医药保健品营销策划

《医药保健品营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第15章医药保健品营销策划开篇案例：医药保健品价格为何高？15.1医药保健品营销策划概述15.1.1医药保健品营销的概念15.1.2医药保健品营销策划的发展1.USP时代2.品牌时代3.定位时代4.玄销时代15.2医药保健品营销渠道与终端策划15.2.1医药保健品营销渠道概述1.医药保健品营销渠道的概念2.医药保健品营销渠道的类型（1）OTC药品和保健品的营销渠道（2）处方药品的营销渠道类型15.2.2医药保健品营销的中间商选择1.医药保健品中间商的功能2.医药保健品中间商的类型（1）批发商（2）零售商（3）代理商3.选

2、择医药保健品中间商的条件（1）中间商的地理位置和信誉程度（2）中间商的经济实力和管理水平（3）中间商的销售能力和竞争状况15.2.3医药保健品营销渠道的设计1.医药保健品营销渠道的类型比较（1）直接渠道与间接渠道（2）长渠道与短渠道（3）宽渠道与窄渠道2.影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素（1）产品因素（2）市场因素（3）企业自身因素3.医药保健品营销渠道的设计（1）确定营销渠道的基本模式（2）确定营销渠道的数量（3）确定渠道成员的权利和义务（4）渠道设计方案的评估（5）医药保健品营销渠道“窜货”的控制策略15.2.

3、4医药保健品营销渠道的管理1.选择渠道成员2.激励渠道成员3.评估渠道成员4.调整渠道15.2.5医药保健品的终端营销1.终端的含义2.终端工作的方法(1)硬终端(2)软终端15.3医药保健品促销策划15.3.1医药保健品的一般促销策略1.人员推销（1）全面提供药品或保健品信息（2）获取及时的反馈信息（3）发展新的医药保健品消费者（4）积累经验2.广告促销（1）间接性（2）公众性（3）单向性（4）表现性3.营业推广4.公共关系（1）消费者关系策略（2）中间商关系策略（3）政府关系15.3.2医药保健品特殊促销策略1.义诊

4、2.规模义诊3.社区营销4.1+1捆绑营销5.仪器营销6.会议营销7.旅游营销8.数据库营销15.3.3医药保健品促销策划流程1.确立促销目标2.选择促销工具3.确定活动要素4.计划行动细节5.评估促销效果15.4医药保健品广告策划15.4.1医药保健品广告策划的原则1.真实性原则2.目的性原则3.科学性原则4.艺术性原则5.效益性原则15.4.2医药保健品广告策略1.合理定位广告诉求点，树立产品独特个性2.选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息3.注重企业形象和品牌形象的宣传4.将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象

5、15.4.3保健品广告的定位策略1.以理服人的功能定位2.打动人心的亲情定位3.别出心裁的礼品定位4.入乡随俗的本土化定位5.网罗女人心的心理定位策划案例与文案21金维他：4年，8千万到10个亿的崛起之路