赛诺菲健康药业部北区分销渠道管理

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1、赛诺菲健康药业部北区分销渠道管理2赛诺菲公司健康药业部渠道管理现状2.1赛诺菲公司概况赛诺菲，法文名称为SanofipOll年之前名称为赛诺菲■安万特），总部位于法国巴黎，是一家集医药产品研究、开发、生产以及销售的大型跨国医药企业。在2011年的医药企业排名中，赛诺菲在欧洲排名第一、世界排名第三。在同年，赛诺菲以200亿美元并购美国生物技术公司健赞，总销售额急剧增长。根据英国制药和生物科技行业预测及分析公司Evaluate-PharmaH前发布的对全球主要制药公司销量预测，从2012年起，至少到2016年，赛诺菲将超过辉瑞和诺华，跃居

2、全球制药行业第一的位置。赛诺菲产品主要覆盖心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科疾病和疫苗七个领域，全球覆盖100多个国家、拥有10万余名员工。其疫苗事业部■赛诺菲巴斯徳为全球最大的人用疫苗生产企业，每年生产10亿剂疫苗，可预防20种疾病，使全球超过五亿人获得免疫保护。2010年，集团净销售额达304亿欧元?。1982年，赛诺菲是首批在中国开设办事处的跨国制药集团，也是国内增长最快的医药健康企业之一。目前，赛诺菲在中国200多个城市拥有6000余名员工。今天，赛诺菲已跻身中国医药健康市场的领军企业。集团可持续发展的六

3、大核心增长平台分别是新兴市场、疫苗领域、健康药业领域、糖尿病治疗领域以及创新产品。2011年赛诺菲中国实现10亿欧元的销售额。在中国外资制药公司的排名为2009年位列第四，2010年排名第三，2011年排名第二，仅次于辉瑞。赛诺菲是健康药业的领军者。健康药业领域是赛诺菲集团可持续发展的六大增长平台之一，产品主要包括非处方药和保健食品等。在小国，2010年10月，赛诺菲与民生药业集团共同组建杭州赛诺菲民生健康药业有限公司，主要生产和经营维生素和矿物质产品，主打产品是屮国人自主研发的第一个多维元素产品・21金维他。2011年2月，赛诺菲完

4、成了对BMP太阳石的收购，借此拥有国内最大的小儿感冒咳嗽品牌“好娃娃”和女性护理产品“康妇特”。2.2赛诺菲健康药业部产品前景分析赛诺菲健康药业部产品主要包括非处方药(OTC)和保健食品。OTC,英文为overthecounter,顾名思义，就是指”可以在柜台上购买到的医药产品“。非处方药是无需提供医生的处方即可由购买者自行判断、选择、购买和使用的医药产品［’7］。非处方药又分为甲类和乙类两种，这是根据药品的安全程度而定的。非处方药的包装、标签、说明书上均有其特有标识OTC。甲类OTC标注为红色，必须在药店出售；乙类为绿色，这类产品除

5、药店外，还被允许在药监部门批准的商超、宾馆等商业企业屮销售［刃。余坚(2003)指出，把药品划分成处方药和非处方药并进行分类管理的制度，己成为国际通用的药品分类管理办法［*9］oOTC药品与快速消费品具有一定的相似性：单品价值低；消耗周期短，消耗后需要及时补充；便利，消费者可以就近购买；视觉化，消费者在购买时很容易受卖场气氛影响；品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌等特点。因此OTC产品的渠道模式和快速消费品很大程度上有着相似之处。由于兼具快速消费品和药品两种产品性质，OTC药品有着巨大的市场潜力和空间。中国是世界第

6、二大非处方药市场，2008年，中国非处方药市场的规模达70亿欧元(约639亿人民币：),并有望在今后五年内保持两位数增长。维生素和矿物质补充品及感冒咳嗽药品是中国非处方药市场戢人的两个细分市场。小国的健康药业市场在2010年整体规模为120亿欧元，仅次于美国。从2005年到目前来看，该市场的年复合增长率在11%左右。同时，伴随着我国城市化进程的不断深化、消费者支付能力和意愿不断提高、药启连锁系统的迅速发展以及零售终端产品的极大丰富，自我医疗意识和趙势口益发展，在今后数年内，我国的健康药业产品市场都将继续保持强劲的增反势头。根据Data

7、Monitor2010年调查数据，中国2009年OTC市场收入为98亿美元，在2005年至2009年，年均增长速度远远超过了F1本和印度P气另外，近儿年来，在国内，随着人们生活水平和社会医疗条件的改善，人口死亡率普遍下降，人的平均寿命延长，目前我国的老年人口已达1.43亿左右，为整体人口数量的11%,我国现己进入老龄化国家之列，并且老龄化人口数量到2025年预计将会超过2.8亿。随着人们年龄的增长和身体健康状况的变化，年龄越大的群体希望健康长寿的心理越重，因此针对老年多发性病症的药品及保健产品市场兴旺。同时，人们在思想意识、生活方式方

8、而也在随着经济、科学、文化的发展逐渐地发生变化。此外，计划生育政策的长期推行和人们生育观念的改变也使得现代社会整体的家庭规模円趋小型化。每个家庭都有其各自的条件与需求，因此，针对同一类型的产品或药品，无论价格高低都将被不