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时间：2019-10-13
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1、构建以渠道为中心的竞争优势市场营销学市场营销实施策略---分销构建以渠道为中心的竞争优势主讲：杨芬分销渠道什么是分销渠道分销渠道的类型分销渠道的影响因素分销渠道的设计原则分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。内容：产品的销售途径产品的运输和储存市场营销学市场营销实施策略---分销销售渠道类型因特网电话营销零售商店分销商商业伙伴销售队伍直接营销渠道“间接”渠道直接销售渠道高销售附加值低低每笔交易成本高分销渠道的影响因素产品因素产品单位价值、产品的大小、重量、耐腐性、产品的技术及服务性
2、、产品的款式、产品标准化程度市场因素潜在顾客的地理分布与购买习惯、竞争者的分销渠道情况、市场的其他特点经济效益因素社会环境及传统习惯因素市场营销学设计原则接近消费者的分销渠道设计原则覆盖市场的分销渠道设计原则精耕细作的分销渠道设计原则强攻的分销渠道设计原则携手共进的分销渠道设计原则不断创新的分销渠道设计原则市场营销学市场营销实施策略---分销建议渠道作为企业的无形资产来做将“产品无处不在”作为渠道建设的终极目标。渠道网络化是实现目标的根本途径。控制渠道，激励合作伙伴，是渠道制胜的关键市场营销学市场营
3、销学产品整体概念送货声誉维修品质商标造型款式质量保证指导安装功能效用基本消费利益包装色调价格资金融通备件供应产品的实质层产品的[实体层产品的延伸层
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