博弈论与企业策略行为

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1、蔡继明博弈论与企业策略行为主讲嘉宾：蔡继明（清华大学人文社会科学学院经济研究所副所长，经济学教授、博士生导师）时间：2007年11月29日下午地点：珠江帝景酒店二楼会议室主办：广东省委宣传部、广东省社会科学界联合会承办：羊城晚报【蔡继明】现在进入我们今天演讲的主题，就是博弈论与策略行为。刚才主持人周方女士已经暗示了大家什么是博弈论，问大家下棋的有多少,那么下棋的少，打扑克的总多吧？或者打麻将的举手？划拳行令的举手？有没有联武功摔跤的呢？还有玩游戏的人有没有？博弈论和我们生活是息息相关的，游戏就是Game,博弈论就是GameTheoryo博弈论对我们每一个人来说

2、都不会陌生。今天分几个部分给大家介绍。首先给大家介绍博弈论的基本内容。接下来给大家介绍博弈论对企业管理有关方面的应用，最后如果有时间的话，我要给大家补充一个博弈论与政府行为的内容，虽然在座的绝大多数来自于企业，但是在中国的政治体制、经济体制下企业是离不开政府的，经济是离不开政治的。博弈论的基本内容介绍博弈论的研究对象。博弈论是研究什么呢？带有学术味道，给它下一个定义，博弈论是研究理性的决策主体，在它们的行为直接的发生相互作用时，每一个理性行为主体它的策略选择以及这些策略达到均衡时的理论。这有一点绕口啊。博弈分析就是找出你的竞争对手，也就是别人已经选择了一个最好

3、政策时，你自己所要做出的最佳、最优的反应，这就是博弈论所要研究的。中国对博弈论的贡献博弈论在中国古代早就产生了，由来已久。有一篇很有名的古文叫做“学艺”，就是下棋，一个人在全国下棋是最好的，结果他教了两个学生，其中一个人专心致志，老师说的每一句话都听到耳朵里、记在心上，而另外一个人表面坐在那里看着很认真，其实已经心不在焉了。两个人都在那儿学，但是学的效果肯定不一样，这就描述了学习下棋、学习博弈的这么一个课堂。在中国古代博弈又叫做博戏，本来它是一门古老的游戏，千百年来博弈论跟我们都是联系紧密的,从打扑克、购彩票等，其实彩票也是博弈，中华民族在漫长的历史长河中已经

4、形成了别具中华特色、别具中国风情的博弈文化。我们知道一个著名的兵法，比西方的军事学说产生要早得多的，就是《孙子兵法》，从孙子兵法到三十六计，我们常常说三十六计走为上策，从田忌赛马到庞涓斗智，从运筹帷幄到韬光养晦，从击鼓论战到毛泽东关于打仗的十六字方针，中国人民对博弈论的发展做出了重要的贡献。博弈论在西方主流经济学界中的重要地位博弈论作为一门科学不是在中国产生的，刚才我所提的都是非常朴素的，非常上升到理论的高度,真正的博弈论作为数学、经济学的一个分支产生在西方。开山之作就是1943年冯•诺伊曼和摩根斯顿共同发表《博弈论和经济行为》这本书，标志着博弈论开始作为一门

5、独立的科学登上了人类历史的舞台，当然标志着传统的经济学，也就是新古典经济学进入了一个新的发展阶段。1994年诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论的专家，三位博弈论的专家首次获得了诺贝尔经济学奖，这标志着博弈论在西方主流经济学当中获得了认可，取得了一席之地。不久，到1996年，又有两位研究博弈论和信息经济学的专家获得了诺贝尔经济学奖，其中一位是英国牛津大学的教授莫里斯。接着到了2001年，美国著名经济学家迈克尔•斯宾塞也获得了诺贝尔经济学奖，他在不对称信息市场分析方面做出开创性研究。接下来在2005年又有两位博弈论的专家获得了诺贝尔经济学奖。从95年到2005年这十年

6、当中，这么多博弈论专家获得诺贝尔经济学奖，足以证明博弈论在西方主流经济学界占有多么重要的地位。博弈论的几个基本概念一个是局中人或参与者，就是参与游戏的人，也就是playerso他追求的是利益最大化，如果是消费者就追求效用最大化，花一定的钱给一定的价格购买各种商品，使自己获得最大的满足。如果是一个厂商，他就要追求利润最大化，产量决策、价格决策，最后使获得的净受益最大的，净收益就是收益减去成本。至于说如何获得最大化，这里面我们不以任何道德、伦理作为标准来评判，当然它是要守法的，必须要遵守一定的商业规范、商业道德。博弈一定要有规则，博弈各方的行动、顺序、方式以及最终

7、的结果，比如说下棋总得有先有后，红先黑后还是靠扔一个硬币，打球、踢球谁先发球呢?可以争球。行动顺序谁先谁后，以至于最后我们要文斗不要武斗，君子动口不动手，还有最终的结果,到底打到什么样的程度才算是分出胜败呢？如果整场时间已到,但是没有分出胜败怎么办？比如说发点球，这都是博弈的规则。制订规则的人和参与博弈的人不应该是同一个身份，如果有的人既参与博弈，本身又制订规则，就是我们通常说的既当裁判员又当运动员，肯定是不公平的。比如说很多国有企业，我们有很多国家的行政管理部门，他们既是行政管理者，又直接参与竞争，比如说邮政业就限制其他的，不许他们干这个或者干那个，制订很多

8、有利于自己的规则。接下来博弈论最重要的