中东文化习俗和谈

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1、中东文化习俗和谈判风格20093509曹逸蝶中东是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区包括埃及、巴勒斯坦、叙利亚、伊拉克、约旦、科威特、伊朗等国家中东的人种主要是白色人种，东西方文化在这里频繁交流，多种民族在这里汇聚中东地区的习俗中东作为世界穆斯林的起源地，对所有非穆斯林国家的人来讲，有着一层神秘的色彩，特别是独特的文化和严格的宗教，让许多人不敢贸然进入这个地区，因为中东穆斯林有着特别的生活方式和独一无二的文化风俗。穆斯林的禁忌信仰方面道德方面社会行为方面饮食生活方面信仰方面禁忌轻视真主的命令，崇拜偶像

2、，否认圣行，用真主的专用名如热哈吗尼(普慈的)、勒黑木(特慈的)给人命名等；所以穆斯林只能有一个崇拜偶像，就是真主。道德方面禁忌奸淫、败坏他人名节、挑拨离间、搬弄是非等；一切按照古兰经中教义的范围来指导日常行动，任何违反教义的行动均视为叛逆，将按照教义来惩罚。社会行为方面禁忌放高利贷，玩赌，背盟爽约，强占他人财产，参与非穆斯林的宗教活动；因为天下穆斯林皆为兄弟姊妹，为一家人。饮食生活方面禁食猪、马、骡、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血；禁食虎、狼、狮、豹、熊、象、猴、鹰、鹞等鸷鸟猛兽；禁吸鸦片，禁饮酒等。

3、这也是古兰经中规定穆斯林饮食等范围和习惯。土耳其土耳其虽是伊斯兰教国家,但作息时间与西方无异,除进入清真寺须脱鞋及肃静外,国内气氛非常自由,与其他中东地区伊斯兰国家迥异。土耳其人好客,亦礼貌周到,小礼物颇能增进初识朋友间的友谊。中层阶级以上的土耳其人,大都自认为欧洲人。土耳其英文并不普遍,除观光旅馆、饭店或商店外,洽商公务最好有翻译同行。土耳其人至今仍极崇敬其国父凯末尔将军,不论公司行号、政府机关均悬挂有凯末尔的相片。土耳其人在自家门口挂几头大蒜，认为会给他们带来幸福和吉祥阿拉伯人阿拉伯人喜怒莫测，性情暴烈，容易冲动，固

4、执己见。为了使对方高兴，阿拉伯人常许诺自己办不到的事，而外来人在不了解情况时也常信以为真。阿拉伯人很讲究礼尚往来。由于他们很富有，送礼时显得慷慨。他们喜欢金色，喜欢用钢笔作为礼物。去阿拉伯人家做客时，可以带些受欢迎的美国和德国制品。不要送带有动物形象的东西，他们认为动物会给人带来厄运。在沙特阿拉伯，一般人在外多以握手问候为礼。如果双方(指男子)信仰一致或热情友好则以左手搭在对方右肩上，然后左右贴面三次。有时候主人为表示亲切，会用左手拉着对方右手边走边说。交换礼物时，用右手或双手，忌用左手。阿联酋1、当地每年一次的斋月期间

5、，在日出后和日落前，不许在公共场所和大街上喝水、吸烟、吃东西，当地绝大多数的餐錧和饮品店在这个时期关门停业。2、斋月期间：女士们要尽量注意穿长袖衣服和长裤，不要太暴露无遗。3、除在寓所或饭店的客房内可以喝酒外，其它任何公共场所均不许喝酒。4、在与当地人交住中，与先生谈话不能为主动问及其夫人的情况，与妇女交住只能简单问候几句，不能单独或长时间地与她们谈话，更不能因好奇盯住她们的服饰看，也不许给她们拍照。5、阿联酋国内节假日较多，斋月期间上午半天工作，但实际上办不了事，因此，国内来阿访问或做生意，办展览要注意避开当地的节假日

6、生活风俗与禁忌的案例（1）一个中国商务考察团在考察结束的时候，在下榻的酒店酬谢当地华人社团，临别时常怀痛饮，酒逢三巡，一行人到飞机场，在安检的关口全部被扣留，直到下一个航班到来，才放行，造成回国际计划推延。因为酒类仅仅可以在酒店里饮用，任何人饮酒后不得在外边露面。（2）几个中国商人在斋月的时候，在大街上边走边吃食物，当地警察严重警告后无效，立即扣留他们，拘留1个月，因为在斋月任何人不得在公共场合进行饮食。（3）特别是在阿联酋不开放的酋长国，不得在住宿公寓阳台上晾晒内衣，不得穿暴露的服装在大街上行走露面，不得与当地的妇女打

7、招呼和讲话，好多中国华商，由于不知道具体的风俗和禁忌，被误抓进警局的比比皆是。谈判风格中东属于阿拉伯国家的商人，热情好客，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料；谈判因来了新客人可能被中断，时间观念差；他们们家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔强，重朋友义气，却不轻易相信别人。他们喜欢做手势，以形体语言表达思想；喜欢讨价还价；谈判中的三个杀手锏——IBMI:神的旨意——事情出现差错会说这是神的旨意B：明天——喜欢推脱时间M：不要介意对付压价小窍门1.中国货是中东市场流通的一个大项商品，不少中东客

8、商在香港都设有办事处。对于这样的中东客商，可坚持报给他一个FOB价，告诉他这是自己的成本美元底价，让他难以再在运费价等问题上做文章;2.碰上死缠滥打的客户，谈判谈到难以继续时，就干脆报出一个自己的底价，然后主动停止谈判，告诉对方做不做由你，这种情况下一半以上的人会自己再找上门来;3.坚持自己目前的价格，告诉他按照目前