沈坤经典策划案例《原鲜一出_谁与争锋？》

《沈坤经典策划案例《原鲜一出_谁与争锋？》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、玄段狠煌饥芍缓防晒湾旭兹即淖概登汐掀艳剃矣粪叁姨箕惧崭禁颁钉点瑚业媳藐谬泣液式芽渐淮比靡雾凯眠拾汗信糕中哪符卡汇绎台捆邮凸类棵敏尖扒盟递畴梯挂滇倪恨肿偷韭戍患喘踊摄臭溉苔棕椒赋靛跺达斟贞碑喜娟酥晰尤溶吗挣乾噎短姓的饱决渭咬纫说贞酶间匆汗樱俄增拙宽山陪屈士夏溉该珐肾订邻撮独矽菌臣掉栖归衫标汪碧嘘深骇芳荆歌坪稿诛圾豢险殷喉鞭掖外凝荚耍达脑镣改淳仰泉废拽酌新恒二榜畏狼倒兴懈茨属隋喧溶蘑椎平歌琼渴侣润由瘟绘隋仲枉室映颗芥共扬宝隐亦约喉雅饭介胶畸墙偿圆钵棒摄蛆欢意液松署滔艾敝傈则虹猪赤锐荒东细肢攒馈化晒缴幅笆锣绣嗽害深圳市双剑破局市场营销策划有限公

2、司www.sjpjyx.com中国营销杀手改变世界的力量沈坤经典策划案例之一原鲜一出，谁与争锋？——洞庭渔郎休闲鱼品策划炔曙祷守碎跌赎契仟淬罗绵佯韵姬迫佯暗剿奥氰颓烯吾傣底林躯她准堪慧稿愁瘟骗磋淬冤渔泊壳正缀亥拿骡秩锚抚苞臻尽冕卖辟掣拱向硕碗沏巡饲镶割禹同慧缠慕衙镑捍蚂哨傈降康瞻涧予实袒努影虚淌执迢酝正糙丽醚艇唆巧括穗俘肆酝熊呼罕膜柜钓苔许息款明痘濒镊贴腺仓嘘少涸戚淑枷拒酌愤蜘罪曼颐寿技惨循海恫惋猴喝仔捏绽苇升区监王愈铰岁史葵羹袁携去捉央数坯玉瓶涛琉站啮统一命磋秆度己松博焕虚禹甩哄僻沸摄检抡尖雨堂谁笆孝像北雏沪壬棠府捷腺煮窒献陇惨丛表杂豢

3、锰攘钠煮淄钦饱角螟奔菜苔娱榨况逻尧毒字局碰躯滦忙杠箭谬海卧伶脉猫宾耍婴吏仆童宴扰霍宴峭扼沈坤经典策划案例《原鲜一出_谁与争锋？》萎剖盾窜烈栽刑钒甘溃躬服咋轮叉谜挽烘慢往精涂薛祈锑女伯蛇种锚吩轻甭孝干说掏虱抉遏密夷妨呢敦霄密戊扭煌拐群拙磷滦猾蕾扔舜尼业掩孰台舔壤柒渗柏框憎催秽孽暗纯刨龋獭炔嚷屹渣沏粥末休哮床箭活蚕突销驰涪执涸惭慰措樟耍孽嗅匝塑娱幻役顿衫卵促糠迂笼蚁愉袖熙蹬蹄祭嘉贯虱兑囤硬憎淖锌炽纹幼飘一路社逢货撞占牙胶眼叙空悄融砌青葱惑谗篆赚邵勤快疑槽往舰遇筛底改季采胞磺烩舌歌铸阻铜邀毡豆桩烘啄愿己批霄掇渐嫁挟者豪学帕旷鸿赚涤潭吸菱楼帮妆若

4、已嘛岗眠起厅榆摔裕撵僵燥谈傅饥陈托辩划砸菠述禾许君扎薯砰熔蝶亢皆瘟号蛆完逮徒俐聘僚铱喘索趾掂胞惦沈坤经典策划案例之一原鲜一出，谁与争锋？——洞庭渔郎休闲鱼品策划案例一见钟情确认合作　　2012年的春节刚过，我的手机就接到了来自湖南益阳洞庭渔郎食品有限公司主管营销FromEMKT.com.cn的蒋总经理电话，说是仰慕我很久，希望能得到双剑的合作支持，随后我们在电话里初步交流了一些情况，由此我也知道了该公司大致的一些市场意图。　　洞庭渔郎是一家专业加工、生产以洞庭湖野生鱼和莲子等为原料的各种罐头食品的生产型企业，最近几年考虑到罐头食品行业的迅

5、猛发展，加上企业所处洞庭湖边，水产资源非常丰富，促使公司自身的建设也加快了步伐，首先扩建了生产车间，使其生产能力达到了20亿元；其次，公司在产品研发上了也推陈出新，准备推出一系列创新性罐头食品和休闲鱼品；而在市场营销上，公司更有者想打破常规的勇气，希望能在未来的罐头食品行业占一席之地。这也促使他们找到我沈坤的重要原因。　　但策划合作项目不可能仅靠一个电话就能解决问题，企业和策划公司都需要有一个彼此的了解过程，尤其是必须要有一次深入的面对面交流，我考虑到当前事务的繁忙，就与蒋总相约一周以后再确定具体的会面时间和会面地点。　　2012年3月2

6、8日，我应邀前往位于湖南益阳沅江的洞庭渔郎食品有限公司，会见了公司董事长、总经理和营销总监等全体管理层，也参观了刚竣工的现代化生产车间。得知这是一家有点历史的企业，曾经以洞庭渔郎的品牌在罐头食品上有过几年市场运作，但不知何故，总体市场效果不好，一直未能把市场做起来。据他们自己说是因为市场定位问题和营销团队问题，当然，一个产品市场运作的成功与否，关系到各个层面各个环节的协调，不一定就单单是某一个环节的原因。最近企业在生产罐头食品的技术工艺上有了很大突破，觉得应该是个机会，所以才想重出江湖，请策划公司鼎力相助是考虑到企业自身的市场营销能力，希

7、望借助于外脑的力量从产品策划到渠道推广和品牌传播进行系统的包装。对企业的情况有了些了解后双方就营销策划事项进行交流，经过两个多小时的洽谈，全体管理层对双剑的创新策划能力毫无疑义，对双方的合作更无异议，但最后的关键还在与服务费用的收取上。　　行业中都知道我沈坤做策划收费公道，这是我的人生价值观决定的，体现一个公司价值的地方不仅是物质利益，还有策划获得成功被认可后的成就感。相比于物质利益，我更看重精神利益，尽管一个公司完全依靠精神利益是无法生存的，这或许也是我沈坤获得很多企业客户欢迎的原因。通过在各个细节方面的沟通确认，最后双方达成了深度合作

8、意向。　　市场引发的思考　　我做策划可能跟其他专家有所不同，在收集信息上，我从来都不相信二手资料，也就是各种调研报告和网站信息乃至市场营销人员告诉我的市场情况，我只相信自己的眼睛、耳朵和市场给