直通车拖价法

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1、一、   点击率在出价上大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的招数，说到底还是个成本问题。可自从质量得分出来之后，点击率就成了每个直通车手都绕不过去的第一道坎。宝贝的点击上去了，关键词的出价也提高了不少，那银子唰唰的就出去了，可质量得分就是上不去。于是，当宝贝上车的那一刻，作为一个优秀的车手，你就要面对点击率这一问题。影响点击率的直接因素：标题、位置、图片。 影响程度：图片＞位置＞标题  其次，影响点击率的因素还有：关键字、宝贝价格、类目、排名。下面这图是前几天截的，是当时T恤类目的直通车展现图。直通车虽然属于一种营销工具，

2、每天都要面对大量的数据，但所有的东西都是触类旁通的，深入的做下去依然要接触到很多与技术无关的东西。比如广告、美学、视觉、用户体验、市场分析等等。从构图角度来说，以下这些图是成功的。简单的做了下不同性别的点击测试，结果如下。粉红色区域是女性点击较高的图片；灰色区域是男性点击较高的图片；蓝色区域则是两性持平。在测试，本人发现了一个有趣的现象，即所有的男性都点击了“欧美透视T恤”，理由基本一样（你们懂的）；而女性选择粉色区域的理由则千奇百怪，比如选择第一行左一的理由是：喜欢条纹；选择第一行左三的理由是：图片太小看不清，所以想点开看

3、个仔细。虽然这个小测验没有排除位置因素的影响，但还是能得出一些可靠的结论：1.图片的选取要考虑你的受众的点击倾向性。2.   构图尽可能的简洁、直接，并具有美感。3.   图片整体风格要符合产品在客户心中的感知形象。（如上图第二行左一中的骷髅T恤穿在第二行左三的MM身上，就不合适。）4.   产品位置符合黄金分割。5.   消费者的行为与思考方式千奇百怪，你很难知道什么是正确的，但一定要知道什么是错的。6.   记得在设计角度上你是业余的，随时和美工们保持良好的沟通是非常必要的。7.   宝贝上车之后，一定要记得测图。2.这

4、个概念理解清楚即可，不多说了。三、   所谓“拖价法”这东西忽悠了不少人，我们还得从普及基础知识开始……以上图为例，现在你的产品处在第三个位置，根据淘宝的排名规则与你的竞价对手，你的出价范围是1.6元到2.12元，就是说你现在出价两块，然后一点一点的减少出价，只要不低于1.6元，你的排名不会下降。而同时，随着点击和点击率的提升，你的质量得分相应提高，从而弥补你所减少的出价，所以有可能你把出价减到1.5元也可以保持位置不变。这是直通车最基本的竞价思路……不算是什么秘籍哟。最后再来说下直通车的新功能，淘词与匹配方式。淘词号称是淘

5、宝开放数据的一个重大举措，它可以跨类目的寻找你想要的任何词以及相关词语，并且清楚的看到与其有关的各种数据。很多同行纷纷表示，自从有了淘词，设关键字头不疼了，手也不酸了~~但实际上……现实和想象还是有点差距的。淘宝的流量词有两种，一种是搜索高的热搜词，除此之外还有一种是趋势词这类词不是消费者主动搜索得出的，而是被引导点击的，它或许有人为因素，或许是通过某种规则选出来的，这种引导热点是不断在变换的。而如果全部从淘词中取词，与消费者真正搜索的词与点击的类目就会有所出入。所以一定保证关键词选取的全面性。还有就是新的匹配方式在使用新的

6、匹配方式时，要记得两点1.   拿来冲首页的关键字不要用广泛匹配2.   长尾依然是王道。诸葛拖价法的概述是利用以将价格往下拖，效果更好的一种方案 上面是诸葛最能拖的一个展现点击案例。是在今年的时候，两个宝贝一天700万展现+7万多次点击=超过硬广资源展现下面我用图片的形式讲解下拖价法的基础。这是一个新品，我简单的设置了两个词。：各位选好词好，诸葛建议要多多去出价，不要词选好了，就不管了。默认出价改为自定义出价。推广计划内容两个必须设定，诸葛提醒，推广的标题也是影响你的点击率之一，另外关键词排名也是有一定的因素的哦。好了接下

7、来我们都弄好了，就开始诸葛拖价。我这次选择洗面奶这个短词来，我们来看下洗面奶这个词搜索次数和平均价格怎么样。这是一个假设的，不过折扣比例是对的，我做了这个直通车后，先把宝贝里的这个推广计划折扣放到150折扣，然后下面进行第二步，就是开始拖价，出价到你有排名为止，这块诸葛只是假设的，并不是你一定要出价到2.4，如果这点还有什么不明的，到时候可以留言给我。然后此时我们已经有了排名了，接下来跳到量子恒道里：我往下拖了一毛钱，排名还是OK，那么此时我就可以继续拖，诸葛建议不要一次性拖那么大，因为前面得点击已经可以让你拖多几次了。（未

8、晚吃口饭，继续，精彩在最后）吃完了，我看了下直通车，我再次调价，各位诸葛建议，拖到你不能在拖的时候，就等待几十分钟，好了，我看诸葛的价格还能不能在拖，点击这块应该也是有的了，点击越大化，我的排名会慢慢靠前排名到14了，好了，此时我放大幅度了，不是0.05这样调了，我直接可以幅度下降到1毛钱