月子会所开业庆典策划案(原计划)

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襄阳宝月汇高端月子会所开业庆典策划案二O—四年三月十五日 一、开业庆典活动主题及目的：（1）、开业庆典活动主题一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，要经过多方面的讨论。我建议的主题是：《热烈不乏温情庄重不乏可爱》“源自宝岛台湾服务襄阳母婴”（2入开业庆典活动目的：1、确立宝月汇的公众形彖，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气，展现宝月汇的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强宝月汇在襄阳的影响，推动后期销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引襄阳公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传策略:开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宇可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、医疗机构宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。目标医院：具体操作：（1）我们会两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者是两人以上，暂吋的最终目的是想在开业前期，通过对各种准客户的一对一的宣传，不断的寻找和跟踪客户，了解准客户的情况和需求，最终把客户引导进入开业现场。（2）我们会在襄阳市区各个比较有实力的医院进行化分，每组负责一个医院渠道，展开良性的竞争，竞争的指标为引导进入我们的开业活动或者是提前进入会所参观的数量，來给予表现优异的团队奖励，比如现金或者是升职等等，来调动市场部人员的积极性。（3）进驻宣传的内容；我们宝月汇高端月子会所的手册发放对客八这里口头产品价格介绍,和我们开业活动的详细内容，在对客户这一块的棊木情况和意愿进行进一步的剖析找到解决方法，统一出一致的答案，口径一致，便于我们今后的工作开展。值得注意的是了解到准客户的情况后要收集整理，跟踪，并且与客户保持紧密的联系找好合适的切入点，为开业时的到位客户，和签单做好准备，在开来前一天，我们要和客户进行电话沟通或者是以上门邀约,确左来参加我们的开业活动-2、当地社区居民小区宣传：（1）宣传组要在开业Z前一周内开始。这里要重点考虑一下鱼梁洲当地居民。利用纪念品、抽奖活动等各种方式最终将顾客引导进入开业现场即对，活动的当天能有居民和群众圉观的 效果会更好，即便不能有潜在客户，但有利于媒体的报道便于后期炒作。3、所有股东及会所员工亲友团、朋友圈宣传：要求每位股东及每位员工提前给自己亲友团或者朋友圈发邀请函。届时希望到达现场捧场助威°同时通过直观的了解以便于后期帮助进行口碑宣传。要求每人必须号召一定数暈的亲友团，提前落实人数。给了纪念品的发放。4、发放宣传单页：我们的宣传单页；宣传单面设计一定是一目了然的，活动主题明显，制作要体现出我们的高端趋势显出档次来，以紫色高贵等颜色为主。A开业信息；时间，地点，标题，预约电话（可提供提前预约）B优惠活动内容C企业的相关信息，以及我们的服务理念为主。D有关参与抽奖与方法及礼品发放的信息。作用；宣传单面发放的效果最直接，宣传覆盖也很广，信息也很全面，目标客户群体明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。跟从媒体；襄阳广电传媒，百腾科技传媒发放数量；一万份发放日期；从三月一日起5、报纸，电传媒的临时预告；在活动的前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传,造势很关键。集中针对万达，城市印象，上通冠城，上海公管，人民广场，万达广场來发送，也是定位发送。三、前期准备具体操作事项（活动开始前10天到位）：1、拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；2、拟邀请的媒体名单及红包、礼品准备；3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；4、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；5、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；6、联系当地的礼仪公司或者表演团队，沟通表演时I'可及价格洽谈并签定合同；7、卡通玩偶的租赁及培训8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；9、红地毯准备（租用或购买）； 10、主持人、领导、嘉宾发言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡准备，做好客户资料建档；四、开业活动促销内容的设计：一、促销活动方案1、首先需要一个相对超低的价位产品来吸引客户引爆市场，这个价格需要特别的强调出来,醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如针对前三名下订的客户我们可以在折扣上打对折，促销我们的附属产品，比方说瑜珈课程，汗蒸，幼儿早教，和产妇幼儿摄影等等，甚至可以采取抽奖的方式。开业促销方案设置（参考）促销一：活动主题：诞生之日喜悦相送活动吋间：开业之日起天（一般选在周六、周日或节日）活动内容：进店有礼：当天凭传单到宝月汇各类合作商家处兑换精美商品或服务消费—元抵元券消费—元抵元券，并获赠VIP,享受长期优惠此活动最好由宝月汇合作商家提供方案，共庆宝月汇开业！促销二：活动主题：庆祝诞生特惠酬宾活动时间：开业之日当天活动内容：前位怀孕妈妈预定，享受折优惠此活动由宝月汇管理层提供方案。促销三：活动主题：刚获新生初试体验活动吋间：开业之日当天活动内容：所有前来参加开业庆典或者前来参观咨询的怀孕妈妈，均可获得两份“月子餐”试吃的套餐券。除开业活动当天外随时都可以带着家人到会所享用此活动rti宝月汇管理层提供方案。五、平面物料设计及宣传内容规划1、拱门内容：a热烈祝贺襄阳宝月汇高端月子会所璀璨开幕b“源自宝岛台湾服务襄阳母婴”宝月汇高端月子会所隆重开幕2、气球/条幅内容：同上3、街道横幅 内容：同上4、户外巨幅广告/灯杆、灯箱广告内容：同上5、易拉宝简单形象画展示（需要设计师设计）设计要体现卡通感。6、报刊版面设计/宣传单页（DM单）内容：7、开业促销活动海报内容：8、邀请函9、现金券六、开业活动现场氛围的营造：1、开业庆典现场装饰准备在会所的正门口，摆放六个以淡紫色和深紫色为主的汽球拱门，门口门把上要有鲜花,及门两侧前摆放各个单位朋友和我们订制的花篮，地毯要从门口直接沿伸到正路旁。在正门大厅内要有紫色与银色，相间的氢气汽球浮在开花板上，每一个汽球的细线吊上各种轻色的小花。易拉宝要摆在花篮的两侧，气势一定要大，把气氛做出来，礼品的摆放也要气势十足,堆头耍大，给人感觉礼品很多，很值钱，路演的冃的一是要吸引前来参观的客户的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。开业庆典初定于2014年4月28日上午9:18在宝月汇店面广场上举行，于4月27日开始布置场地。现以以下三个区进行着手准备：（1）周边街区•邻近街和市区主干道布标宣传•主干线公交车布标宣传（2）庆典现场•门外陈列标示企业LOGO的刀旗•宝月汇门外设置大型拱门，飘空汽球、条幅及规格适当的竖条幅（从宝月汇所在楼栋上层悬挂而下）。•广场上设立大型主题展版一块，发布活动主题。•音响、话筒配备并调试好。•在会所正门入口左右两边摆放开业庆典花蓝，门口可用气球及花束装饰。 •转入会所的那一条路由路口开始布标志宣传，以四米为一个基准两边排开（3）会所内•入口设立明显的接待处，向到会者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。•礼仪小姐、护理人员、客服人员站在入口两侧或入口处欢迎来宾；•会所内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。•在相关的位置设立赠送摄影礼品，宣传胎气笔制作，博士娃纪念口的展示，也可提供咨询服务•楼梯以丝带大胡蝶节为主，每隔五十公分一个，分布在一楼到二楼。2、庆典全程拍照、摄像、（留作资料）开业庆典可选择由摄像专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄。