邮政公司寄递业务发展方案

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1、寄递业务发展方案中国邮政集团公司甘肃省西和县分公司主要内容基本情况市场分析发展方案优化措施基本情况基本情况：县域概况西和县位于甘肃省东南部，陇南市北端。全县辖6镇14乡，384个村委会，10个社区居委会，总人口42万人。总面积1861平方公里，耕地60.45万亩。西和地下资源丰富。有铅、锌、锑、铜、铁、金、银、大理石、石灰石、水晶石、硫磺及油页岩等金属矿产和非金属矿产,地上资源富集。农作物以小麦、玉米、洋芋、荞麦为主，经济作物有白云豆、胡麻、菜籽等，中药材以半夏、红芪、党参、大黄、当归、柴胡、西贝母为主的

2、约400多种，种植面积5.4万亩。基本情况邮政概况西和邮政现有员工76名，其中A、B类员工38名，C类员工38人。下辖22个邮政局所，其中金融邮务混合网点4个。2015年收入预算1488万元，全年完成预算收入1581.94万元，完成预算的106.31%。其中寄递业务收入年预算81万元，实际完成75.6万元，完成年预算的93.33%。市场分析分析一：出口业务量分析从出口业务量分析，剔除元月和二月份节日影响之外，从三月份起，业务量呈现出逐月缓慢下降的趋势，分析主要原因是今年以来，社会快递公司从2013年的5家

3、增至今14家，市场竞争加剧，从而导致出口业务量逐月下降。分析二：西和县各快递公司业务收入分析全县包括邮政共计14家快递公司中，其中各公司收入占比为：邮政25%，联合9%，韵达17%，圆通15%，中通9.5%，申通7.5%，宅急送3%，汇升2%，国通1%，顺丰3%，汇通2%，快捷1%，全峰2%，天天2%，德邦物流1%。分析三：进口业务量分析进口业务量基本保持了较为平缓的趋势，由于受新疆棉花包裹和“双11”网购影响，8月份和12月份的业务量有较为明显的增长。分析四：各快递企业网点布局分析各快递企业除在城市建立

4、营业网点之外，在农村市场也进行了快速的扩张，其中圆通、韵达布点数量不断增加，目前农村网点各快递企业布点采取的是一点代理多家快递公司业务的状况，减少了成本，也明显形成了与邮政的竞争。企业名称邮政国通申通圆通汇通韵达快捷顺丰全峰联合宅急送汇升中通天天德邦城市网点212114111121211农村网点20048342051000200分析五：各快递企业出口邮件量分析各快递企业月均出口邮件量为11230件，邮政月均出口量为2534件，市场占有率为23%，民营快递中，联合、韵达、圆通占有主导地位，顺风由于建点较晚，

5、业务量不大，但业务量增长迅速，是民营快递中增长速递较快的企业。分析六：各快递企业进口邮件量分析各快递企业月均进口邮件量为46852件（不含邮政普通包裹），邮政月均进口量为7334件，市场占有率为15.65%，在全县快递行业中市场占有率位居第三，圆通、韵达在民营快递中占有主导地位。分析七：各快递企业进口邮件平均运递时限分析经对各快递企业快递员的进口邮件抽样调查，各快递企业中由于联合快递大多数业务是兰州发出，基本能做到次日递，其次是顺风快递，基本时限为3天，民营快递中运递时限最长的基本是4.5天，而邮政经对进

6、口邮件进行了抽样，省外运递时限一般平均在4天以上，远远超出韵达、圆通这样具有市场竞争性的民营快递的时限，此抽样中邮政主要以快递包裹为样品。分析八：各快递企业出口邮件资费分析经对市场份额较大的几家快递企业资费进行比较，民营快递中顺风资费最高，邮政对于散件资费较低。邮政快递包裹标快备注分区计费，最高可优惠40%。20+四区续重标快500克一个计费单位,小包、经快每千克1个计费单位；经快优惠资费8+4，产品丰富。顺丰起重/KG续重/KG挂牌资费22+10，优惠资费8折（18+8）2210韵达起重/KG续重/KG

7、挂牌资费15+10，优惠资费7+7，计价方式灵，起续重均在挂牌资费与优惠资费之间取数计费1510圆通起重/KG续重/KG挂牌资费15+10，优惠资费7+7，计价方式灵，起续重均在挂牌资费与优惠资费之间取数计费1510申通起重/KG续重/KG挂牌资费15+10，优惠资费7+7，起续重均在挂牌资费与优惠资费之间取数计费1510中通起重/KG续重/KG挂牌资费15+10，优惠资费12+8，起续重均在挂牌资费与优惠资费之间取数计费1510联合起重/KG续重/KG按件计费，起重以外按体估价收寄10分析九：各快递企业

8、出口运递频次时限分析市场份额较大的几家快递企业基本都是当日收寄的邮件当日出口，全部是夜班运输，从出口时限分析，邮政在当地出口环节已落后民营快递0.5-1天，而邮政经转环节多，更是造成运递时限慢的原因之一。企业名称频次出口时间到达地点运输方式备注邮政217:30/21:00天水/武都汽车专运城区营业当日16点前收寄的当日邮件可出口顺丰112:30西安/兰州汽车专运当日邮件当日出口韵达112：00西安/兰州汽车专运当日邮件当日出口