提高。潮南区因区内企业拥有的有效注册商标逾力件、数量在全山•及全省县级行政区都居前列而成为“粤东品牌大区”。众多的商标特

8、别是部分洗涤用品行业的商标，在企业的耕心经营下，不少都已经家喻户晓，名声显赫。到2006年底，潮南区企业累计申请专利己达1057件，其屮获授权的达758件，7家金业被评为“广东省高新技术金业”，27家企业被授予省级"民营科技企业”称号，市级的民营科技企业达到57家。第二讲中小企业营销环境的变迁与挑战（下）中小企业营销环境的变迁任何金业都处在一个复杂的社会环境小，金业作为现代社会的基本组织单元，只有在