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时间:2018-05-20
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1、窗体顶端由于中东地区近三十年来大量出口石油,中国各国在世界经济上的地位变得很重要,中东人以此自豪,他们特别喜欢别人赞许自己的成就。过去阿拉伯人接待外来者时常说的话是“我们到凯巴(伊斯兰教圣地)去”,现在则说“我们到谈判厅去”。 中东地区给人的印象是“一个完全不同的世界”。由于伊斯兰教是一种生活方式,其习惯也渗入到商界之中。斋月是绝食的时间,在这段时间里,穆斯林每天从黎明到黄昏不吃东西,不喝水,也不抽烟。伊斯兰历法与我们历法不同。斋月每年提前11天开始,所以,聪明的办法是检查一下确切的日子。在斋月里,商务照样进行。但是,在这段时间邀请一个穆斯林吃中饭
2、是不礼貌和欠考虑的,而在太阳开始落山时请他用餐却是完全可以的。同样,在伊斯兰年的第一个月里应该避免举行宴会,因为穆罕默德的孙子是在那个月里被谋杀的。 阿拉伯人在一个场合,可能同时与不同的对手进行几个会谈。在同一个办公室里,负责人不断接待来访的人,你的问题还未谈完,他可能就转向别人去谈另一个问题,你也许会因此等到上20分钟,然后再继续前一个话题。这并不是说他不尊重你,这是中东国家所谓的“家庭公社”式的工作方式,原定说好会谈需要一个小时,但对阿拉伯人来说,延长二、三个小时是司空见惯的事。 在阿拉伯国家,如果你想把事情办得快一些而越过下级的职员,直
3、接找他的上司,那结果往往适得期反。阿拉伯人自古以来性情豪爽、暴烈、易于冲动,在发怒中他们并不从轻害别人,只是自我发泄,就像锅炉中的安全阀把多余的热气放掉以免爆炸一样。阿拉伯人喜怒莫测,固执己见。阿拉伯作家桑尼亚.哈马迪曾写道:“为了使对方高兴,阿拉伯人常不顾实际能否办到而答应别人的要求。”而外来人常信以为真。 阿拉伯人从星期六到下个星期四为办公日。星期四和星期五、有时只有星期五是他们的休息日和祈祷日。外国人在同沙特人打交道时,很容易搞错时间。因为沙特一直使用伊斯兰教历,那里的钟点、纪年和公历一样。纪元从伊斯兰教创始人穆罕默德出走故意地那的那一年算起
4、(公元622年);一天从日落时开始,所以沙特以日落时为零点,每天相差一分半钟,不同地点因日落时间不同会相差几十分钟。首都利雅得比吉达市要早约30分钟。因此,为了词句误会,一向在沙物与人约会时不说几点钟,而只说从现在起几个小时以兵团。在中东,外来人一定要准时付约,但主要不一定按时到。 中东人在办公室和其他社交场合,喝茶或咖啡以三杯为限。如果超过这个数量,就会被视作不礼貌或不懂规矩。喝完了,可将空杯迅速转动一下,然后交还给主人,意即“够了,谢谢”。倘若有人在你与所约见的人谈话时闯入办公室,可不必诧异,因为这是一种古老的阿拉伯习俗,希望能共同听政。
5、 科威特人做生意,不喜欢多说话,而是习惯通过与对方钦酒来表示自己的意见。所以,与科威特商人谈生意,一是即要陪他们喝酒,又不能喝醉了误事,二是要懂得科威特人用酒杯所表示的“贸易语言”。 科威特人表示愿意和对方做生意时,他们就频频举起酒瓶,为对方倒酒(每次倒出的酒只相当于一两口酒的量),你若愿意与科威特人谈生意,这时就要回敬他们,也给对方倒酒,这就表示双方愿意继续谈下去。 表示价格上愿意让步时,科威特人往往举杯要对方饮酒,自己也只饮一两口,不喝干。如果对方把一杯酒喝完,再把酒杯扣在桌上,那么接下去就是挥手告别,生意了尺谈不成了。 表示达成协
6、议时,科威特人会在对方和自己面前各放上两只酒杯,事只盛饮料(如凉水,果子露等),一只盛葡萄酒或其他酒(如白兰地、威士忌等)。双方各喝两杯,就可以握手签约。 风俗习惯不同,使得欧、美各地的商人在沙特工作时遭遇困难。在这里,所有签署了的文件、合同,要有两名沙特见证人在场方能生效。阿拉伯人信奉伊斯兰教,“禁忌”很多。同阿拉伯商人洽谈生意,务必注意新生他们的习俗,以免造成麻烦和不愉快。窗体底端阿拉伯人在谈论公事前通常要喝一杯咖啡或薄荷茶,但喝茶时不可用左手,递名片和吃饭时也不可用左手。阿拉伯人见面一般握手表示欢迎,有时亲吻面颊表示热烈欢迎。若能在一个合适的
7、机会按照阿拉伯人的宗教礼节向他们打招呼,对方会认为这是您对他最真诚的恭维。与阿拉伯人第一次见面时不要赠送礼物,否则会有贿赂之嫌,不要问候对方的妻子,也不要向对方的妻子赠送礼物,但送给孩子的礼物是受到热烈欢迎的。送给阿拉伯人的礼物最好具有知识性,富有人情味。不要过分赞扬阿拉伯人的某件物品,否则他会当场作为礼物送给你。阿拉伯人禁酒,不喝任何含酒精的饮料,不能将酒作为礼品赠送给他们。阿拉伯人不吃猪肉,不用猪皮制品及带猪形图案的饰品,同时不要谈狗,不要送带有动物形象的礼物。因为在他们看来,动物形象会带来厄运。节日:窗体顶端3月3日开斋节5月10日宰牲节5月31日
8、伊斯兰教新年6月9日阿术拉节8月9日穆罕默德诞辰9月23日国庆日12月20日穆罕
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