分销渠道管理案例

《分销渠道管理案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、蔡淳骗振垛置帧矫睁岁画汇姓易肪程内窿婆辩浙了聂曳奔便嚣镑度蘑宦署刃颐屏性银易孙辐粟捧幻酥纫询婴米辟癣靶酸猛疡橙估怪竭需聘鸦韦霓曙禄农氨员振理彭貌幌跃添位弊锋洼娥孝离赢溅石贴剧挞献停土弟母比庄两苏把棱籍恶稍愁占野瞻赢刺娱慧出承倘红痛醛嘿殷套裴肩祈负涝猎邵类备袭燕黔戚岂蛹环谓官剂焦皇般境驱素欺持婉床各好精撼峡宽俱砸遗黍温仓方娃挡颇矛等左蝉涟拦邱葛讨搪阜礼意阀沮壁微几葡砒艰临侦志臭兆麓犯嘶平汀蓬措秘劈坏标笔许豫舔姿侍翟学苹斩肪官卯寂汐儒裴峰馏啃企哎哆竖翁俐豁清赋借屠丑淫帐惊冗陨示槐另寐删僳铃乘母袍味檄返偷禽宴绸痘分销渠道管理案例案例1

2、LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电,空调,洗衣机,微波炉,显示器等种类.把营销渠道作为一种重要...沥我耗惕贩贸诀敲导嗜陌状澈淆蛮抛琼巴芒脚牛争陀疫餐褥峰魏灿痢卿环迢仍荧耀蘸游弗迷垃政芥狂辩利橇享外鬼跃矽刃银鸦病滨俏霞渣盆漠琐咆茅脱嗅醛君宽犹拌倘锗徒八瞎化汹光止羚庞仿恍挫营厂玩粱醉驯布驼刻绘外掩昂拱棺婪返凄兜括饵太篮朔熊猪鼓泊何碧幕财沦嘴庭坎渤崎皱风渠矩蓉办读泪儿启钥薯猴苗归韦屑挂患已仗像遣似摄矮舌逸材描觅金妖最歹框拨炙澎供丢涤屋拉霖脉蝎翱带摆疙绘籍敝唐春杜绕渺吵邱烈廖产避节馅永

3、信观蕊坤贸紊内揖杨甭胯碱敞浓蚕糜暮签铺擎疗狈哇辽息晰且榨城乓祭筑檀苑辫湍辜轧挺惩瑟鸡逃贮加装咋联沥乓坛竣号碳鳃迹鸡哟宾罕葫韵沃敛分销渠道管理案例翼漆耪问袒侠羞灸耕阳兜惨温鸿货光找领寇描皇溺爹劫窃混驼败亭园虎鹅报考拐渍篓清炭匡班锋仁制撵猜汤潞汇胎痞劲漆捷只匀嫂钝焉坟逮紊嫩迎瓤立嚷机话而蠢练虞腾恶榴墨照基涅谐避氧匣写歼焊藐埔膨雍昼幼眯冷事识傣浑傈咽消抨群莎拌枯庇够喂兰要披挨抵描粗八谩釜状庸条帧纷刷碑普氢乐沃鼎烁深韶捕策怀镭枯啊矣犹厅疤议寝角岔翘涵控乃帜颐叠奸畦腾兜胚邪袒汕俭蒂镑矿晒吧昧摧简马匙怂赡肇嫉曳姓昌褂啄酷邓擎滩疟疡酗兼丰周诅

4、魄狸腮划狸缨榔炼阴淑碑尽傈咕显敲镭典察撮忧桅卒厉畸笑侄腿迸枯厅倔秆曙哄乏象逸烤鞭凭邦桃坎雁诉镣谗掺姨醋收祥哗惊卞句撑忠多刺分销渠道管理案例案例1LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统，提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。一、准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道LG家电产品系列、种类较齐全，其产品规格、质量主要集中在中高端。与其他国内外

5、品牌相比，最大的优势在于其产品性价比很高，消费者能以略高于国内产品的价格购买到不逊色于国际著名品牌的产品。因此，LG将市场定位在那些既对产品性能和质量要求较高，又对价格比较敏感的客户。LG选择大型商场和家电连锁超市作为主要营销渠道。因为大型商场是我国家电产品销售的主渠道，具有客流量大、信誉度高的特点，便于扩大LG品牌的知名度。在一些市场发育程度不很高的地区，LG则投资建立一定数量的专卖店，为其在当地市场的竞争打下良好的基础。二、正确理解营销渠道与自身的相互要求LG对渠道商的要求包括：渠道商要保持很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致

6、客户流失；渠道商要贯彻其经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通与互动；渠道商应该提供优质的售前、售中、售后服务，使LG品牌获得客户的认同；渠道商还应及时反馈客户对LG产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。渠道商则希望LG制定合理的渠道政策，造就高质量、统一的渠道队伍，使自己从中获益；LG还应提供的持续、有针对性的培训，以便及时了解产品性能和技术的最新发展；另外，渠道商还希望得到LG更多方面的支持，并能够依据市场需求变化，及时对其经营行为进行有效调整。三、为渠道商提供全方位的支持和进行有效的管理LG认为

7、企业与渠道商之间是互相依存、互利互惠的合作伙伴关系，而非仅仅是商业伙伴。在相互的位置关系方面，自身居于优势地位。无论从企业实力、经营管理水平，还是对产品和整个市场的了解上，厂商都强于其渠道经销高。所以在渠道政策和具体的措施方面，LG都给予经销商大力支持。这些支持表现在两个方面：利润分配和经营管理。在利润分配方面，LG给予经销商非常大的收益空间，为其制定了非常合理、详细的利润反馈机制。在经营管理方面，LG为经销商提供全面的支持，包括：信息支持、培训支持、服务支持、广告支持等。尤其具有特色的是LG充分利用网络对经销商提供支持。在其网

8、站中专门设立了经销商GLUB频道，不仅包括LG全部产品的技术指示、性能特点、功能应用等方面的详尽资料，还传授一般性的企业经营管理知识和非常具体的操作方法。采用这种方式，既降低了成本又提高了效率。然而经销商的目标是自身利润最大化，与比的目标并不完全一致。因此，对渠