资源描述：
《hys公司医药保健品营销模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、西安建筑科技大学MBA学位论文HYS公司医药保健品营销模式分析专业：MBA硕士生：刘贤移指导导师：唐晓灵副教授摘要当今的医疗保健品的市场竞争日益激烈，正是机遇与风险并存。随着世界经济的全球一体化，外国的医疗保健企业也瞄准了中国这个世界上最大的市场。如何在当今的市场竞争中立于不败之地，并做大做强是每位企业家和高层管理人员思考的课题，医疗保健品的营销从传统的4P理论即产品、价格、促销、渠道向4C理论即消费者（Consumer）、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)转型。还有的学者提出7P理论，即产品Product、渠道Place、促销Promoti
2、on、价格Price、人员People、有形展示Physicalevidence、过程Process。基于7P理论即服务营销策略，本文选择了笔者的公司为例，以本公司的发展过程，结合7P服务营销理论，运用波特的五力模型和SWOT分析方法，全面论述了当前医疗保健品的经营模式及发展趋势，对同行有一定的借鉴意义。本文先后介绍了直销模式，网络营销模式，专卖店营销模式，广告营销模式和电视购物，电话营销，在此基础上提出以服务站加专卖店的模式，体验营销模式，整合营销的模式，收到了很好的效果。关键词：医疗保健品；营销战略；人员培训；经营模式；整合营销模式西安建筑科技大学MBA学位论文ABSTRACTThecu
3、rrenthealthcareproductmarketismoreandmorecompetitive.Yet,opportunityandriskcoexist.Withthedevelopmentofeconomicglobalization,theoverseashealthcareenterprisesalsoaimatChinesemarketwhichisthebiggestintheword.Howtoestablishanunassailablepositioninthefiercemarketcompetitionaswellastobecomebiggerandstro
4、ngerisaquestionconsideredbyeveryenterpriserandseniormanagement.Healthcareproductmarketinghasbeentransformingfromtraditional4Pmode,thatisproduct,price,promotion,placeto4Cmode,thatisconsumer,cost,convenienceandcommunication.Somescholarsproposedtheso-called7Pmode,thatisproduct,place,promotion,price,pe
5、rsonnel,physicaldisplayandprocess.Basedon7Ptheory,usingpotter’sphysicalmodeandSWOTanalyticalapproach,thedevelopmentofthecompanyownedbytheauthorisselectedasanexampletofullydiscussthebusinessmodeanddevelopmenttrendofcurrenthealthcareproductmarket.Thispaperwillbeusefulforreference.Thispaperhasintroduc
6、edthedirectsalesmodel,thenetworkmarketingmode,brandshoppatternsofmarketing,advertisingmarketingmodelandTVshopping,telephonemarketingmodel,basedonstoresandservicestationsmarketingmodel,themeetingmarketingmodel,theexperiencemarketingmode,andintegratedmarketingmode,hasreceivedthegoodeffectDuetothelimi
7、tedleveloftheauthor,shortcominganddefectsareunavoidableandhopeyoursuggestion.Keywords:healthcareproductmarketingstrategycrewtrainingbusinessmodeintegratedmarketing西安建筑科技大学MBA学位论文目录1绪论.......................