进行后期制作，留作纪念。同时也为后期营销推广采集资料。七、开业庆典活动流程：（一）准备工作1、主持人邀请、礼仪小姐邀请、演出团队邀请。2、开业庆典舞台搭建（—月—日-暂定，广告公司工作人员到位）。a）安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）。b）装背景架。c）安装背景。d）布置讲演台。e）装饰鲜花。f）条幅（店面正面悬挂—条）。g）准备礼炮、桌面盘花、花篮、胸花（鲜花）、签到用品摆放（签到桌、签到牌、签到笔、签到本）。h）刀旗安装（现场四周遍插）。i）安装充气拱门个。J）氢气球个飘于门口及场内。1）设施场地清洁。3、月日上午00:00—00：00工作安排G音乐到位，不断演奏，烘托气氛b）主持人到位，沟通具体细节及串词c）摄影摄像到位d）礼仪小姐着装到位，开始准备签到e）剪彩用品准备（剪彩红绸、剪刀、托盘等）f）工作人员再次检查全部准备工作，全部准备工作就绪。J）工作人员再次确定贵宾及嘉宾名单，确认庆典程序。h）媒体包（资料、新闻稿、红包和饮料），礼品包（礼品、饮料）装袋送至签到处i）礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，引导来宾入场并带至休息区。（二）迎宾和接待 时间：月H00:00—00：00a）保安负责指挥来宾车辆停放（设置车辆停放引导牌）b）演奏迎宾曲c）护士组及客服人员负责讲解d）礼仪小姐为主要领导佩带胸花。（三）典礼流程时间：月日00:00—00：00（1）主持人开幕致词，并逐一介绍主要参会领导和嘉宾名单；（2）庆典司仪宣布：襄阳首家专业级月子中心一一宝月汇高端月子会所开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟、响礼炮）（3）庆典公演活动开始，各种丰富多彩的表演如:歌手演唱、幼儿舞蹈等等（4）庆典司仪宣布：请宝月汇总经理陈林致辞；（5）庆典司仪宣布：请宝月汇台湾培训及管理团队负责人林进聪致辞；（6）庆典司仪宣布：请XX特邀嘉宾致辞；（7）庆典司仪主持剪彩仪式（名单待定）a＞礼仪小姐待命b＞请参加剪彩领导上前准备剪彩c＞剪彩领导准备好时，主持人场外音朗诵：“帝雅公司旗下实体店唯一卫浴、ICC瓷砖的投产运行，预示着公司将会在市场上自由的翱翔；气球的腾空，彖征着帝雅事业兴旺发达，蒸蒸日上！”d＞剪彩一刻，音乐嗪亮，礼炮齐响，冷焰火同时释放，气球漫天e＞剪彩仪式结束后，在一片掌声中开始幼儿园儿童及卡通人物登场表演f＞庆典司仪宣布：仪式圆满结束，有请各位贵宾到会所内进行参观指导！G＞庆典活动结束。会所照常营业，现场礼品兑换、促销等活动继续进行。（8）开业典礼结束后安排答谢午宴，与会者到会所安排的餐厅亨用自助餐；嘉宾和领导前往预定酒店。（四）午宴活动安排宝月汇开业庆典的午宴活动安排分两种类型开展1、与会领导及嘉宾在预定酒店就餐吋间：12：00—14：00地点：酒店：2、参加开业庆典的客户及家属、员工亲友团、宝月汇员工等相关人员在宝月汇会所内享用自助餐服务（这种形式不受人数限制而且可以降低很多成本）a）自助餐场地布置的温馨整洁，显得档次要高。b）午餐现场欢快音乐继续，避免吵杂的声音影响就餐气氛从而降低自助餐档次 c)菜品多样，分量充足d)如果会所大厨不能满足那么多人用餐，可以考虑将此自助餐承包给某个酒店在宝月汇内举行。e)—定耍保证食品质量安全！!!!!!!!!!!!!!!!!!!!八、开业活动工作人员的培训和安排：1)2)3)4)5)6)附一、开业庆典议程表吋间：年月—日上午项目时间人物工作内容准备期08：00—09：00宝月汇所有员工准备工作和安排09：10-10：20礼仪庆典公司、宝月汇护理、客服人员迎宾、接待、参观、咨询开业典礼10：20-10：25主持人召集嘉宾就坐10：25-10:30主持人介绍领导和來宾，宣布开业典礼开始10：30-11：00庆典公演各种丰富多彩的表演如，歌手演唱、舞蹈等等11：00-11：05宝月汇总经理致辞11：05-11：10政府部门及主管领导发言致辞11：10-11:15宝月汇台湾管理及培训团队领导林进聪发言致辞11:15-11：20公司代表、政府官员领导、特邀嘉宾剪彩仪式11：20-11：40公演儿童舞蹈 11：40-12：20所有领导及贵宾移动到酒店或者自助餐用餐地点答谢午餐12：20附二、开业庆典人员安排表序号项目负责人完成时间联系方式1总体策划案2出布置方案3确定会场人员安排4媒体宣传方案确定5拟定嘉宾名单6确定邀请对象名单7请柬购买8写请柬9呈送请柬并确定最后到会名单10汇总确定后的参与活动对象名单11酒席预定及会所内自助餐准备或者外包安排（数量、备品）12礼品袋内饮料釆购、礼品装袋13订祝贺礼花篮、桌面装饰盘花、14礼仪小姐位置及工作内容安排15准备公司领导讲话稿和祝酒词 16准备嘉宾讲话稿17维持现场秩序及车辆安排18迎宾、签到、施放礼炮19活动现场流程控制20音响控制21答谢午宴控制22留专人接听电话，告知客户活动地址23会场保洁、仪式结束后善后工作附三、宝月汇开业典礼预算表项目名称数量/规格添彩备注单价总计空飘球6个200/个1200全新，氮气，保障安全,含条幅弧形拱门1个主背景架尺寸要落实主舞台搭建尺寸要落实主背景喷绘尺寸要落实讲话台（带花篮）1个绿色植物根据实际需求建议购买或者让相关朋友送，会所内长期需要专业咅响设备全套鲜花花篮40个1004000时令鲜花，饱满，带恭贺条幅皇家礼炮8I'J渲染现场气氛红地毯m2舞台、通道 桌子张椅子100把酒店椅最好租赁、嘉宾就座签到用品2套100/套200画轴、笔等剪彩用品10套80800托盘、剪刀、绣球指示牌（大）4个要大一点，马路十字路口，最好租用纪念品200份50/份10000胸花50支200主持人2名2500/名5000最好一男一女，电视台/电台专业主持人礼仪人员6名200/名1200建议让礼仪公司负责，会所工作人员不够卡通玩偶6200/名1200符合母婴场所的气氛，建议采用时尚民乐4人6002400儿童舞建议让某个幼儿园组织，如果请演出队伍费用高媒体红包人500/名答谢酒宴/自助餐总计 汉億拧叹集川仃现公诃(KiWJRai)M99W.集博◎雕仪F北京.任的内m多个宵盼以及知取蚓乩丸沁设伉心家子公司加注机杯是H的内规模显人的民讥训祸能源企业. 莲花汽车LOTUSf:：rlarQ：om1pif111TMO:201l1)03080234111602458 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除!2014年工作总结及2015年工作计划（精选）xx年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产贵任制为核心，积极开展安全生产大检查、爭故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局而良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。、主要工作开展情况（一）认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同吋顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出爭故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。（二）顺利完成保电专项工作。木年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重耍节假日的保电工作。（四）工作票统计及其他工作情况。截止11月15H,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%,执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/（百公里•年）。（四）安环体系标准化建设木年度在公司统一的部署F，工区积极参与安坏体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查岀问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 （五）强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产资任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。（六）加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。