桐梓小区农贸市场提案

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1、桐梓小区农贸市场全程营销提案内江市人合营销策划有限公司前言2007年内江房地产市场极度热闹，一片生机勃勃的景象！买房的和想买房的人越来越多；建房的和想建房的越来越多。地价在猛涨，房价在悄然上扬，伴随着的是一片又一片的荒芜之地变成了城区的花园洋房……市场分析篇来自市场竞争对手住宅产品的冲击尚华名城……锋芒毕露！西雅图二期……蓄势待发！尚华名城该项目前期由成都某一广告公司对其进行了简易包装,虽包装上多有不甚得体之处,但对项目的价格也给予了一定支撑,目前该楼盘的预订业绩尚可,其所主张的生活意旨亦获得了大众的认可!关键字:形象与价值被认可区位中等

2、均价中高西雅图二期项目依靠一期塑造的形象与口碑，借力打力，无需再投入大量的宣传费用，仅做适量的推广即可获得大众认同，大大降低了销售成本，为开发商的操盘空间奠定了良好的基础！从价格上来评判，会低于当前内江同品质的住宅项目，形成价格差异化优势，项目会在短时间内被消化！关键字:品牌支撑操盘经验丰富均价中高预估市场认同度较高本章总论：内江未来的房产市场，高档住宅产品供应量将急剧放大；以桐梓小区农贸市场的整体价位、物业形态，竞争将来自整个东兴区范围内；桐梓小区农贸市场将面临着全面的性价比之争和物业形象之争。SWOT分析篇strength优势房型：多

3、以小户型为主，空间紧凑，使用率高，购买总价较低，符合内江当前的收支能力与购买趋势！环境：项目后方，属丘陵地带，丘陵上树草丰茂，使得该地块空气质量明显提高，迎合了城里人对于生态居家的向往心理。生活配套：项目临近一中、六中、桐梓小学，沿街有多家购物超市，并自身修建有农贸市场，在生活上，可为业主及其子女解决必要的生活、就学所需！硬件配套：项目引入先进设计理念，修建有超大中心花园，花园中遍植绿树红花，风景醉人心神。weakness劣势交通：从项目所处位置行至距离最近的公交车站，需10分钟左右时间，出行极为不便。opportunity机会房价上扬：

4、因多种综合因素影响，预计内江市场在3年内，房价会持续上扬，大众对此也颇为认同，为此会有“尽早出手，晚几年买都买不起”之考虑！产品：符合内江现行购买趋势，容易被客户所接受。区域升值：伴随着东兴区土地全面开发利用，呈现城市重心逐渐转移至东兴区的趋势，物业升值潜力巨大！threats威胁竞争对手：西雅图二期、尚华名城等项目会对我方项目客源形成冲击分流。均价高：会阻挡一部份有购房欲望客户群。strength优势+opportunity机会so优化策略项目周边自然地貌与中心花园有机结合，可建立生态居住社区概念产品、总价、开发时机形成了对内江楼市的有

5、力的冲击。weakness劣势+threats威胁Wt规避策略赋予项目更多附加值，提升项目价值客户定位篇第一目标客源构成人群A●准备结婚或刚刚结婚一族或养老型一族B●外地打工返乡投资置业型C●各乡镇入城群体首次置业者年轻婚姻族：经济条件较好，对小户型购买需求强，喜欢二人世界生活，对浪漫的情调尤为憧憬。老年养老型：经济状况良好。希望环境幽雅，成熟的规划和配套，有很好物业管理和公共活动空间，大致为80平米左右，与子女分开居住，要求楼层低。外地打工返乡投资置业型：他们的文化层次虽然不很高，但有股干大事业的决心与毅力，他们有着四川人特有的机敏与闯

6、劲。他们对项目所处地段的要求并不高，他们更在乎实现入城这一愿望，对价格特别敏感。他们的生存哲学信奉一份耕耘才有一份收获。因为在外地，他们多年拼搏的过程比本地人艰辛许多。获得阶段成功后，他们回到故里扬眉吐气一番。要达到这种效果最直接的方式就是在内江投资买房，那是展现成就的最佳体现，这也是他们多年梦想。此类消费群在进行购买比较时，以房子的经济实用为主，比较注重楼盘的综合素质及孩子成长教育。他们对房产性价比要求较高。各乡镇入城群体身份：个体私企老板、各乡镇领导以及各事业单位。各乡镇领导、各事业单位阶层入城为以后职务晋升奠定基础或准备调迁，各个体

7、私企老板，为实现更好地发展事业和提高自己的生活质量。第二目标客源构成人群A●投资人士B●裙带居群体投资型他们一般不受地域限制，看重项目地段、环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资作为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待转手出售赚取房屋差价；楼盘在功能之外的城市规划将成为本案的品牌附加价值，是他们进行决定购买的砝码。“裙带居”群体“裙带居”的特征。所谓裙带居，主要指双方兄弟姐妹中，由于某一家的购买，而引起其他家族成员购买的情况。这种大家庭的家庭结构，如果在经济条件允许的状况下，很有可能造成“裙带居”的购买现象。本

8、章总论：市场仿如金字塔，本案不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）本市大部份的消费者，最可接受的房价是10万到20万元之间，能够接受20万元以上的