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《健康如影随形丁桂儿脐贴营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、丁桂儿脐贴广告营销策划案目录内容提要…………………………………………………1第一部分市场分析儿童止泻药市场状况…………………………………………………………2儿童止泻药品牌状况…………………………………………………………3丁桂儿脐贴产品状况…………………………………………………………4购买者分析……………………………………………………………………7市场分析总结…………………………………………………………………9第二部分营销策略营销目标………………………………………………………………………11营销策略组合………………………………
2、…………………………………11活动策略………………………………………………………………………12广告策略………………………………………………………………………15渠道建设………………………………………………………………………16第三部分媒体策略媒体策略构思…………………………………………………………………18媒体的选择……………………………………………………………………18媒体的投放……………………………………………………………………19第四部分创意设计营销创意………………………………………………………………………20广告创
3、意………………………………………………………………………24第五部分预算…………………………………………29第六部分效果预测……………………………………30附录-32-内容提要亚宝药业丁桂儿脐贴现在正处于产品生命周期的成熟期后期或衰退期前期，购买者对它的购买率下降，其销售量降低。据此，我们对购买者进行调查，找出问题症结，并采取有效措施以使这种现状得以改善或向“使丁桂儿脐贴成为购买者儿童止泻药的首选品牌”方向努力。由此，我们进行本次策划活动。（我们运用智威汤逊的运作模式进行分析）丁桂儿脐帖的现状Þ购买者购买意向不高,购买率较低
4、,销售量下降。现状原因分析Þ丁桂儿脐帖知名度不高,其他儿童止泻药品牌对儿童止泻药市场的冲击。确立要达到的目标Þ提升丁桂儿脐帖的知名度,搏击竞争对手,给丁桂儿注入新的形象“健康,如影随形!”。实现目标的策略Þ丁桂儿脐帖形象广告,对“健康,如影随形!”宣传。广告效果检测Þ对购买者进行问卷调查,效果预测。1-32-第一部分市场分析l儿童止泻药市场状况政策促进发改委公布了《关于深化医药卫生体制改革的意见（征求意见稿）》的方案，政府支出占卫生费用的比重将上升，这增加药品的市场容量。医疗体制的理顺将改善目前医药养医的局面，降低制药企业的
5、费用，有利于提升医药行业的盈利能力。新医改将改变卫生费用个人负担比重过大的现实，在新劳动法实施以及医保人群的扩大的情况下，2008－2010年国内的参保人数还将保持快速增长，用药金额的快速增长还将继续。基本药物制度的逐步落实，入选基本药物目录的药品，将主要通过政府控制的医疗卫生系统实现分销，而基本药物的统一招标、集中采购、定点生产就意味着，这类药品的生产和营销工作，将来主要取决于政府招标环节是否能够入选。对亚宝药业来说在统一招标中有很大优势，这可能为亚宝带来更好的生存空间。市场需求中国儿童止泻药药品市场发展容量巨大。农村人口
6、占全国人口的70%，但其医药市场销售额却只占4.9%。城乡医药市场消费存在的市场消费差距如此之大，在农村市场上存在着很多空白点。而做适合农村人们的广告并树立其有影响的品牌形象已成为发展的关键。统计数据显示,我国有3.67亿少年儿童,作为药品消费的特殊群体,拥有近500亿元的市场潜力。0～6岁儿童年平均腹泻发病率为3.72次,按每次发病5天计算,每天贴剂治疗用1包,即需贴剂68.3亿包,按丁桂儿脐帖算,即需22.766亿盒丁桂儿脐贴。2-32-市场现状国内儿童市场儿童剂型缺乏，存在很大空白。由于儿童药品的开发周期较长、工艺相对
7、复杂、研发成本较高、研究实验难度大等因素影响，我国国内药品十分缺乏。统计表明，国内市场90%的药物都没有儿童剂型,儿科医生在用药时靠经验积累,安全隐患巨大。据了解，国内儿童专用剂型药物非常少，在市场上流通的3000多种药品中，儿童用药所占比重不足2%。，国内市场90％药物都没有儿童剂型。泻药贴剂市场贴剂市场仍然难以抵过传统的颗粒、冲剂市场。购买者调查发现，购买者实际都买的泻药产品调查结果显示：颗粒冲剂占据58%的比例，肚脐贴剂占据34%，西药占据16%，口服液占据16%。由此可以看出，颗粒和冲剂依然最受购买者欢迎和信赖，尽管
8、贴剂市场已经发展多年，但是仍然难以抵过传统的药业市场。在品牌竞争方面，丁桂儿脐贴是最早的脐贴类品牌，发展历史悠久，是国内止泻贴剂类的第一品牌，在脐贴上的品牌竞争较弱，但是来自于传统市场品牌的威胁较大，例如：思密达和妈咪爱等品牌。l儿童止泻药品牌状况思密达——止泻药第一品牌优势：（1）高知名
