招投标技巧与应对策略心得

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1、自学“招投标技巧与应对策略”心得通过自学招投标技巧与应对策略方面的知识，结合我公司招投标情况，心得如下：多年以来，贯彻工程招投标都是我公司坚定不移的制度。通过招投标来合理确定工程项目的造价、工期、质虽，是II前招投标工作的重点。然而，由于招投标木身受到多方面的影响而存在诸多的风险（比如招标文件疏漏、合同条款的不严谨、不平衡报价、低价屮标高价索赔等），且其产生的风险往往在施工环节得到进一步的放大和叠加，这就是为什么有些项目进行了招投标但最终还是导致失败的重耍原因。因此，如何在项目招投标阶段对项日立项产牛的风险和自身环节产生的风险了以消除、预见性地解决项目实施过

2、程中的风险，就成了我们招投标工作的重中Z重。1、招投标存在的问题山于我国工程建设市场还不是很成熟，各项规章制度还不是十分健全，招、评标体系不规范等，受这些主客观I大I素的彫响，我们冃前招投标主耍存在以下问题：（1）投标方片而追求利润最人化，在投标时挂靠资质更高的企业参加资格预审，临时组建项冃管理班了并招募劳动力索质底下的劳务队伍，采用低价中标或故意抬高部分单价的办法竞标，一旦中标后，很快出现管理混乱，采用索赔和洽商变更赚取利润等等。（2）忽视项目前期工作的重要性，方案设计不榕准，市场调研不全面，可行性研究不深入，直接导致招标文件不够严谨，在开工后出现人量的洽

3、商变更，使工程在进度和造价等方面严重超出预期。（3）在工程项目招标评标屮片面强调工程投标报价，造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较，定标也仅仅由经济标锁定，而忽略了直接影响工程建设的质量、工期、企业信誉、施工组织设计等诸多璽要因素，遗昭后患。（4）在工程投标屮不注重招标管理团队的纽织和全过程管理，缺乏技术性的专家和人才，忽视资质预审的重要性，增大了投标单位“围标”的可能性。2、工程项目招投标风险的特点工程项目招投标都是基于对不确定因素预测之上，而在实施过程中，这些因素可能随时发生变化，因此把这些事先不能确定的内部和外部的干扰因素，称为工程项F1招投标风险。它

4、具有以下特点：（1）多样性。工程项目招投标过程屮有多种性质的风险并存，他们之间还存在着复杂的内在联系，既可以相互叠加，又可以相互彩响。（2）整体性。风险的存在和发生不是局部或某一阶段，而是存在招投标全过程及项目的全过程，任何一个环节的风险都有可能导致工期的延长，费用的增加以及质量的低劣。（3）规律性。虽然没有完全一样的项冃，但是工程项冃招投标风险的发生和影响都是有一定的规律性，是可以根据经验加以总结和预防的，重要的是要有风险的意识，重视风险,并对其进行全面的控制。（4）危害性。绝大多数的风险都具有危害性，招投标本身产生的风险可以在施工环节得到进一步的放大，因

5、此需要对危害性做出充分的佔计，对于不能转移的风险要提前做好应对方案。3、工程项目招投标风险应对的措施3.1招标准备阶段的风险应对洁施。招标准备阶段与风险管理冇关的主要冇深化设计、选择招标方式两个方面。（1）深化设计的风险应对扌音施。对深化设计产生的风险，其主要扌旳施是：3.加强对设计单位的筛选和考察，签订设计合同前，要对设计单位的资质，以往业绩，各专业的实力配备，主管设计师的经验和综合能力加以全面的考察评比。b.尽可能的在招标人和设计单位间建立激励机制，对于在设计中提出优化和降低成本方案的，给予奖励。C・杜绝“轻设计，重施工”的观念，加强对设计工作的重视程度

6、，组建有经验的专家对设计方案进行反复论证，尽罐规避图纸设计风险。d.加强工程项目可行性研究，提高决策水平，能够在深化设计前确定的方案，要及早提供给设计单位明确的意见，对于确实不能进行深化设计的分项子项工作，耍参考市场行情对愆估价做较大预留。e・采取限额设计，对总体工程造价和分部工程造价设定限额口标，可以使招标人在一开始就进入成本管理角色。（2）招标方式风险应对措施。a.对于自筹资金的，又对造价风险不敏感的项日应该采取邀请招标加无标底成本评标的招标方式，这样既规避或减弱了工程质量风险，乂缓解了道德风险，还使得结算价格在合理的范围之内。b.对于自筹资金的，又对造

7、价风险敏感的项目丿应该采用邀请招标加无标底最低合理报价的招标方式，这样既规避或减弱了工程质量风险，乂使屮标价格最接近工程项目的成本，还使得道徳风险降为最低。3.2工程项目招标实施阶段的风险应对措施资格预审是招投标实施过程屮的重要步骤，通过资格预审招标人可以筛除那些信誉度不高、承担项目能力不强的潜在投标人，在一定程度上净化了竞标环境，从而为实现降低屮标价格和提高建设质量奠定基础，在很人程度上降低了招投标产牛的风险。然而，由于众所周知的原因，招标中往往更容易发乞道徳风险。资格预审道徳风险的应对方法主要采取风险规避，其主要扭施有：（1）资格预审的条件要具有公平性、

8、公正性，避免设直特殊性的条款，对其他投标人进行不合理