XX海景豪宅总体营销策划

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1、目录—市场定位和产品设计定位011.1市场定位011.1.1项目总体市场定位011.1.2目标人群定位011.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析011.1.2.2@标人群定位041.2.产品设计定位041.2.1项目开发总体规划051.2.3园林景观规划051.2.4社区配套051.2.5楼宇配套051.2.6会所及配套051.2.7建材、施工及标准151.2.8物业管理及功能配套151.2.8.1物业管理原则151.2.8.2物业管理中心的位置设置161.2.8.3物业管理提供的服务161

2、.2.8.4物业管理的产品设置16二、市场推广策划删除的内容:Fdc.2lssk.com中管网房地作为国内最人、最匕业、更新速度最快的专业房地产资料朋，丿J更新房地产资料近丁个。鮫丿、程皮的搜集了数十家国内顶级开发商影年实际操盘之系统资料。删除的内容:Fdc.2Iask.com中管网房地产频道2.3销售策略（市场氛围培养）19删除的内容:Fdc.2lssk.com中管网房地作为国内最人、最匕业、更新速度最快的专业房地产资料朋，丿J更新房地产资料近丁个。鮫丿、程皮的搜集了数十家国内顶级开发商影年实

3、际操盘之系统资料。2.1.1市场推广主题182.1.2市场推广概念182.1.3项目核心卖点提炼192.2项目案名建议1919202.3.1硬件塑造2.3.2软性宣传2.4广告宣传策略232.4.1广告推广目标232.4.2广告创意及诉求242.5项目包装策略252.5.1宗旨、思路、策略252.5.2项目包装系列262.5.2.1项目整体形象包装262.5.2.2楼盘名称包装262.5.2.3地盘包装26删除的内容:Fdc.2Iask.com中管网房地产频道2.6广告策略2.6.1广告推广阶段

4、计划2.6.2广告推广目标……2.6.3诉求人群323232322.7煤体投放策略332.7.1媒体选择342.7.2媒体组合342.7.3媒体计划342.8公关宣传策略372.8.1媒体公关38删除的内容:Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业方地产资料库，月更新房地产资料近T•个。最大稈度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘Z系统资料。382.8.2软文撰写2.8.3公关宣传活动策划382.8.3.1公关活动的专项活动提案381)珠三角醒狮大赛

5、382)筹备CEO精英会383)连环奖上奖394)高尔夫球邀请赛415)珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食厶412.8.3.2公关宣传活动计划安排45三、销售策划（项目销售阶段）463.1开盘时机选择463.2定价方法463.3付款方式48删除的内容:Fdc.2lask.com中管网房地丿删除的内容:Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业方地产资料库，月更新房地产资料近T•个。最大稈度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘Z系统资料。12销售现场包装策略

6、483.12.1导示策略493.12.2售楼处策略503.12.3销售道具的建立及作用5313样板房的选择思路及策略543.13.1选择思路543.13.2样板房策略5514销售现场管理5515客户资料管理5516客户服务跟踪5517促销策略563.17.1促销手段的使用565销售计划486销售控制487回款计划488回款方式489销售流程4810销售培训4811销售制度483.17.2促销计划与安排56删除的内容:Fdc.2Iask.com中管网房地产频道作为国内最人、最专业、更新速度放快的右

7、业房地产资料咋，月更新房地产资料近下个。最人程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘Z系统资料。18月度资金分配563.21市场机会点分析563.22深度卖点挖掘3.23价格策略调整3.24销售策略调整、项目的全局统筹636262624.1概念634.2内容644.2.1人员素质的训练和控制644.2.2策划方案的周全详尽与严格的执行654.2.3人员的安排和分配65删除的内容:Fdc.2lask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业方地产资料库，月更新房地产资料近

8、T•个。最大稈度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘Z系统资料。4.2.3.1负责本项目的销售代理公司组织架构664.2.3.2我人员市场和销售系统架构664.2.4控制664.2.5信息反馈664.2.6策略调整67删除的内容:Fdc.2Iask.com中管网房地产频道作为国内最人、最专业、更新速度放快的右业房地产资料咋，月更新房地产资料近下个。最人程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘Z系统资料。删除的内容:Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最