中国教育营销学创始人薛立新教授：好产品才有好市场

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1、50戎人生历程20fftftWfc中中中aoaa教离职營格》银,划vM«>1人人人教育营销李产品有多好，市场就有多大，产品庾量是所有市场表现的根本。事实上，一切的营销手段都不及产品木身重要，都不及高品质的产品重要。落后的、不适用的，其至是垃圾产品，再怎么用上营销手段，混得了一时，也混不了长久。所以，教育机构在选择自己的产品和服务前，在将产品和服务推入市场前，一定耍做好充分的准备和调研。耍对整个教育行业、同行们的市场了如指掌，要在同质化的产品和服务中找到突破口，开发出具有全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。使产品

2、的质量、设计、服务等硬性指标高人一头，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并II始终能够成为受欢迎的产品。5BR学习对承边尸年知对lb67%的屮fcbrt鉍使相5WWH5*习購一K&RHVSRHU^O/«遷略心用户am学习用户的葶4»的&漩均进螭藝mn摩晒IMM7人•朗途兴應网不漠”.格功学习*$»a'hWJ尸邊过豆R网学习滿足丄作耗餐相个人穴好的产品是一个结果，是外界对一个产品或者项FI的总体感知，他们可以分为优秀的产品、成功的产品、伟大的产品。这款产品要解决三个字：真、准、久。对应这三个字，要解决三个层面的问题：满足客户需求，明确目标

3、用户并给予持续不断的满足。让我们看看著名教育机构一一百年育才的确定产品案例：2015年1月1Id，位于北方名城大连的"韩华教育〃正式更名为〃百年育才（北京）教育咨询有限公司〃，总部迁到北京。更名迁址后的百年育才对公司进行了重新规划和定位。高考报志愿是人生第一次重大选择，如果陷入误区，就可能对今后的人生轨迹造成严重影响。在W外众多发达W家，报志愿前进行咨询已经成为一个必要步骤。然而，中国现阶段众多家长和考生的认识水平仍停留在〃考高分，上好大学〃这个层面，高考报考缺乏明确的目标。有调查显示，97%的在校人学生想换专业，94%的职场白领的职

4、业发展与大学专业不一致，丫解如何科学报志愿已经迫在眉睫。中国市场针对高考志愿填报的产品主要有三类：一类是各地区的区域品牌，主要是当地具有一定经验的教师，以个人经验为学生及家长提供咨询。缺点是没冇体系，不够科学；第二类是各种关于高考报考的网站，缺点是只有繁杂的高考信息或报考技巧，缺乏体系化个性化的咨询；第三类是个别教育机构，为客户提供高考报志愿的咨询，其缺点是产品较初级，为客户提供的信息不足。面对中W这种现状，百年育才在中W推出了第一艘高考志愿咨询航母一一"志愿宝"。"志愿宝〃通过考生的优势分析、兴趣分析、优势和兴趣匹配度、心理特征分析

5、、行为特点分析、职业性格分析、八维智能分析，共计48项人才测评结果，分析该学生最适合的职业发展方向。同时分析屮国本科469种专业，本科820所院校、中国1业，给学生提供科学、准确的高考志愿填报方案。教育考管理考"志愿宝〃引进了国际最先进的人才测评技术，其屮包括HOLLAND职业规划模型、MBTI职业性格分析、HRP人j特质分析、MM思维模式分析等。在此基础上，国内外专家团队利用三年多的时间结合中国中学生的职业特质、中国高考报考模式、中国高等院校专业特点做了全方位的升级，实现了中国中学生职业规划领域的技术突破。是目前我W第一套智能高考志

6、愿咨询系统，同时在技术上达到了全球领先水平。"志愿宝"采用国际最先进的咨询体系，定制最适合考生、最科学的高考志愿填报方案。"志愿宝〃现己被屮国屮学生职业规划研宂院推荐为屮学生教育普及工程，同时也成为中国高考志愿指导委员会指定测评系统。确定了公司的服务产品：中学生职业规划、大学生职业规划、高考志愿咨询、自主招生咨询、高三学业规划、艺考生规划和港澳台院校报考咨询等。他们致力于打造高考一站式服务的教育机构，考试研究院和学业规划院完整II独立地服务于高三考生的文化课辅导和高考志愿填报。正确的系列产品和服务确定后，百年育才的业务很快得到扩展。如

7、今，他们的业务覆盖了北京、上海、成都、天津、青岛、济南、杭州、四安、郑州、石家庄、大连、沈阳、长春、哈尔滨、南京等30多个城市。为什么他们能发展得这么快,原因在于他们的产品定位精准，是家长和学生所需要的，得到了家长和学生们的认可。当然，再好的产品，不能光靠企业声嘶力竭地去吆喝自身产品或者服务有多好，技术有多新，对于今天己经日趋理性的消费群体一一家长和学生而言，实质还是有些王婆卖瓜。好产品只是奠定了成功的基础，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。网站联盟营销j社会化、网络营销X(SNS知博客口碑许可式电子邮件

8、营销搜索付费1营销(SEM)營鲴擔广比较购物搜索引辇(CSE)海外媒，k发布搜索引擎优化(SEO)f品牌推广咨询