（七）加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年來，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题（一）施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断増多，处理复杂。（二）电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益増多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。（三）工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、巫心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及吋完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态Z中，强化隐患排查，落实整改措施,及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼XX年年关已到，我到XX公司也有一年吋间了。这是紧张乂充实的一年，XX见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。而对这一年，XX公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来XX公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的故重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在XX的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做…个简单的总结，汇报我在XX公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面:1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当屮就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当屮的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在丄作当中我深有:初到釆购部我把仔细阅读以往的采购合同。在骆理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的耍求。进入xx,我首先思想上转变了原來不正确的观念，在思想匕和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都冇可能造成经济损失。所以说采购岗位需耍的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面:自入职以來，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基木的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。耍说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟i它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为口C的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重耍，特别像我一样，刚进公司的新人來说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下來了，这个项目在饭金件以及一些电子元器件方面冇特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和己调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明H沟通很重耍，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。XX对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们來说，不能够以点盖而，特别是对电子产品來说，任何细小的瑕疵都有可能影 响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。XXXX电子有限公司，是我们公司在接插件方而的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我词物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方而沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，扳金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行i成延误，也没有增加我们的采购成本。—采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因索，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商故少采购量的原则下，尽量不造成库存积圧。避免因为库存造成公司经营成本的积圧。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到XXXX电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而口能够降低此网线25%的采购成木，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。H—月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。降低了xx项H的采购成木，而口更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成木降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20%。如何保障生产的正常供给，同吋降低成木、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及吋反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同吋也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的耍求还存在一定的距离。臂如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全1到采购岗位的耍求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服,发扬成绩，向先进学习，加强与领导利同事沟通交流，口觉把口C置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真査摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我耍用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除!2014年工作总结及2015年工作计划（精选）xx年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体 安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。、主要工作开展情况（一）认真开展安全生产大检査，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排査工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检査71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检査活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。（二）顺利完成保屯专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。（四）工作票统计及菇他工作情况。