XXX男装策划书

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1、内容提要1.、厂■—=~*・刖口中国服装行业，特别是男装行业，承受着来口成熟消费山场和激烈行业竞争的双重压力。一方而，消费者的品味日渐捉高，需求更加多样化，对商品的鉴别能力增强；另一方面，在入世后的全面国际化竞争条件卜・，我国服装行业也面临更多变局与机遇。因此，我们希望能够通过对环境的分析，结合企业自身情况，识别出企业的竞争优势，将企业的竞争优势和核心理念具象化,以形成“XXX”的整体形象。通过对“XXX”的形象进行定位和宣传，以期达到以下的效果：（1）以一系列的整合营销传播活动为手段，使企业形象在社会公众的心目中形成印象，在口标消费者心口屮树立鲜明的个性，并固化其对企业形象的理解。（2）借助

2、对企业形象的宣传，通过对企业竞争优势和经营理念的传播，吸引优秀业内人才加盟“XXX”，树立业内及相关利益团体对企业的信心。企业形彖定位第二步金业形象推广（整合营销传播方案）第三步目的1:在社会和市场屮树立良好的企业形彖2.策划书导视图市场环境分析1•行业分析(1)行业概况A.行业基本数据：♦市场容量：中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%,比女性的比例略高，其屮的中年男性占到三成左右。这样的一群消费者构成了一个容量巨大市场。♦生产能力：全国现冇服装生产企业50多万家，年产服装100多亿件，总量居世界第一位。特:别是国内大型的服装企业，如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等则基本上以生产经营

3、男装为主。另外，包括广东、温州等地在内的男装加工基地，也极具生产潜能。两者共同构筑了屮国男装庞大的供应平台。♦岀口方面：据海关统计，2003年1〜9刀份，男西服套装出口累计数量1686万套，同比增长了4.14%；累计金额44350万美元，同比下降1.18%。男衬衫岀口累计数量47112万件,同比增长14.26%；累计金额140640万美元,同比增长17.15%。男长裤累计数量60255万条，同比增长11.38%；累计出口金额211935万美元，同比增长18.02%。对于男西服套装出口“量增额减”的不利局面，屮国服装协会副会长蒋衡杰表示，这是出口门槛放低后大家一拥而出、口相残杀的后果。♦市场概括

4、：全国男装销售中低档服装仍居市场主导。全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%,600〜1000元占40%,1,000元以上的只占20%。以北京、上海市场为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800〜3000元之间。另据市场调查显示：有50%的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅山37%OA.彳亍业基木状况素描:目前我国男装业的发展己具有相当的基础：男装企业拥有现代化的生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又冇12家男西服品牌荣获“中

5、国名牌”称号，我国男装产品实物质量已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台，利用口有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。特别是将如计算机辅助设备CAD/CAM等系统广泛应用于服装生产流程之后，生产效率和质量水平得到了大幅度提高。中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟。但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50

6、%的市场，其中的前三名“雅戈尔”、“杉杉”和“罗蒙”三大品牌的市场地位相对稳定，“雅戈尔”的市场优势明显，市场综合占冇率超过10%。其他品牌的市场综合占冇率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。(2)行业发展特点A.主要企业地理位置集中化：男装主要品牌集中在福建、浙江、上海一带，产业化密集。B.正装休闲化：止装，本义为“正式场合的着装”，代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。与正装风格相对应的另一分类是休闲装。男装品牌属性向來泾渭分明，长期以来由“杉杉”等正装派和“七匹狼”等休闲派各执一片领地。近年来除了“正装”与“休闲装”两大门派明争暗斗之外，还半路上杀出了“新正装”一族

7、自立门派。虽是服装行业的后来者，但“新正装”凭借对市场需求的准确把握，一经推出就受到了知识精英族群的强烈追捧，成为了男装市场引人关注的时尚元素。c.品牌意识加强：品牌意识加强，品牌逐步细分化：2004年，经丿力了泡沫浸润的中国男装企业开始意识到品牌战略的重耍性，越来越注重口身品牌建设。无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加强的趋势。D.外强进入：全球顶级男装品牌火