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1、沈点策划案第一章市场分析篇第一部分营销环境分析第二部分消费者分析第三部分产品分析第四部分企业和竞争对手分析第二章广告策略篇第一部分广告的目标第二部分广告诉求策略第三部分目标市场广告投放策略第三章校园推广建议篇第一部分大学生调查分析第二部分活动策划建议第一章市场分析篇第一部分营销环境分析r=1、总体的经济形势：2010年全市完成规模以上工业销售产值超过11000亿元，同比增长超过24%,增速比2009年提高近23个百分点；实现工业企业税收收入500亿元，约占地方财政总收入的40%。2011一季度，杭州市生产总值实现两位数增长，农业总产值平稳增长，规上工业销售产值增氏
2、22.9%,工业发展质量改善，外贸结构调整加快，居民收入增长口农民收入增幅髙于城镇居民，企业家信心和企业景气指数继续在“较为景气”区间运行。从总体看，今年一季度全市各项工作止朝着预期目标健康发展，前3个月经济运行呈现“开局良好”的态势。2、总体的消费态势：2011年一季度我市消费品市场平稳发展，根据目前监测数据显示，商场、超市、商品市场、餐饮住宿业、专业店实现全面增长。（一）零售业实现较快增长，rr货类经营增长居前白货商场延续去年形势持续较快发展。12家定点白货商场一季度实现销售额40.9亿元，同比增长20.5%,除利星名品百货广场外，其余均实现同比正增长。在商场
3、销售类值中，食品类、金银珠宝类增郦最高，分别为70.9%、53.2%；服装类销售额所山比重最大，达到50.2%,同比增长14.3%：服装类、金银珠宝类、食帖类是对TT货经营增长贡献授大，在总体增长的20.5个百分点屮，分别贡献了7.6个百分点、5.0个百分点、2.1个百分点。定点商场中，至3刀底，已冇6家商场营业额超过1亿元，四大商场（杭州大厦、浙江银泰、解白、百货人楼）经营规模也逐步扩人，今年以来每月销售额均超过1亿元；其中，杭州人厦,在新增了C座D座后，其行业龙头位置更为巩固，经营规模上逐步拉大与其余商场距离，占四大商场销售额比重已接近50%；另有近年新建的帀
4、货商场，如银泰帀货庆春店、利群店，经营日渐完善，规模稳步提升，成为杭州百货业中的耀眼新星，一季度银泰庆春店、利群店分别实现同比増幅47.3%、32.1%,人人超过行业平均值。超市经营平稳增长。监测的18家定点超市实现销售额16.1亿元，同比增长11.8%,其中,8家超市同比增幅超过20%,3家超市同比下降。在各品类销售情况中,食品类、日用品类、烟洒类销售额所占比重最大，三者合计所占比重达64.5%,分别实现同比增幅分别为3.9%、32.5%、22.9%0尤其是FI用品类，由于近期传言联合利华、宝洁公司将对旗下FI化产品提价,致使3月份超市中日用品类销售额大幅上涨,
5、3月同比增幅达到45.5%,远远超出超市平均增幅25.3个百分点。专卖专业店经营稳定发展，家电、汽千销售平稳。28家定点专卖专业店实现销售额35.4亿元，同比增长7.7%,其中，8家定点汽车销售企业实现同比增长6.5%,其中3家企业同比出现下降；9家定点家电销售企业实现销售同比增长8.4%,其中5家企业销售同比下降。八大类商品同比七增一降。据上列58家批发零售企业监测数据，吃类、穿类、用类、住类、行类、文化教育类、体育娱乐类、医疗保健类八大类商品销售同比仅住类下降，降幅为13.296,其余均实现增长。在正增长的类别屮，文化教育类、用类、吃类、穿类、保疗保健类增幅超
6、过10%,分别为19.8%、19.2%、15.4%、14.7%、12.2%；穿类、用类商品对定点零售企业增长贡献率最人，分别为30.2%、38.3%o（二）住餐业经营实现平稳增长一季度，监测的28家定点住宿餐饮业企业实现营业额3.7亿元，同比增长7.6%,其中止增长的企业有22家。（三）商品交易市场稳定发展一季度，24家定点专业市场实现成交额132.7亿元，同比增2.8%o其中，农副产品类商品交易市场增幅较高，一季度7家定点农副产品类市场实现成交额22.3亿元，同比增长20.5%,由于近期粮油、蔬菜等重耍牛活必需商品价格总体较为平稳，并口节庆已过，农副产品类市场增
7、幅有所下降，3月份单月增幅12.5%,低于前两月8.3个百分点。3、产业的发展政策需坚持时间与任务“双过半”目标任务，对主要指标、重点工作提出明确要求。要抓实重点T作，绝不为眼前利益牺牲长远发展。树立过紧日子的思想，抓好财政收支的平衡与资金调度丄资。加快十大产业发展，继续保持文化创意、旅游休闲等第三产业增长势头，扶持发展特色优势产业，推进“购物天堂、美食之都”建设，提高公共服务水平，推进乡村卫生一体化管理，构建基层I矢疗卫生防疫体系。要认真检查防汛工作，切实把防汛工作抓早、抓好、抓细。当前，耍继续保持良好发展势头，关注以下重点问题：一是高度重视金业经济运行情况。对
8、工业、外贸
