陶园小区开盘策划提案

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1、陶园小区开盘策划提案一、前言-萍乡楼市问题：房地产调控不可能大幅放松，那么会怎样放？²存在一种可能性：中央高层不松口，但不排除地方政策适度放松，即“明紧暗松”；²2013年房地产调控将不脱离总指导方针：巩固房地产调控成果，加强调控的针对性和灵活性²那么根据“针对性和灵活性”及“坚持房地产调控政策不动摇”方针，²2012年房地产调控将体现政策的“差异化”，主要表现在打击投资和支持刚需，即“有保有压”支持合理购房需求，是楼市调控的微调范围，符合2012年宏观调控大政方针。预计类似这样的举动在今后会增多，适度针对性放松成为今年一大趋势。问题：在此大环境下，萍乡地产市场发展！²萍乡

2、处于经济社会双转型时期，经济增速放缓成为必然；²经济增速放缓，短期内可能会放缓楼市增长速度，但从转型长远来看，更有利于楼市健康发展；²萍乡房地产市场经历了2012年的淡年，萍乡各楼盘皆有不同程度的优惠活动来促成成交；²在各楼盘都在花大价钱来做优惠活动换取销售量的情况下，萍乡市场回暖的脚步也在不断的平稳的前进着；²进入房地产2013年，大楼盘皆会在价格上有所提升，但是优惠活动的力度也在不断的加深中；²2013年中国房地产政策有望“紧中有松”，整体政策面将好过2012年。²中央高层为了降低市场预期“不松口”，但存地方政府适度松动的可能性，即“明紧暗松”。²2012年中国房地产调

3、控政策将始终以“打击投资，支持刚需”为主线，采取“有保有压”方式。合理购房需求将得到福音，高端需求、多次需求、过度需求将继续得到抑制。²鉴于2013年“经济维稳”考虑，萍乡房地产行业即不会有大飞跃，更不会大跌幅，整体将平稳，保持谨慎乐观。²就萍乡的房地产价格而言，市场主体面仍为刚需为主的消费形势，整体价格将维持在平稳状态，不会出现大起大落。二、项目回顾陶园小区的核心价值·宣风独秀宣风第一个3万㎡围合式多层住宅、绿化率48%、集住宅/商业于一体、封闭式物管高档社区；九年内再无开发商进驻........这样的一个项目，这样的一片土地在这样一个位置是绝无仅有的，是所有人的梦想但是

4、，只有少数人可以实现拥有的欲望三、陶园小区开盘销售策略提报（1）开盘目的——营造市场关注，制造氛围，达到短期促销——加深老业主及其亲友队项目的美好印象，通过口碑传播楼盘，形成扩散效应，加大市场影响力——继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑点（2）活动目的：——持续引起公众关注，发动老业主客户资源——整合品牌资源，建立客户信心——聚集现场人气，营造销售氛围（3）活动原则：——应有针对性，目的明确——应与项目优势相结合——应符合项目形象——合理整合各种资源，控制成本（4）活动形式：——摇号选房——售楼部外开盘造势——新年新家新气象·新年大红包（1）活动细节：A.摇号选房抽取号码

5、，人手两张，一张留于自己，一张放置摇奖箱中，摇号为10人一组，以摇出的号码牌为标准，限时选房。B.售楼部外开盘造势l开盘舞狮表演（暨财神发红包）通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。1）活动时间：上午9：00—12：00；2）活动地点：售楼处门口300M范围内；3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。l售楼处现场包装和注意事项：售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此

6、现场包装、气氛渲染至关重要。1）现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗（拱门从医院门口开始，需准备4-6个）。舞台+演艺队伍，吸引周边的人群，造势。2）售楼处现场花篮摆放（至少16个）；3）凡来现场的顾客以香茗伺候；4）开盘前由销售人员负责通知客户于1月29日前，来售楼处领取摇奖号，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；C.新年新家新气象·新年大红包1）抽奖时间：1月30日为期一天（开盘当天11：08开始）2）抽奖对象：准客户3）活动地点：陶园小区售楼部4）奖项设置：

7、一等奖：奖券有“福”字样·3888现金红包（1名）二等奖：奖券有“禄”字样·1888现金红包（2名）三等奖：奖券有“旺”字样·888现金红包（3名）四等奖：奖券有“禧”字样·88现金红包（5名）共：10760.00三、备注正式引导期之前必须完成工作——售楼处装修完毕并开始引导期接待；——户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘广告；——项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；——地盘及售楼处现场形象包装完成；——前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累