xx园开盘策划实施方案

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1、梦泽园开盘策划实施方案一、指导思想梦泽园公司所确定的“从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。二、目标1．开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。2．开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是

2、运气”的心理冲动。三、开盘营销计划（一）准备阶段（2000年3月6日前全部准备完毕）：1．销售队伍准备：①销售队伍的建立、健全：专职销售队伍配备人员共12—14人，原营销中心已有员工5人与新选聘人员6-8人经理：吕为民副经理：蒋辉营销主办：娄果财务核对员：邓国桥资料员：沈慧司机：一名，男性（待定）营销代表：6—8名（以售楼先生为主，4—5人；售楼小姐2—3人）新选聘人员到位时间：2月28日上午9时（星期一）设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公司形象，展示梦泽园品位。①销售队伍

3、培训、分工安排：时间：2月29日—3月5日（上午9：00—12：00，下午2：30—5：30）地点：梓园花苑6楼会议室方式：集中培训主讲人员与主要内容：主讲人员主要内容具体时间总经理白文秀先生、执行总经理龙汉文先生总体论述2月29日上午总工程师宋绍武先生、建筑设计师李健先生规划设计2月29日下午工程部经理王笑冰先生施工计划及工程进展3月1日上午园林设计师先生园林设计特点3月1日下午营销中心经理吕为民先生营销知识与技巧3月2日上午营销副经理蒋辉先生阐述项目卖点3月2日下午策划顾问黄明强先生、王国锋先生项

4、目策划、房地产基础知识3月3日营销中心经理吕为民先生、副经理蒋辉先生开盘操作要点及注意事项、人员分工等3月4日营销中心全体人员模拟现场演练：客户接待、洽谈、签约等3月5日（通程售楼部）1．项目准备：①工地包装（责任人：工程部）：A统一梦泽园工地外围墙的造型、色彩及风格；样板房动工B所有施工人员进行专题培训（3月6日上午9时施工现场）C开辟红雨湖风光带（清理障碍、修建道路）①通程售楼部布置（责任人：蒋辉）：A设计：时间3月1日前B布置：3月6日完毕C内容：模型、项目介绍、单栋效果图、户型图、广告宣传照片

5、、购房须知等售楼资料等1．物资准备①800免费热线电话、因特网WWW网址（2月28日前安装完毕，责任人：办公室）②10—15座南京“依维柯”面包车一辆（3月6日前到位，责任人：公司领导）用途：每天上午9：30、10：30，下午2：30、4：00，晚上6：30、8：00接送客户往返通程售楼部与施工现场之间③洽谈专用桌椅两套：3月6日前到位责任人：蒋辉④营销人员制服12—14套：3月2日前到位责任人：娄果⑤售楼书5000册：3月6日前到位责任人：吕为民⑥模型9套：3月6日前到位责任人：蒋辉⑦价格表50份：

6、3月6日前到位责任人：沈慧⑧认购书200份：3月6日前到位责任人：沈慧⑨购房须知50份：3月6日前到位责任人：邓国桥⑩售楼表格50套：3月6日前到位责任人：邓国桥1．策略准备①开盘推出楼宇数量与具体位置（另行专题讨论）②价格控制（另行专题讨论）③“人气”营造法：密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成人头攒动、争相签约的现场气氛（口头商议）④意外情况应对办法：l若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤离，同时请通程服务人员维持秩序。l若发现竞争对手的人员出现在现场时，首先静观其变，如出现和客

7、户详细交谈者，或散布不利于梦泽园的言论，则立即由营销中心负责人将其劝离现场。l若出现资料不够的情况，则立即邀约相关人员至通程写字楼售楼部洽谈。(二)实施阶段（3月10日—4月10日）：1．3月10日上午：梦泽园首次新闻发布会暨认购仪式（详见附件）2．3月10日下午开始，由专职营销代表对客户进行热情接待，具体洽谈、接送客户至施工现场参观并予以讲解、签定认购协议、收取定金、对客户进行跟踪服务一、开盘传播计划开盘乃梦泽园项目之重中之重，其成功程度将直接影响梦泽园的整体销售与经济收益，甚至关系到项目的成败。因

8、此，为了确保梦泽园开盘成功，特别明确开盘期内所有传播活动均应遵守八字方针“精心包装，强力造势”。需特别说明的是开盘期内宣传费用将占到广告总费用的14%左右（一般大型楼盘惯例为18%左右）。为了更明确更具体地体现思路，将开盘期内传播活动分为三个阶段：预热期：2月28日—3月4日，开盘预热，衔接前期广告宣传轰炸期：3月5日—3月12日，集中轰炸宣传，体现大气与实力持续期：3月13日—4月10日，保持宣传热度（一）预热期：2月18日—3月4日1．户外广告：A．