【精品】《房地产策划》

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1、《市场营销策划》教学大纲课程名称:学时:适用专业:市场营销策划72市场营销专业课程性质：必修一、课程教学目标通过市场营销策划课程学习，使学生掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本策划方法与技巧，培养学生将营销理论、策划理论及其他相关理论结合起来，分析问题、解决问题、进行实际营销策划的能力。通过市场营销策划的整个教学过程，不断提高学生的综合素质，为培养现代企业所需的高层次、综合性、复合性营销人才打下良好的基础。二、教学内容及基本要求第一章认识市场营销策划1.1市场营销理论与市场营销策划理解市场营销理论基

2、础的四个方面及营销过程了解市场营销特点及策划的由来1.2市场营销策划创意与内容体系理解创意在市场营销策划中的作用及内容体系了解市场营销策划的一般步骤第二章营销调研策划2.1营销调研程序理解确定、制定和实施调研计划的过程了解营销策划'I•的提出和解释调研结杲2.2宏观环境调研理解人口因素、经济因素、自然因素和技术因素对市场营销策划的彫响了解在政治和法律因素对市场营销策划中起到的影响2.3行业环境调研理解行业和行业竞争特点的分析了解影响行业市场吸引力的因素2.4消费者市场调研认识在消费者中对策划的消费者市场的

3、特点及消费者的购买行为以及影响消费者购买的因素第三章企业战略策划3.1企业整体战略策划理解企业整体战略策划的重要性、确定企业基本任务和目标了解企业业务组合评价和企业新业务发展战略3.2业务战略策划理解战略策划屮的SWOT分析及战备的制定了解制定与执行计划，反馈与控制第四章市场营销战略策划4.1市场机会研究理解市场机会的含义和怎么识别和寻找市场机会了解怎么去评价市场机会4.2目标市场策划理解目标市场应具备的条件和范围策划了解目标市场策略和影响它的因素4.3企业竞争定位理解企业竞争的相关知识及泄位战略4.4市

4、场竞争战略理解市场主导者和挑战者的营销战略了解市场跟随者市场营销战略第五章产品策划5.1产品定位策划理解什么是产品差别的定位的基础和它的重要性了解影响产品定位的因素及产品定位策划5.2新产品开发策划理解新产品开发策略和特点7解新产品开发策划和市场的策划5.3产品生命周期与营销策划理解产品生命周期的概念和特征了解产品生命周期各阶段营销策划5.4产品组合策划理解产品组合的概念及策划方案了解宝洁公司进入中国市场的营销策略5.5品牌和名牌的营销策划理解品牌名称设计和品牌的管理了解品牌策划和创品牌策划5.6产品包装

5、与服务策划理解产品包装的作用和原则了解产品服务策划第六章价格策划6.1定价目标策划理解定价目标的几个主要方面了解定价的程序6.2定价方法和技巧策划理解三种定价方法的应用了解灵活的定价技巧6.3价格调整策划理解在泄价的的主动变价策划了解应对变价策划第七章渠道策划7.1分销渠道的作用和分类理解分销渠道的作用了解分销渠道的结构策划及屮间商的类型7.2分销渠道策划理解对•分销渠道的设计分析及渠道的选择与评估了解渠道成员的确定与管理7.3渠道建设策划理解营销渠道的设立和营销渠道的冲突了解什么是窜货7.4零售商策划理

6、解零售的类型了解零售商的营销策划第八章促销策划&1组合促销理解促销的含义和作用和促销组合策划了解促销组合评价与调整8.2促销策略与技巧策划理解什么是以消费者为中心的促销了解以商家为中心的促销和以社会为中心的促销8.3广告促销策划理解广告目标的分类和广告的风格了解广告主题策划和创意产生的策略&4公共关系策划理解公共策划的步骤了解企业公关主题活动策划8.5人员销售策划理解人员销售的作用及优势和销售组织结构策划及对销售人员的培训第九章：服务市场营销策划9.1服务产品与服务市场理解有哪些服务业及什么是服务产品了解

7、服务市场的特点和发展趋势9.2服务理念与服务质量认识什么是服务理念及什么是服务质量9.3服务营销策划理解服务营销组合的要素和搭配了解服务过程管理策划及内部营销策划第十章：房地产市场营销策划10.1房地产商品和房地产市场的特点理解房地产概述和它的特殊性了解房地产的特征10.2房地产市场营销的方式理解房地产市场营销的特性和策划模式了解策划过程消注意的问题10.3房地产营销策划理解房地产营销策划中的产品定位策划了解房地产品牌策划课时安排章节课时第一章认识市场营销策划4第二章营销调研策划7第三章企业战略策划4第四

8、章市场营销战略策划7第五章产品策划10第六章价格策划5第七章渠道策划8第八章促销策划10第九章：服务市场营销策划6第十章：房地产市场营销策划6复习5合计72《商品学基础》教学大纲一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关商品的基本知识，培养学生相应的商品鉴别与使用技能，并为他们今后适应职业变化和继续学习奠定良好的基础。二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备商品经营专业人才