【精品】房地产全程策划资料

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1、房地产全程策划资料目录房地产全程策划营销案房地产项目全程策划流程房地产广告策划需要注重些什么？房地产策划流程【实际操作】房地产销售经典培训房地产广告策划书模式房地产广告发布暂行规定房地产全程策划营销案现在屮国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提岀”房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项口规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；

2、6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项口服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏捉岀专业意见。一、项目用地周边环境分析1、项口土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通i平现状2

3、、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观口然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项口地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素丿力史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况•国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量•房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按

4、揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数屮国城市房地产协作网络信息资源利用2、项口所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项口所在地的居民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项冃所在地及项口地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总休供求现状4、项口所在地商詁住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商甜住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分

5、析商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项口市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判2、项目定位市场定位：区域;定位主力客户群定位功能定位建筑风格定位五、项目价值分析1、商詁住宅项口价值分析的基木方法和概念商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）:选择口J类比项目确定该类楼盘价值实现的各要索及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素Z特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值

6、实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项口周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区索质的差异C周边市政配套便利性的差异项廿可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形彖包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、口可实现价值分析类比楼盘分析与评价项口价值类比分析：价值提升和实现要索对比分析项目类比价值计算六、项目定价模拟

7、1、均价的确定住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法冇效需求成本加价法A分析有效由场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（F1照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度具体单位定价模拟七、项目投入产岀分析1、项口经济技术指标模拟项口总体经济技术指标首期经济技术指标2、项目首期成本模拟成本模拟表及具说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表

8、利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类