ZK银行服务中小企业信贷融资策略研究

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1、摘要随着我国经济的高速发展，中小型企业作为经济增长的主要驱动力，在社会经济中的地位日益凸显，为我国的经济、税收、就业、GDP等都做出了很大的贡献，对优化经济结构起了重要作用。第二次经济泮查数据显示，屮小企业在全国企业总数屮占比99%；提供约80%的就业岗位;创造了60%的GDP和60%的进出【Io我国的中小企业虽然数量占比较大，但是由于其规模小、资金短缺、抗风险能力差，使得中小企业在银行侑贷业务中一直处于劣势地位，中小企业融资难问题一百是困绕我国金融业的一项重大难题，也是各商业银行中业务开展中最薄弱的

2、一个环节，如何提高中小企业在银行业金融机构屮的授信额度也是银行业一肓需要紧迫解决的问题。城市商业银行在成立最初的定位就是“服务城市届LQ,服务中小企业，服务地方经济”，由于规模小、管理机制不完善、抗风险能力不强，不能与人型国有商业银行、般份制商业银行及外资银行和抗衡，但是由于其具有更好的人缘地缘优势，能够与中小企业保持良好的沟通，更好的为中小企业提供金融服务，且冇业务流程窩效、决策机制灵活、熟悉客户经营现状等特点，在中小企业融资方面优势明显。城市商业银行应该利用自身优势，将业务恿点由人金业向中小型企业

3、客户逐渐转移，使中小型企业成为莫信贷业务的主要对象，并利用这种策略形成白身的核心竞争力。研究城市商业银行如何对中小企业提供信贷融资服务，不只是为缓解中小企业融资困难问题打开了一条通道，而且也有利于城市商业银行H身业务的扩大和实力的提升。本文首先对城市商业银行以及屮小企业的和关理论问题分别进行了阐述，对城市商业银行开展中小金业信贷融资的必耍性和可行性进行分析，以7K银行为例，研究2K银行中小企业信贷融资业务开展现状，対其内外部环境运川SWOT分析法进行分析，发现ZK银行在开展中小企业信贷业务中具有明显的

4、优势，冃市场潜力大、机遇多，ZK银行应该把开展屮小企业信贷融资业务作为经营策略的突破口，使ZK银行得到更大的发展。其次，通过4PS和STP分析法，分别对ZK银行的市场定位策略与骨销组合策略进行分析，结合7K地区的实际情况，得到ZK银行在市场定位时，应突出“小、灵、快”和“贴近三农”的特点，在产品创新时应以中小企业的信贷需求为中心，开展特色化的金融服务。最后，为保证ZK银行服务中小企业的经营策略有效实施，提出了坚持服务中zK银行服务屮小企业信贷融资策略研究小企业的市场超位、H标币场多元化、创新金融产品与

5、服务、建立和关业务模式与流程、加强风险管理和人才队伍建设等针对性的建议。关键词：城商行，中小企业，信贷融资ABSJTACTABSTRACTWiththerapiddevelopmentofowcountry'seconomy,thesmallandmedium-sizedenterprise,asthemaindrivingforceforeconomicgrowth,isbecomingmoreandmoreimportantineconomicsociety.ThenumberofChina'sS

6、MEsaccountedforrelativelylarge,butbecauseofSME'ssmallsize,theshortageoffunds,poorabilitytoresistrisks,ithasbeenatadisadvantageinthebankcreditbusiness.Thesmallandmedium-sizedenterprisefinancingproblemhasbeenamajorproblemplaguingChina'sfinancialindustry・H

7、owtoimprovethelineofcreditofthesmallandmediumenterprisesinthefinancialinstitutionshasbeenanurgentproblemforthebankindustrytobesolved.Inthefirsttime,CityCommercialBanksarcpositonedtoservicecityresidents,smallandmediumenteiprises,andlocaleconomy.Duetothei

8、rsmallscale,imperfectmanagementmechanism,weekriskresistingability,theycannotcompetewiththelargestate-ownedcommercialbanksandjoint-stockcommercialbankscontend.Toformthecorecompetition,Citycommercialbanksshouldtaketheirownadvantage