【精品】DIY礼品营销策略分析

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1、加糖生活DIY创意礼品馆DIY和我们一起，为生活加点糖国际市场营销课程调研项目创业计划书2009/5/21一.项目概述1•项目简介DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。现指对已有材料进行自我制作。开动大脑，用自己双手去创造，这是DIY的最高境界，只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现，源于自然，回归自然，令人放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。“加糖生活DIY”主题礼品店是集饰品制作、学生用品、旧物改造、着装装饰为一体的礼品门店。旨在通过“网络指导”、“指导

2、书”、“手把手教”等方式对中南民族大学及周边市场大学生进行DIY的营销和推广培养持续消费者。“加糖生活DIY”团队通过切实的调研所获数据、认真具体的实地分析结果，旨在融会贯通课程中所学知识，运用实战能力，尽最大努力打造“加糖生活DIY”主题礼品店的可行性和商业存活力。2.技术与产品“加糖生活DIY”主题礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链，戒指，手机挂坠，项链，相架，手机链，花瓶，笔，胸牌，娃娃，笔记本，玩具，旧衣服变时尚，旧礼品翻新，情侣T恤DIY,围巾,手套，袜子，帽子等自制业务。此外，招聘对DIY有经验员工，与顾客进行一对一

3、的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒。店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。图为门店效果展示一.项目选址1•门店位置“加糖生活DIY”主题礼品店欲定位于中南民族大学与中南财经政法大学及周边大学生市场，以中南民大和中南财大为主。2.选址的依据问卷调查结果显示55.88%男生普遍倾向于在北苑消费,女生则59.62%倾向于西苑。造成上述现象的原因：男生做事目的性较强。众所周知，男生购物一般提倡高效率，针对性强，由于北苑离学校较近，这种便利快速的消费方式正好满足他们的消费方式。女生之所以选择西苑，由于西苑市场店面繁

4、多，商品种类丰富，非常适合大学女生日常购物，女同学一般去西苑并不单纯只是为了消费某种特定产品，她们更趋向到处随意逛逛，这也符合女性消费者的特点。以下为项目选址中考虑的基本因素的成图表示:促使去DIY礼品店的因素占比选择DIY的原因比例国瓯E耀冋AQ艰0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%礼物的对象朋友恋人同学家人师长■系列170.59%67.65%23.53%37.35%26.47%您有过DIY礼品饰品的想法或经验吗没有想法，觉得麻烦没有想法，想尝试有想法，且去DIY小店做的有想法，但没亲手做过

5、有想法，也亲手做过0.00%10.00320.00%30.00%40.00^0.00%60.00%您有过DIY礼品饰品的想法或经验吗有想法，也亲手做过有想法，但没亲手做过有想法，且去DIY小店做的没有想法，尝试想没有想法，觉得麻烦■系列129.42%50%2.94%14.71%2.94%学生对DIY服务种类的倾向90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%饰品制作学生用品学生旧物改造［对DIY服纟着装装饰务种类的1食品制作顷向陶土制作■系列171.76%53.11%48.43%81.45%

6、31.13%27.43%学生愿意在店里驻足的时间边享受着休闲之惬意一边动手买回材料回家看说明书做一直等到做完0.00%20.00%40.00%60.00%愿意在店里驻足的时间一直等到做完买回材料回家看说明书做边享受着休闲之惬意一边动手■系列123.53%17.65%58.82%一.市场与竞争分析1.行业市场环境分析中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚,但发展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务（政务）礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品

7、类别。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，高于全国三个百分点；2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现一批大型礼品生产企业，一些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有7

8、0-80%来自中国。中国