玩转拖词拖价法,快速降低直通车PPC.doc

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1、玩转拖词拖价法，快速降低直通车PPC最近大家可以能都发现了一个问题，直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势，还有半个月左右就要618年中大促了，抢流量时期，这是很正常的现象。我们的一些中小卖家可能还在懵懂和忧愁如何降低直通车费用，如果从技术层面来说的话，降低费用需要提高点击量、点击率、转化率等等，这些老生长谈的话题不无道理，但是今天我要给大家重新整合，我们从新的视角看待这些数据。与其拼命隔着热点走，还不如保持自己的节奏，顺势而为，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟直通车的原理是竞价排名，整体来说，谁出的价格高，谁都排名靠前。而我们直通车花的每一分钱都会降低大家的净利润。降低PPC是

2、循序渐进，持续的过程，可能会贯穿我们整个直通车的操作流程，所以说很考验我们的耐性的，因为如果降幅过大，或者操作不当就会造成我们的质量分下滑，从而影响我们的展现下降。那么怎么玩转直通车PPC呢？今天我就和大家说如何用拖价法和拖词法降低ppc。一、拖价法1、开车前的准备工作我们在开车时，无照驾驶很危险。直通车也是如此，没有计划就开车，这个就叫盲目上车。你的基础不好，点击扣费会非常的高，可能你的同行只需要平均出价的1.5倍就会获得一个很好的展现，你就可能需要2-3倍才能获取一个点击。很多商家朋友，基础销量都没有就盲目上车，引来的流量有没有人买，质量分也低，也不知道如何来优化质量分

3、。 直通车计划本身是有权重的，我们想降低PPC一定是先提高直通车的计划权重，再降低PPC的。所以说，降低PPC需要一个前提，关键词基本上都做到10分左右的关键词位置会靠前，要不然这个时候降低PPC是没有用的。如果说你卡的排名是10页，你这个时候降低PPC引来的流量本来就是有局限性的。卡位不理想，那么获取的流量转化率也会不理想，我们降低PPC的前提是关键词的质量得分是10分，关键词排名养的也得靠前，所以说也不是要一味的降低我们的PPC，也是要根据我们的数据表现来调整，具体的方法我会给大家一一拆解，我们先从时间折扣讲。 我们做直通车，表面是为了提升我们的流量，但最终的目的是为了

4、提高我们的销售额来的。所以说如何花最少的钱，得到最大的产出，这也是我们最关心的事情。我这边点开直通车，给大家看一下：我们看质量分，基本上是10分，因为最近的波动，掉到了9分，这个是已经拖价拖好的，排名也是比较靠前的。2、拖价法具体操作看完上面的一些基础要求，下面我给大家说一下拖价法的具体操作。我们一定要在权重、点击率、质量分稳定的情况下，再去操作PPC，如果说质量分都不稳定，那么你去操作价格，那是没有任何意义的。所以说前期你肯定是有一个高PPC的过程。我们上车的时候，是为了把我们的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢价、高出价，还是高出价、低溢价。低溢价、高出价适合圈定人群，

5、所以在这个里边你要是降低PPC你只能是从人群和你的出价去降。我们的拖价法，一般都是通投的，从早上8点-晚上24点，是100%起步的，那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%，通过直通车正常出价，做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上，这个时候我们才能降出价。为什么呢？如果我们太急躁的去降，就很容易发生翻车现象，不是质量分下降，要不就是我们的展现会下滑。 坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价，大家都知道不能轻易动的是关键词出价，优化的目的，也是最终才能去动的是我们的关键词出价用拖价法来降低，我们首先从时间折扣来调整，时间折扣按照5%的幅度来降低，每

6、降低一个幅度后，需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢？观察我们的点击率，如果点击率下降，需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升，很简单，当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高，点击率增加，那么很可能我们的限额就不够了，那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作？这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣，来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。其实托价法，相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过，那你有没有得到相应的成效呢？你的转化率、点击量、点击率是否稳定，你可以观察数据，

7、数据下滑会出现所示的蓝色提醒符号，这个时候需要适当的拉一拉回升，通过这样反复拉升来调整。二、拖词法基本上很多人都听过拖价法，但是很少有商家朋友知道拖词法。其实拖词法是从关键词入手的，我们的关键词质量分比较低，或者点击率比较低的时候，我们可以通过关键词的权重来互相影响，来拉升新词的质量分，从而提升我们整体的质量分，提高计划权重，来达到降低PPC的目的。既然是拖词法，那么肯定是根据关键词的选择来相互影响。所以在刚开始选词的时候，我们选择的关键词展现和竞争不要太大，我们通常要选择黄金长尾词的，或者是小词的添加，这样的词关