截止11月15H,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第•种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%,执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/（百公里•年）。（四）安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。（五）强化安全生产责任制的落实。工区高度巫视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。（六）加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。（七）加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主， 着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年來，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题（一）施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。（二）电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益増多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。（三）工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提岀了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及吋完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态Z中，强化隐患排查，落实整改措施,及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼XX年年关已到，我到XX公司也有一年吋间了。这是紧张乂充实的一年，XX见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从…名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。而对这一年，XX公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来XX公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的故重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在XX的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做…个简单的总结，汇报我在XX公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面:1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当屮就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当屮的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在丄作当中我深有:初到釆购部我把仔细阅读以往的采购合同。在骆理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的耍求。进入xx,我首先思想上转变了原來不正确的观念，在思想匕和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都冇可能造成经济损失。所以说采购岗位需耍的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面:自入职以來，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基木的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。耍说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟i它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为口C的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重耍，特别像我一样，刚进公司的新人來说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下來了，这个项目在饭金件以及一些电子元器件方面冇特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和己调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明H沟通很重耍，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。XX对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们來说，不能够以点盖而，特别是对电子产品來说，任何细小的瑕疵都有可能影 响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。XXXX电子有限公司，是我们公司在接插件方而的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我词物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方而沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，扳金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行i成延误，也没有增加我们的采购成本。—采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因索，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同吋不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到XXXX电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而口能够降低此网线25%的采购成木，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。H—月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。降低了xx项H的采购成木，而口更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成木降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20%。如何保障生产的正常供给，同吋降低成木、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及吋反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同吋也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的耍求还存在一定的距离。臂如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全1到采购岗位的耍求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服,发扬成绩，向先进学习，加强与领导利同事沟通交流，口觉把口C置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真査摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我耍用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！