美菱冰箱国内营销管理

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1、美菱冰箱国内营销管理I．1合肥美菱股份有限公司简介合肥美菱股份有限公司(简称“美菱电器”)创立于i992年“月，总部位于中国安徽省合肥市。公司的前身是合肥市第二轻工机械厂，1983年转产家用电冰箱，在激烈的市场竞争中不断发展壮大，是中国最早生产冰箱的企业之一。经营范围主要为电冰箱的生产和销售，现工业生产具有年产300万台电冰箱(柜)、I万台深冷冰箱的生产能力，目前正在国家级合肥经济技术开发区建设美菱高新产业园，到2007年底建成后，电冰箱产能将达到400万台，成为中国乃至世界上单体生产规模最大的生产企业。截止2006年6月底，美菱电器总

2、资产规模为27亿元，2006年度销售额达到30亿元，居中国电冰箱行业前四位。美菱电器是中国家电行业著名的上市公司之一，也是安徽省、合肥市重点扶持发展的企业。公司于1993年经安徽省体改委批准组建上市，1993年9月成功发行股票，同年10月股票在深交所上市，成为国家第一批股票发行50亿额度的第一家发行企业，1996年B股成功上市，是安徽省第一家上市的股份制企业。公司主导产品“美菱”牌电冰箱是国家免检产品、首批中国名牌产品，“美菱”商标是中国驰名商标。美菱一直专注制冷专业，矢志不渝地进行技术和产品创新。从“181大冷冻室”冰箱、保鲜冰箱、超

3、级节能冰箱、纳米材料冰箱、“终结者”冰箱，到美菱双对开门“雅典娜”四门以上高科技高端“变温保鲜冰箱”和世界上第一台一164度生物冰箱的推出，美菱不断引领冰箱行业的技术进步，专业20年，不断使得自己跳出了竞争激烈的红海，开创了广阔的蓝海，坚持为中国家庭设计，一直在电冰箱行业引导市场消费，为中国电冰箱行业的领军人物。近年来，美菱在制冷专业上更是大步向前，和中科院合作推出了领先国际水平的高科技生物和医用产品一一深冷冰箱，一举奠定了美菱在家电业中技术领先地位。美菱国际化迅猛发展，国际营销网络已覆盖欧洲、北美、东南亚等全球一百多个国家及地区。20

4、03年改制民企以来，外销业务量及收入以每年翻一番的速度增长，已成为公司的一个主要增长点，到2006年美菱冰箱出口量已超百万台，成为安徽省首家出口超亿美元的家电企业，位居全国冰箱行业出口量前三名。第三章我国电冰箱市场现状分析3．1我国电冰箱工业发展概况我国电冰箱工业自1984年第一批电冰箱制造厂建立以来，经过二十余年的发展，艰苦奋斗、蓬勃发展，产品已从单门、小容积、冷藏型电冰箱发展到多门、大容积、豪华、商用冷藏／冷冻／深冷型等多种系列，我国家电经历了以依赖进口，到出口为主的变革。通过20余年的发展，国内家电冰箱制造企业已经非常强大和有实力

5、，同时带动了一大批零配件生产企业，形成了非常完整的产品系列和生产布局，我国已经名副其实成为世界电冰箱制造大国和强国，独占霸主地位。我国电冰箱工业从无到有，从小到大，从弱到强基本经历了四个发展阶段。我国电冰箱工业发展的周期性波动不仅与经济发展同步和同向，而且与电冰箱工业的投资成正相关。电冰箱工业发展的每一次跃升，都受到我国宏观经济环境的影响和投资效应的拉动，都是在经受现实挑战后才赢得发展机遇，产生质的飞跃，从而登上新的台阶。第一阶段(1984～1989)……引进初创时期1984至1989年，我国先后从意大利、德国、日本引进几十条电冰箱生产

6、线，建成了中国第一批电冰箱制造厂，仅“阿里斯顿”就出现了九兄弟，随后小冰箱厂如雨后春笋涌现，江浙一带就出现几十家，最高峰，1988年电冰箱生产企业上百家，1989年，我国电冰箱产量首次突破t00万台。第二阶段(1990～1998)一～自主建设时期经过80年代后期我国电冰箱工业的发展，第一阶段到了顶峰，由于这个时期发展无序、大小企业盲目上马电冰箱生产线、以及出现通货膨胀，国家开始宏观调控，到1989年下半年，电冰箱市场出现异常的萧条，许多电冰箱企业开始停产、关闭。电冰箱行业开始出现适者生存的局面，产品开发能力强、管理水平高、质量管理好的企

7、业开始显现优势，海尔、容声、美菱、扬子、新飞、上菱、长岭、中意、澳柯玛开始脱颖而出，出现了电冰箱品牌企业，这些开始增加产能，纷纷自主设计和扩建生产能力，生产和销售开始向上述优势企业集中。冰箱行业出现了空前的发展，到1998年，又经过十年时间，我国电冰箱产量首次突破1000万台，中国已经展现电冰箱制造基地的竞争优势。第三阶段(1999～2002)一一成熟发展增长时期到90年末期，德国、日本等发达国家的电冰箱企业，看中了中国电冰箱的制造优势和广阔的市场前景，纷纷将技术和工厂向中国转移，开始在中国投资，收购和合资生产电冰箱，国内电冰箱产能开始

8、新一轮膨胀，电冰箱产品市场竞争开始转向技术、服务、品牌战，市场进入的门槛开始抬高，到2002年，我国电冰箱产量突破1500万台。第四阶段(2003～至今)…～整合发展时期到2002年底，国内电冰箱产能布局和