浅析医药保健品营销模式在其他行业的运用

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1、浅析庾药保健品营销模式在英他行业的运用胜道策划公司/文医药保健品行业是一个相对特殊的行业，它的营销手法较其他行业具有自己的独特之处。医药保健品营销的手法和广告杀伤力，凭借出色的市场效果也逐渐受到其他行业的追捧,不仅册形内衣和美容行业拿来运用，其至一些学辅用具、考试用书等行业也开始借鉴。那么究竞哪些产品可以使用医药保健品营销模式，而使用的过程屮乂要注意哪些问题呢？一、哪些产品适合釆用医药保健品营销模式医药保健品行业的营销人员，都非常了解它的市场杀伤力，它能在短期3个月内，炒火一个产品，也能在一年内炒出

2、-•个市场。他们不习惯看那些所谓调研咨询公司的数据报告，他们对市场的调研基木是做定性分析；他们的策划非常贴近市场，他们主张简单操作，贴近柜台；他们的推广手段非常生猛，迅速，每一次行动都是雷丿万风行。当医药保健品控管越来越严，产品竞争同质化非常严重，很多行内营销人策划人把手伸向了其他行业，其效果令人称奇，很多人都想走这条路。那么，当我们真正面对产品的时候，该如何判断：哪些产品适合我们这种操作方式呢？一般情况F,这类产品有三种屈性。1.不管产品晶相如何，它都属于功能性产晶。为什么一定要是功能性产品呢？我

3、们都知道，医药保健品营销模式最大的特点就是实战，一上市就是肉搏战，走的路子都是先做销售再做品牌，先生存再发展，如果像国外人财团，跨国企业一样，以胡牌形象带一个普通的卖点，去卖货，没有品牌资源，没有雄厚资金支持，没有后续产品研发能力，没有功能差界诉求，一上来，也打“品牌形彖”广告，结果消费者不买账，貝有功能性产品，我们可以通过表现产品具体功能点、差异点，用功能、用利益冲击品牌，让老百姓对利益感受性更强，更直接，这样才能冲破品牌产品形象提示性广告影响，产生销售。2.不管价格如何，它必须貝有利润空间投放广

4、告。医药保健品营销模式还有个最大的特点，就是广告铺天盖地，特别是电视专题、报纸、广播讲朋，都是短时间密集性投放，这些广告支出，都需要短期靠销作收冋，因为这种模式操盘手并没有准备上千万资金去培育市场，如何收回广告费用，并且产生利润，这样求产品本身价格上具有利润空间，他不像卖火柴盒，卖大米，不是走批发。3.不管消费者多少，它都属于大众消费品医药保健品模式操作的产品，一般都属于大众购买，也就是说要求消费人群要大，这样产站才能够保证起量，如果说我们的产站只是给10个人用，那么我们的广告走这种大众媒体就是浪费

5、。最麻我要说，医药保健品模式跟产品是快速消费品还是耐用消费品没有关系，关键是看功能性，药品从某种意义上讲是功能型快速消费甜，能产生重复购买，而医疗器械就是耐用消费品，他们都适合这种模式操作。二、以美容仪器为例看医药保健品营销模式1.美容仪器是什么简单的说，一款美容仪器集抗衰、除皴、消斑、祛斑等多种美容功能效杲于一身，且使用寿命一•般较长,通过马特处理器中的高科技芯片対人血部皮肤进行智能感知并输送多种物理能量.应该说，美容器械属于高科技产物，鮫高的科技含量和时尚性特征都将决定其必定要走高端市场。2.美

6、容仪器的目标人群市场上的美容仪器一般定位于28岁以上45岁以下职业白领和富裕的有闲阶层女性使用的美容耐用产品，通过产品功能，明确冃标人群症状点，衰老、皱纹、雀斑，美容仪器属于典型的人众型消费品。1.美容仪器的价格现在市场上出伟的高科技羌容仪器，会提出一些崭新的科技概念，号称能够智能地、H动地巡诊血部皮肤细胞问题。其实目前市场上出售的美容仪器产品所期望锁定的目标和实际市场调研中有一定的差距。这种差距，表现为消费者座谈中对于产品的预期价格远远低于设定价格的。但是产品在做人群试用时所带来的明显效果，还是坚

7、定了美容仪器商家合理的价格判断——高价，毕竞它是高科技美容产品。三、用医药营销模式操作特杲功能产品要注意几个点1.市场定位与占位一般操作一个特异功能性产品，能借鉴的经验不像我们操作自己熟悉产品那样充足，因此考虑市场定位，尤其是市场占位的时候要非常慎重。像美容仪器，将产品定位于28岁以上45岁以下职业白领和富裕的冇闲阶层女性使用，具冇高科技背景，并是耐用产品，特别是在确定市场占位的吋候，会发现美容产品应该以侧翼市场方式切入整个美容大市场。恰由于美容侧翼市场空白点较多，基木没有高端产品，更无领导品牌可言

8、，所以一些早期进入美容市场的美容仪器品牌，强势启动市场的营销模式儿乎没有受到任何产品的竟压和扼制，迅速以市场领导者的而目出现在消费者而询，成为仪器美容的第一品牌。2.明确产品卖点美容仪器卖什么？毫无疑问不是卖功能！尽管最后落点是与成千上万的美容品一样，都是结果性功效，但其主诉求点或者称之为核心卖点肯定不是直接地卖功效。其功能模式和十几倍以上高于美容品的价格及其十年的使用寿命等几方面的特点，已经决定其必须有口己特定高价位的独特主张。所以，美容仪器卖得是高科技概念，这是其