合肥美菱冰箱产品营销策略研究

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1、西南交通大学本科毕业论文合肥美菱冰箱产品营销策略研究年级2007级学号20073062姓名陈海锋专业工商管理指导老师覃容芳摘要随着中国改革开放的不断深入和经济持续增长，国内消费需求日益扩大。国际主要家电品牌公司都将中国作为其战略市场，冰箱行业业已出现国内竞争国际化的态势，品牌战、产品战、价格战、广告战、渠道战层出不穷，竞争趋于白热化。同时，国内电冰箱消费需求发生了结构性的变化，屮高档产品需求旺盛;农村市场在国家惠农政策的支持下，消费潜力逐渐显现，这给国内电冰箱生产企业提供了难得的市场机遇。因此国内冰箱行业是机遇与

2、挑战并存。美菱是国内冰箱行业龙头企业之一，拥有600万台的产能和10%的市场占有率，目前居于第一阵营。美菱产品定位中低端市场，近年来出现主销产品利润率低、销量增长慢等问题。因此研究美菱冰箱的产品策略具有重要意义。本文以合肥美菱股份有限公司为研究对象，分析了美菱冰箱的宏观环境、行业环境和竟争环境，并运用SwOT模型分析了公司的优势、劣势、机会和威胁。论证了美菱通过产品策略调整来提高综合竞争力的可能性和合理性。在对冰箱产品市场营销环境和公司产品现状研究的基础上，指出了该公司产品存在的问题:产品结构不合理、缺乏有效的产

3、品组合、产品品牌趋于老化、新产品开发、产品服务不尽完善等。然后结合美菱冰箱产品定位，制定了包括整体产品、产品组合策略、产品品牌策略、新产品开发策略和产品服务策略。最后提出了美菱产品策略的实施建议。希望本文的产品策略对美菱公司的进一步发展具有一定的实际应用价值。【关键词】美菱冰箱产品策略竞争优势【论文类型】应用研究AbstractWithchinareformandopenpolicyunceasinglypenetratedeeplyandecnomyisinvreasingsubstantially,Thena

4、tionalcomsumerdemandisincreasingdaybyday.Internationalelectricalbrandscompaniestakeschinaasthestrategicmarket,andtheindustryofrefrigeratorhaspresentedtheinternationaltrendofnationalcompetition.Thebrandwar、pricewar^productwar>advertisingwarandchannelwaremergei

5、nanenlessstream,andthecompetitionapttoturnwhitehot.Meanwhilecomsumerdemandofnationalrefrigeratorscomesaboutthehard-ownmarketingopportunityforthenationalenterpriseofmanufactureingrefrigerators.Sotheopportunityanchallengeexistanthesametimeintheindustryofnationa

6、lrefrigerators.Meilingisoneoftheleadingenteiprisesintherefrigeratorindustry.andprocessestheoutputof6000000setsandthemarketshareof10%.Atpresent,Melingstandsinthefirsttrooparrangement.TheproductofMelingismiddle_lowprofitmarginandthesaleincreasesshow.Theseproble

7、msconfusethecompany.SoithasanimportantsignificancetoresearchtheadjustmentofproductstrategiesofMelingrefrigerato匚ThepapertakesHefeiMeilingLimitedLiablityCompanyforexsample,andanalyzesthemacroenvironmentsindustryenvironmentandcompetitionenvironment.Thenthepaper

8、analyzesthecompanystrengthssWeaknessesopportunitiesandthereats.Thepaperproofsthepossibilityandrationalitythatthecompanycanstrengthcorecompetitivenessaccordingtotheadjustmentofproductstrat