中兴通讯跨国经营_基于价值链的核心能力解析

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1、中兴通讯跨国经营—基于价值链的核心能力解析第三章中兴通讯国际化发展现状近年來，中兴保持了稳定的增长，凭借低成本、技术创新和完善、快捷的服务体系为客户创造差异化的价值。2007年，中兴实现突破性发展，国际市场的销售收入首次超过国内市场。2008年，中兴国际市场销售收入同比增长33.53%,占公司总收入比重突破60%o从收入增长、盈利能力、国际市场分布来看，川兴的发展态势明显优于国际通信设备巨头，随着规模的继续扩大中兴的国际竞争力也将不断提升。3.1中兴通讯发展概况1.销售收入1985年，屮兴成立。1997年，屮兴A股在深圳证券交易所上市。2004年12月，中兴作为中国

2、内地首家A股上市公司成功在香港上市。2007年，小兴全球销售收入为347.77亿元，其中，国际市场收入达57.77%,比2006年增长94.83%。凭借优异的全球业绩，中兴2007年跻身美国《商业周刊》“中国十大重要海外上市公司”。2008年，中兴继续稳健增长，全球销售收入为442.93亿元，同比增长32.58%,国际市场实现销售收入268.27亿元，比2007年增长33.53%,占总销售收入比重达60.57%。根据屮兴2009年第三季度报告，2009年前三季小兴实现总收入428.43亿元，同比增长41.27%。2.产品构成屮兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入承载、

3、业务、终端产品等五大产品领域。如图3」所示，无线产品（GSM、3G、WiMAX等）、核心网产品（移动核心网、固定核心网及IMS）、承载/接入产品（WDM/OTN、路由器等）业务产品（增值业务、ICT等）以及终端产品（手机、上网卡固定台），凭借这五大产品领域的卓越实力，满足客户个性化的需求。图3.I中兴主要产品3.收入构成屮兴销售收入主要来自运营商网络（无线通信系统、有线交换与接入设备、光通信与数据通信设备）、手机和电信软件系统、服务及其他产品。如图3.2所示，2008年，屮兴运营商网络销售占比65.40%；手机产品仍旧保持较快增长，占销售收入的21.9%,其中GSM

4、、WCDMA手机销售数量增长最为明显；由于运营商对增值业务投入的增加，致使中兴在电信软件系统、服务及其他产品领域的业务增长，销售占比为12.70%。中兴2009年第三季度报告显示，运营商网络收入同比增长47.32%,增长的动力主要來自于公司网络设备、光传输及数据通信产品；终端产品收入同比增长38.67%；电信软件系统、服务及其他类产品收入同比增长17.85%。电估秋件喷统、服务图3.22008年中兴销售收入情况3.2中兴通讯国际化发展阶段1995年，中兴启动国际化战略，经历了十几年的发展，从少量产品出口到印度尼西亚、马來西亚等国家，到大规模承包电信工程，再到市场、人

5、才、资本全面推进，中兴海外市场开始实现全方位突破，逐步成为全球竞争者。国际市场是一个需要高投入和风险巨大的市场，拓展海外市场要考虑到自身的规模和实力、国际化程度以及管理经验的积累。在国际化模式上，屮兴选择稳步积累的发展模式，坚持量力而行、循序渐进的原则，遵循“最不发达的国家一一发展中国家一一发达国家”的拓展路线，经历了四个阶段［57］：第一阶段：海外探索期(1995-1997)o1995年，中兴确立了进军国际市场的战略，选取了国际通信设备商垄断程度相对较弱的第三世界国家作为突破口，南亚和非洲等国家和地区成为了中兴发展的起点，Z后陆续小规模将产品出口至印度尼西亚、马来

6、西亚等国家。中兴初步了解了国际市场的一些运行规则，1995年首次参加了日内瓦ITU世界电信展，代表中国通信设备企业正式走向世界。第二阶段：规模突破期(1998-2001)o1998年，中兴先后中标孟加拉、巴基斯坦交换总承包项目。其中，巴基斯坦交换总承包项目金额为9700万美元，是当时中国通信设备制造企业在海外获得的最大的一个通信“交钥匙”工程项目。2000年，中兴销售额突破100亿人民币，2001年中兴香港公司成立。通过大规模海外电信工程承包以及将多元化的通信产品输出到国际市场，中兴陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了较大突破。第三阶段：全面推进期(2002-

7、20()4)o2002年Z后，屮兴国际化战略开始在市场、人才、资本三个方而全方位推进。这一时期，小兴先后进入印度、俄罗斯、巴西等市场潜力巨大、人口众多的若干战略国家市场，海外市场逐步进入稳定发展阶段，并为进军欧美高端市场奠定一定基础。2004年12月，中兴在香港联交所成功挂牌上市。第四阶段：高端突破期(2005至今)。2005年中兴全面实施国际化战略，目标定位为全球性综合电信设备制造商，着力打造世界级卓越企业。2006年初，中兴提出MTO(跨国运营商)战略，在销售体系内部成立“MTO部”，旨在快速集屮资源以响应全球客户需求，从而实现与运营簡的一体化运作与全方位互