[医药]保健品营销

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1、-JLZ-_1_.刖s：谁故赚钱？做什么故赚钱？怎么做故赚钱？为什么儿百万营销大军争先恐后涌向医药保健市场？“三株”的老板吴炳新曾创下一年销售额80个亿的神话。史玉柱30万元起家，脑白金做成了全国第一大畅销产品，年产值突破100亿元大关。江西草珊瑚，“一把草”蔓延全国。哈尔滨的磁化杯，被全国儿亿人视为保健杯。一个排石产品，两年就做到4()亿元。吉林天三奇的李盛学白手起家，凭着生物学家王厚德先生赠送的一管细菌，三年做成了亿万资产的集团企业一名27岁的女经销商，被某医药保健品企业高薪聘去搞营销，身价是年薪250万元

2、。一名普通的健康产品营销员，一月就赚一个“万元户”。而众多的医药保健品企业年终评Ml的“营销状元前十名”，公司奖励的物品都是轿车、楼房作为高新技术产业的中国医药保健品市场，发展迅猛而又跌宕起伏。它的高回报率和无限广阔的市场前景，吸引着数万名投资商和数百万名营销大军纵横扌卑阖，逐鹿神州。从20世纪80年代到现在的20多年中，

3、矢药保健品生产企业如雨后春笋，遍地生根，全国的医药生产企业猛增至7500多家，而保健品厂家一下子冒出了5000多家，创造出20000多个产品品种和近千个知名品牌。20多年來，数百万医药保健品

4、营销大军奋战在全国各地，医药市场销售额1980年的70亿元，增加到2001年的1780亿元，10年翻了25.4倍还多；保健品市场销育额由20世纪几年翻了50倍！为繁荣我国的市场经济，普及健康知识，提高广大人民的身体素质，做出了不可磨灭的贡献。回眸医药保健品市场，儿度风雨，潮起潮落，有过繁荣，有过辉煌，也有过萧条和冷落，但发展潜力如火山溶岩，总是在地下澎湃涌动，呈现不可遏止Z势，从而成为社会舆论广泛关注的“医药保健品现象”，而不得不引起人们的深刻思索。据调查，许多国家的人民70%以上处于“亚健康”状态，中国人尺更

5、不例外。随着时代文明的进步，人们历史形成的有病治病的临床医学观念，正在快速地向“预防为主，加强保健”的预防医学观念转化。一种大健康的观念，正在成为21世纪全球健康意识的主流。WT0后，国门已经打开，中国的医药保健品市场越來越大，投资和投身经营医药保健品市场的人越來越多。对于投资商来说，投资什么类型的医药保健品好呢？对于经销商来说，怎样经营医药保健品好呢？对于营销员来说，怎样才能赚钱多呢？中国的医药保健品市场是整个含金量极其丰富的富矿，越来越繁荣是它的必然趋势，因为它和人民的生存健康、生理需求、心理欲望息息相关。

6、健康长寿、享受生活使人们普遍的愿望。淘金医药保健品市场，是冇识之士的明钢之举！医疗保健品产业，是投资见效快、高冋报率的朝阳产业。打开全人类的钱口袋沧海横流，方显出英雄本色中国短短20年市场经济的历史，己经为无数个善抓机遇的企业家，造就了纵横押阖、叱咤风云的舞台面对世纪Z初，国门大开、奥运在即、经济振兴、风云际会的大好形势，有远见卓识的企业家，哪个不想出奇制胜，大显身手，纵横商场？然而抢占哪块高地，投资什么项目，才可以大展宏图？企业，使市场经济规律运行下的产物，是以赢利（赚钱）为目的的具有个性化的经济实体。规律制

7、约之下，顺之者昌，逆之者亡。因此，无论实力多大的企业，他们的首要任务都是为了赚钱。开发一个项目，投资一个产品，如果不是赚钱机器就无法运转，企业就得倒闭。没冇了钱，什么产品也开发不出來，什么抱负也实现不了。这是在简单不过的道理了。所以，作为企业家來说，当然是钱赚得越多越好一、选准了医疗保健品就是选准了财路共实，企业家都很理性。他们谁知道思路就是财路的道理。只要选准一个项目就等于选准一条生财之路。因此，他们曾经广泛而认真的调査过市场，或者聘请还价严肃论证过若干个项目，并在认地从中筛选着、比较着。可是，立项的事情毕竞

8、颇费周折，毕竞需要花血本投资。那么，到底哪类项目才是“投资少见效快、冋报率高，市场前景广阔”的最佳项目呢？是医疗保健品！可以肯定，医疗保健品市场的昔日辉煌，曾经吸引了许多人。在市场调研Z初，他们也曾经首先把眼光聚焦到了医疗、保健品产业上，但最终又移情别恋了。“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”。是当前我国医疗产业的恰当写照。尽管而临着国家WT0前的眼里整顿，尽管许多企业都被无情淘汰，尽管而临着入关后强手如林国外竞争势力的严峻挑战，但是，医疗产甜的前途，仍然又如奔腾而来的滚滚长江。《中国药业》2002年6月20日载

9、认为：随着我国经济的发展，医疗市场的容嚴惠不断扩大，年产值将快速增长。2000年国内医疗商品销儕额为：1508亿元，2001年医疗、商品销竹额为1780亿元，比2000年増长了11•4%,是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。根据我国近3年来的市场情况分析，预测2002年我国氏疗市场销售可达2000亿元左右，预计2005年将达到2500亿元，2010年将达到4300亿元，2