销售管理实训

《销售管理实训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、销售管理实训Walmart二WM3ig:*0?rwwI5CTX«X»<学校：丽水职业技术学院专业：市场营销年级：财贸管理分院营销0913小组成员：朱斯达、包屹、王玉森金东冬、张基目录丽水沃尔玛卖场销售计划4一、丽水沃尔玛4二、主要竞争对手4三、2011年主要经营方针5四、2011年沃尔玛销售预测5五、2011年沃尔玛主要的促销策略6六、2011年沃尔玛实际销售情况6七、2011年度沃尔吗实际销售额比较7八、2012年主要经营方针7九、销售促销方案7销售组织设计10—、企业规模10二、产品特征10三、服务特征10四、市场竞争情况10五、消费者购买特点11六、沃尔玛组织结构类型11七、各岗位的职责

2、11八、分析销售组织结构的优势12人员招聘计划及面试方案14一、沃尔玛丽水有限公司概述14二、招聘岗位14三、岗位耍求及工作耍求15四、招聘条件及素质要求16五、招聘程序17销售团队组建报告18一、沃尔吗企业文化18二、沃尔玛员工发展空间及福利18（-）员工事业发展蓝图19（二）员工意识19（三）企业员工的精英誓词20（四）榜样故事20（五）工作表现20规划销售区域分析报告22一、销售区域规划的方法22二、丽水沃尔玛销售区域分析22销售人员拜访路线分析23一、购物卡的销售路线23二、沃尔玛购物宣传单页派发路线23三、沃尔玛供应商拜访路线23实训团队总结25实训个人总结（朱斯达）27实训个人总结

3、（包屹）29实训个人总结（土玉森）31实训个人总结（金东冬）33实训个人总结（张基）34丽水沃尔玛卖场销售计划一、丽水沃尔玛丽水沃尔玛购物广场隶属于浙江沃尔玛冇现在责任公司。沃尔玛（屮国）投资有限公司自1962年山姆沃尔顿在美国阿肯色州开设第一家商店至今，沃尔玛已发展成为全世界首用一指的零售业巨头。目前在全球包括屮国在内的16个国家共拥冇超过6600家沃尔玛商丿占，2005年沃尔玛全球的销售额达到3124亿美元，连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业首位，并上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。沃尔玛在中国沃尔玛于1996年8月进入屮国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。截至到口前

4、为止,在全国共开设了163家沃尔玛分店及102家好乂多分店。沃尔玛一直奉行“人才本地化”的政策，几年来为当地居民捉供了大量的就业机会，同时也为当地零售业培养了大批人才，目前沃尔吗在中国现有员工超过3万人。随着中国加入世贸以及国家对外商投资零售业政策的放开，沃尔玛希瑕顺应这样的背景，在中国各地得到更快更大的发展。沃尔玛引入当今世界先进的零售技术及创新的零售观念，在激发零售行业竞争的同时，也带动当地商业的共同发展。同全球沃尔玛一样，沃尔玛在中国同样坚持沃尔玛的优良传统，即专注于开好每一家丿占，服务好每一位顾客。沃尔玛购物广场丽水分店位于市区解放街198-200号，商场营业面积约为12000平方米，

5、主营生鲜食品、服装、家电等，经营商甜甜种数量2万多种。沃尔玛是著名的世界500强企业，沃尔玛走进丽水以来，有利于的促进我市商贸流通业的发展和现代流通体系建设，为我市经济发展注入新的活力，也为丽水市民提供更多的方便和实惠。二、主要竞争对手（-）终端超级市场方而：世纪联华超市、三江购物、好又多超市等（二）便利服务商店卖场方面：当家人便利店、十足便利店、凡佰惠便利店以及各小区便利店和就近服务的小型超市（三）批发卖场方面：粮油批发市场和其他批发市场。三、2011年主要经营方针丽水沃尔玛终端卖场的营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，以指导新的一年的工作安排、突破销售额，实现企业

6、增长。给新的一年的营销工作指明了方向，为企业员工灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，公司制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：（-）实施深度分销，树立决战在终端的思想，加强与供货商的合作，有计划、有重点地指导供货商直接运作末端市场。（-）树立全员服务理念，真正感受到“顾客是上帝”的理念。（三）综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。（四）创新，丽水沃尔玛在不断创新，引入了天天低价、一站式购物的销售方式。这种创新，把丽水人民购买生活用品的方式变成了沃尔玛方式，使丽水沃尔玛2040店能在丽水树立起标杆。!1!2011年沃尔玛销售预测（-）年度销售

7、预测沃尔玛年度销售预测2010年2011年2012年1・1亿1.2亿1・3亿（-）销售额预算1、部门全体2011年度沃尔玛销售额预算月份预算销售额（元）11457786721218948531千万49TT万51千万69398700711015229811009351911347865101091271211105018581210680361总计约1.3亿2、销售预算的细分零售分类食超40%IP-