我国保险业市场营销管理现状、问题及对策

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1、学号姓名班级课程名称我国保险业市陽f甕理现状、问题摘要冃前，我国保险市场止在由买方市场向卖方市场转变，这带來了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更加趋于理性和实效。这些变化无疑对当前我国保险市场营销管理模式提出了更高的要求。针对市场转型带來的消费行为的变化和金融一体化进程，当前我国保险市场的营销模式呈现出的诸如顾客导向不明确、市场细分不充分、缺乏科方的营销策划、没有完整的市场营销战略等问题，难以适应我国加入世界贸易组织后竞争口益加剧的保险市场。为此，本文対我国保险市场营销现状进行分析，找出存在的问题，然后探讨

2、解决上述问题的对策。关键词：保险，营销，现状，问题，对策引言近几年，我国保险业在调整中发展，在发展中不断理性、规范与强大，取得的成就是有目共睹的；在转型与快速发展的初级时期，也不能回避保险业在改革与发展中出现和遭遇的不少新问题、新情况。按照入世承诺，我国保险市场已经在2006年对外全面开放，保险业的改革、开放以及做大做强业已成为我国保险业发展的主旋律。在这保险市场全面开放而且国民经济社会“十一五”规划全面启动这一承前启后的新的历史时刻，我们必须对全球保险业格局与背景下处于初级发展阶段的我国保险业市场营销进行研究，以期

3、能对我国保险市场营销的发展有所启发。1.我国保险业市场营销管理现状1・1保险业市场营销管理概述保险公司是以经营风险、提供相关服务为主要业务，以实现利润最大化为主要经营目标的金融企业。保险市场营销是保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保险需求和欲望而开展的总体性活动，具体地讲，包括保险市场的调查和预测、营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的厘定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。1.2当前我国保险业市场的现状当前我国保险业仍然处于发展的初级阶段。首先，从服务经济角度来看，我国尚

4、处在全面建设小康社会的前期阶段，新型工业化和信息化并重，新型工业化正在积极推进中，达到后工业和服务与信息经济社会还需要一定的时间。其次，虽然近年来保险业有很大发展，但相比其它一些行业在服务业的比重来看。保险业在服务业中的比重总体水平不高。第三，从银行业与保险业分别在国民经济的重要性来看，银行业的M2占GDP的比重，远高于保险业保险费占GDP的比重。第四，保险业微观丄体的改革还不完善，服务水平不高；保险市场消费者开始变得觉悟，但是对于广大地区和人们来说保险意识还较低、保险消费者还不成熟。第五，中国作为发展中国家，保险业

5、在国际上的保险密度与保险深度不高。保险在资本市场上的作用还不大；此外，与发达国家的保险业在管理水平、管理经验和调控手段等相比，我国保险业尚有差距。1.我国保险业在市场营销上存在的问题1.1我国保险行业保险供给方的问题2.1.1险种单一，保险产品同构现象严重目前，保险市场运行的许多险种针对性和适用性差，条款设计缺乏严密性，不能很好地满足投保人多方面的需要。因此，许多保险公司的经营都集中在数量有限的一些险种上。例如:在寿险中，各大公司都在拼命争夺、抢占少儿险的市场；在产险上，各公司的竞争也主耍集中在财产、车辆、货物运输等

6、少数几个大险种上。此外，据有关资料统计，我国各保险公司险种结构相似率达90%以上。这种状况导致了保险公司的“重复建设”、过度竞争。2.1.2竞争加剧、违规经营现象相当严重首先，擅自提高或降低费率、扩大承保责任，增加无赔款返还。在一些主要险种中，其至出现一些破坏性、掠夺性的竞争行为。其次，超规定比例支付保险代理手续费。以航空人身意外险为例,多家寿险公司竞争这一业务，手续费竞争攀升，甚至高达70%以上。第三，未经人民银行批准，擅自开办新险种。这些不正当竞争、违规经营的行为严重破坏了市场公平竞争，加剧了保险机构自身的经营风

7、险，使某些险种隐藏了严重的支付危机。2.1.3内部管理混乱，会计核算，账户管理有漏洞，内部控制薄弱。首先，重要单证管理和使用混乱。其次，账户管理不严格。一些基层保险公司为便于操作，没有按规定在开户银行设立责任准备金存款户，造成保险资金不合理占用，保险财务收益减少，支付能力降低，形成潜在风险。第三，会计核算不真实。有的基层保险公司为完成偏高的任务指标，在会计核算中的未决赔款上做文章。有的为增加利润而增加应收保费，减少未决赔款；有的以贷揽保、发放好处费承保，做假保单搞假理赔。第四，缺乏必要的风险管理制度，对承保、理赔、资

8、金运用等一些重要业务环节的风险防范和控制能力很弱。2.1.4资金运用方式单一，影响其支付能力我国的《保险法》规定:保险资金运用只限于在银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式。保险资金运用方式单一、渠道狭窄，保值增值能力弱，同时又存在贬值的危险，使得保险公司不得不靠降低赔付率来实现利润，提高经营效益。2.2我国保险行业保险