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1、CPE是CNPC按照中国石油实施跨国战略发展的要求合并重组的股份制企业。在中国刚刚加入WTO之际，公司的新型架构和管理体制都具有新的机遇和挑战。本文在分析了市场环境的基础上，从CPE设计和服务的基本要素分析出发，依据可拓学理论，构造了CPE市场开发物元和事元模型。通过对设计、顾客需求和市场三个共铤模型的分析，制订了15项基本的市场开发措施，并整合为品牌、知识联盟、市场定位和定价、市场渠道、产品等5种市场开发策略。CPE的市场渠道策略阐述了顾客是内核、CPE是外核的理念。内核和外核之间通过关联、反应、关系和回报相互促动。市场渠道的熟化措施还包括了
2、市场调查管理和营销信息管理的基本内容。CPE是一个具有巨大发展潜力和实力的新品牌，她的发展呈现急速上升的趋势。在CPE品牌策略中，应首先需要釆取品牌发展策略，再采取品牌形象加强策略。品牌力发展、品牌延伸、品牌忠诚和品牌竞争策略是CPE在不同发展时期和发展条件下所采取的应对策略。从CPE的发展战略岀发，构建CPE新时期的知识链，除迅速扩大公司规模、力求共享更多的资源和实现产品线扩张外，还应重视品牌授权经营、许可证经营和构造虚拟网络组织等的可持续发展策略。通过对CPE市场细分的研究，确定了CPE的目标市场，并利用成本、认知价值和竞争等多种定价方法确
3、保公司的经营绩效。关键词：可拓模型共扼模型物元和事元内外核市场开发策略AbstractChinaPetroleumEngineeringCo.,Ltd.isastockcompanyconsolidatedandreconstructedbyChinaNationalPetroleumCorporationinsightofrequirementsofaccessionandstrategyofinternationaldevelopmem.WithChina'sjoiningintoWorldTradeOrgnization,thenewor
4、gnizationstructureandnewmanagementsystemofCPEhavebeenfacingtomanychancesandchallenges.Basingonanalyzingofmarketenvironment,theacticlestartswithelementanalysisonengineeringandservicing,andbuildsthematterandaffairmodelsofCPE'smarketingdevelopmentasthetheoryofExtenics.Throughan
5、alyzingthreesyxnmetrymodelsofengineering,customerrequirementsandmarket,fifteenbasicmarketingdevelopmentmeasurementsaremadeandintergratedintofivemarketingdevelopmenttactics,includingBrand,KnowledgeConfederation,MarketPositioningandPricing,MarketChannel,andProducts,MarketChann
6、elTacticsetsforththeconceptthatcustomeristhecoreandCPEisthesurrounding.CoreandSurroundingareinter-motivatedthroughRelevance,Reaction,Relationship,andRepay.MarketInvestigatingManagementandMarketingInformationManagementarealsoincludedinmaturitymeasurementsofMarketChanneLThebra
7、ndofCPEisgreatlypotenialandpowerful.Whichwilldeveloprapidlyinfuture.Amongthebrandtactics^CPEshouldfirstputintoeffectsofBrandDevelopmentTactics,andsecondlyofBrandVisualizingStrengtheningTactics.TacticsofBrandPowerDevelopment,BrandExtension,BrandLoyaltyandBrandCompetitioncanbe
8、introducedintoCPEindifferentperiodsandconditions.Beginningatdevelopmenttact
