中国教育营销学创始人薛立新教授：营销学的起源和创立

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1、中国教育营销学创始人薛立新教授:营销学的起源和创立世界上真正的营销学是从有营销活动就开始了。在人类历史上，最初的营销活动,应该与产品过剩、产品稀缺、产品信息不对称有关。50我人生历程20年Wfe中国駅业溟划X人中国窩韦捋考第人中人教育营销学砥辻大学出版衬在自给自足的小生产社会，自产、自销，而且还有过剩的库存，因不能长期储存,或者自己不再需要等原因，小生产者需要处理掉过剩的产品；或者某一产品比较稀缺，需求又比较强烈；有人自产过剩，有人却生产不足或者无力生产，但是双方都不知道彼此之信息，于是就有了产品供给，导致了产品需求，形成了市场。为了卖出一个好价钱，就产

2、生了市场营销。这些产品广告是比较原始的广告类型,功能单一，一般只告知消费者：此处有什么商品销售。就如中国宋朝的《清明上河图》中所展示的广告。《清明上河图》中的许多广告，就是这样的产品广告。如虹桥附近的一家酒楼,大门口的木柱上挂有两块招牌，分别写着"天之美禄S"天之小'美禄"定是美酒的名称。大门边有一个广告灯箱，上而写着"十千脚店匕"十千和也应该是美酒的代称。"十千脚店2类似今天的"某某酒店S楼上还横架一根竹竿，悬挂一面川字酒旗。这些广告信息都只是告诉过往的市民：这里是一家酒店，内有美酒出售。有研究者研究显示，在《清明上河图》中，商业广告随处可见。有人统计

3、过，iR家捕捉到的商业广告有几十个，其中广告幌子有NO面，广告招牌有23块，灯箱广告至少有4个，大型广告装饰一一彩楼欢门有S座。这些商业广告，又可分为两大类：一是只提示所售商品与服务的产品广告，一是标注了商家牌子的品牌广告。《清明上河图》中的各类广告，事实上就是一种营销活动。有营销活动，必定就有人要总结和研究如何进行营销活动才能更有效，这时就产生了营销学。美国学者TermceR.Nwett和lisaNevett相信，有证据证明古希腊时贸易商便已经开始从事营销实践。根据考古发现，那时的商人们就会随时调整其提供的商品以满足不同的市场偏好，并随着时间的变化来提

4、供不同的产品，满足消费者的不同需求，并通过各种方式让消费者熟识他们。比如，考古发现的双耳酒罐以及那些古希腊双把特征容器，这些都提供了有关食品酒类贸易的丰富证据。同时，书面资料为我们了解那一商业时代所发生的事情,展现了更为立体全面的画卷。在早期的古希腊时期，需求是随市场不同和时间不同而变化的，而且贸易商也寻求改变来应对这些变化，商人们设计出产品以满足当地人的偏好。当人们的偏好发生变化时，商人们也对产品进行了相应调整，并且以容易被消费者识别的方法来提供产品。这些已经足够表明在当时的贸易活动屮存在最基本的市场导向，而正是从那个时候开始，营销实践开始了其漫长的演

5、绎进程。一般的研究者认为：现代意义上的市场营销思想始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司。自此，市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。真正把营销学的研究上升到理论进行研究，源于20世纪初。20世纪初期，这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应，市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时

6、期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切・W•肖，巴特勒，约翰・B•斯威尼及赫杰特齐。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科岀现的里程碑。根据研究成果，营销学家们给出了市场营销/行俏(Market/^)的概念：指用调查分析、预测、产品发展、订价、推广交易成实体配销技术来发掘、推广及满足社会各阶层人士对商品或劳务需求的一系列活动。这一概念的提出，为市场营销活动奠定了理论基础。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销

7、学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。