【精品】丁桂儿脐贴策划

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1、摘要：山西亚宝药业的治疗小儿腹泻药品“丁桂儿脐贴”自1992年进入市场，一直占据着主要的市场份额，受到消费者的喜爱。然而随着小儿腹泻约品市场竞争的加剧，丁桂儿脐贴的营销销量增长速度减慢。为了更准确的把握市场，树立丁桂儿脐贴的品牌形象，本策划从目前国内小儿腹泻药品市场的市场状况出发，分析市场的总体状况、市场的规模及同类产品的竞争状况，根据对消费者及该产品特性、品牌形象和定位的研究，使丁桂儿脐贴从激烈的市场竞争中脱颖而出，完成树立品牌形象和提高知名度和美誉度的口标。我们经过前期市场调研，制定了一套的营销活动

2、方案，配合广告活动的宣传,提高产品知名度和美誉度，在消费者心屮形成新的快乐健康的品牌形象，进而提高产品的销量。本次策划围绕“快乐'贴'近成长”，将卡通人物“丁桂儿”提炼出来，通过表现「桂儿的快乐來建立新的品牌形象。整个营销活动分为三个阶段宝宝诞生记（品牌形彖建立期），宝宝成长记（品牌形象推广期），宝宝健康快乐记（品牌形象提升期）。通过三个阶段营销活动与广告活动的配合传播，完成丁桂儿品牌形象的推广。第一阶段：宝宝诞生记1）“软文造势”以亚宝企业的名义在一些相关的网络报纸朵志上刊登宣传“丁桂儿”卡通人物的诞

3、生记，使父母爷爷奶奶们重新认识丁桂儿。2）与“妈妈网”合作举办“丁桂儿——宝宝成长日记”的比赛，邀请各主要城市的名人來做评委，通过对日记的征集、评选來吸引消费者参与。第二阶段宝宝成长记1）与CCTV少儿频道《宝贝一家亲》栏目进行合作，在母亲节推出特别专辑《宝宝成长日记》，并且在节口前后插播丁桂儿广告。2）选取儿童节和父亲节在主要城市举办相关节日主题的活动。3）“亲亲宝贝”照片大比拼，将征集儿童的照片进行评选，并设置奖项。第三阶段宝宝健康快乐记1）邀请儿童疾病专家在主要城市的大型社区内进行小儿腹泻知识的宣

4、传和义诊。与年轻父母进行面对面的交流，共同探讨儿童成长的问题。2）选取小秋节和重阳节在主要城市举办相关节日主题的活动。3）与主要城市的幼稚园进行合作，举办一系列父母和儿童共同参加的户外活动比赛。由“丁桂儿”担任形彖代言人或者主持人，与孩子们一起享受游戏的乐趣。摘要1-、八—m§市场分析2.1市场环境分析2.1.1儿童约品市场环境分析…••…2.1.2现有市场竞争格局状况…••…2.1.3企业SWOT分析2.1.4儿童药品市场发展趋势分析2.2产品分析2.2.1丁桂儿脐贴产品特征分析……2.2.2J*桂儿

5、脐贴SWOT分析2.2.3竞争对手产品分析2.2.4产品分析总结2.3消费者分析2.3.1目标消费者分析2.3.2实际使用者特点2.3.3潜在消费者特征2.3.4消费者分析总结2.4市场分析总结营销和广告战略3.1101111111113131313143.23.3目标市场选择•…营销战略定位•…广告战略定位•…营销与广告目标1414153.4营销策略4.1营销策略思路描述•4.2营销活动执行方案•4.3活动排期示意图•…广告策略5.1广告主题及其依据5.2广告宣传诉求方向5.3广告创意与表现•…媒介计

6、划6.1媒介目标151616172526266・2媒介策略的总体表述316.3媒介的地域316・4媒介的选择316.4.1媒介特性分析316.4.2媒体的选择326.5媒介投放排期表347费用预算和效果评估377.1活动费用377.2经费清单表387.3效果预估38附录40快乐“贴”近成长丁桂儿脐贴品牌推广策划案山西亚宝药业集团股份有限公司是山西省医药行业首家股票上市企业，集药甜研发、生产、物流、国际贸易于一•体。下设5个分公司，9个控股子公司，主要产品包括中西药制剂、原料药和医药包装材料，并在儿童用药

7、、心脑血管用药、妇女用药方面形成了强势品牌。重点产詁有丁桂儿脐贴、葡萄糖酸钙口服溶液、珍菊降压片、复方利血平片、复方丹参片、冠心宁注射液等。公司研发实力雄厚,拥有七大生产基地，营销网点覆盖全国32个省市的终端市场。“丁桂儿脐贴”是山西亚宝药业集I才I股份有限公司推出的产品，荣获“山西省标志性名牌产品、全国十大儿童用药最具影响力第一品牌”，属专利产甜，驰名中外。它选用地道中药天然成份，科学组方，融合中医传统脐疗理论，运用现代工艺，采取二氧化碳超临界萃取药物有效成份，采用世界先进的TTS透皮缓释技术，制成褐

8、色圆形膏剂，气味芳香，洁净卫生。该产品是一种生物利用度高、理化活性强的肚脐外用贴剂，直接贴附儿童脐部，从强健脾胃功能这个根木入手,主治儿童腹泻腹痛，疗效显著，使用简单、方便、安全。为配合公司的产品品牌推广计划，我们通过准确的市场分析、产品、消费者等分析，制定一系列切实可行营销活动和广告策划方案，以加犬丁桂儿的品牌宣传力度，增强亚宝的知名度和美誉度，树立丁桂儿陪伴儿童健康宝宝、快乐成长的理念，扩大丁桂儿脐贴的销量，提高丁桂儿脐贴的市场占有率。