礼品公司,礼品营销的策略

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1、礼品公司，礼品营销的策略【礼品公司，礼品营销的策略】中国礼品市场主要由两块形成，一-是丿力史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代营销推广培育的礼品市场，如椰隔、金六福、脑白金等，这一块主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。中国人好面子，礼尚往来也是传统美徳，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是冃大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要纽成部分，节日礼品营销人战也成为颇具中

2、国营销特色的-•大现象。商品能够成为送礼时的礼品选择，一般要具备这样儿个条件：质量可靠、品牌响亮、包装精美、时尚潮流。具备了这几个特点，送出去才会有血子，这样的礼品才能达到沟通关系的目的。达到这样条件的产品一般要经过一个成功的推广周期的，并H这个商品所在的行业或品类，已经得到消费者的认可和接受。有些行业或品类资源已有悠久的历史基础沉淀，如东北的人参、鹿茸、西藏的虫草、新媼雪莲、贵州四川的酒、云南的烟草、西湖的龙井，这些资源在消费者心中己占据了有利的心智空间，成为礼品的第一选择。成为礼品市场选择2—，是经过市场成功推广Z后，水到渠成的结果

3、。有些产品一上来就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳，就象两个人一样，在双方还没有基本认识Z前，就想直接成为其馈赠亲朋之选择，是有难度的，就象两个人一•样，在他还没接受认可你Z前，不大会主动把你介绍他的朋友的。礼品帀场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，买的不用，用的不买。一般的产品消费会经过四个环节，即认知一一购买一一体验一一评价四个环节，购买者参为前两个环节，使用者参与后两个环节。例如：脑口金通过科技感十足的包装、高强度的广告覆盖完成了产品对消费者的认知教疗，也让消费者认为脑H金是一个很好globrand.com

4、的送礼选择。这是脑白金在保健品，这样一个功能性强、和対理性的市场，能够胜出的主要原因。效果好不好只有收礼者心屮清楚，你会对送礼给你的人说他送的产品不好吗？为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里血的茅台、茶里血的龙井、奶饮料里血的蒙牛、手机里而的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当，送给别人有而子。所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌成为一个知名品牌，不然就难以进入消费者的礼品采购目录。有一个生产globrand.com铁皮石斛的企业，产品定位为礼品市场，在尚无知名度的情况下，希望通过

5、免费赠送商端商务人群来带动市场销售，丁是免费寄了很多馈赠卷给一些管员和高端商务人士，希望以此来拉动礼品市场销售，但赠票没有几个人来领取，为什么呢，主要就是因为产品尚无知名度，在他们心屮没有这个产需的地位，送了也是白送。为什么刀饼、酒、茶等礼品市场非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有而子。金色、红色是中国传统的两人经典礼品包装颜色，这两个色彩给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一般比鮫大，让人感觉很厚重，忖的也是满足消费者购买时的血子需要。现在包装产业从材料、设计、

6、印刷、制作已形成一条分工精细的产业链，只要我们需要，一个看上去份量I•足的包装他们可以帮你充分做到。为什么烟草送中华、酒送茅台，因为他们代表的是国烟、国酒的概念，送给别人有而子。我们的产品要想成为消费者礼品选者，要给他捉供一个送礼的理由的。金六福"福''字的概念，口子窑“诚信'‘的概念，椰岛鹿龟酒“孝”的概念，朵尔“美丽''的概念，商务通“商务”概念等都是不错的送礼理市。概念是用来和消费者进行沟通的，一个好的概念可以大大降低你的推广成木和缩短M场启动吋I、可。记住别忘了提炼一个直指人心的尖锐概念。中国人讲血子，送礼更要血子，礼品营销要满

7、足消费者的血子需要。那些元素最能满足消费者的面子需要呢，产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素公司规章制度一、公司形象1、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重

8、要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注車公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的糟