汇仁内部诊断报告的思考

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1、汇仁内部诊断报告的思考诊断报告是什么？（1、总体扫描：行业、发展、现状；面临的机会与威胁。2、问题：表现出来的。我们是如何认为这些是问题的。问题梳理：主客观、内外的成因；重要的和迫切的排序性。3、优势。哪些是可以继续凭借和需要发扬光大的；哪些是历史的特尬需要，应注意超越，而不可沉溺的。还有哪些是需要而目•能够培养的。4、解决问题的思路。解决问题的难易性，先后顺序，哪些是咨询公司可以解决的。）>客户背景的扫描：处在什么样的空间坏境和时代背景下。政策、行业、竞争者分析。>问题梳理：表现出的问题有什么？这些问题是如何形成的，从主观、客观、内部和外部角度分析？问题的重要

2、性排序。问题迫切性排序。问题之间的关系。>优势梳理（包括管理能力和资源拥冇）：哪些可以凭借；哪些需要超越？>梦想与激情的梳理：现在的业务状况分析——哪些做的好」那些不好，为什么？组合如何？未来业务能做多大？怎么做？注意什么？未来可能的新增业务冇什么？怎么准备？这些梦想与激情应该如何超越问题、凭借优势、整和资源？诊断报告不是什么？>不是详细的解决方案。但应是解决思路和框架。>不是详细的细节诊断描述。但应是重耍问题的经典论述。描述、解释，以及为此进行的包装，都不是重要的。重要的是根据企业对能的沐来发展蓝图对问题的根源、影响程度进行定位，然后寻找解决办法。>不是问题的

3、罗列和剖析，再给出思路。更需要其优势分析，如何利用优势来解决问题。>重点不在详细介绍公司的过去和现在。而是在描述如何赢得更辉煌的未来。>不必包括万象。但对公司发展的重要问题和优势要MECEo我们宣讲的诊断报告可能存在的问题是什么？>没有讲优势和特色，只讲问题>没有谈到对“四位一体（创业者、所有者、决策者、经营者）”的态度>理论提炼过髙。套话多。>对问题的解决办法没有展开论述。汇仁内部诊断报告应该是什么？>问题与优势并提>问题重要性与迫切性梳理老板与高管关系的分析与适当把握对汇仁未来的考虑解决思路我所考虑的汇仁内部诊断报告的骨与肉一.汇仁的内外环境总体扫描有利的

4、，不利的，汇仁现在位置，汇仁的未來定位：成长阶段。创业期的激情、管理的粗糙是重要的，重视人情的作用，希望的激励作用比较人。管理不能太细、完善了。这样管理成本低、效率高。但企业人了，就要考虑协调、管理制度的作用。有利的：>保药行业的不断成长空间。屮药行业：屮国的中医药理论、知识产权、文化优势。国内丰富的老中医、配方、验方资源>江西的中药基地：哪些是特产的。如泰和乌鸡。南丰蜜桔的桔皮？>WTO后，中国政府肯处要对中医药产业进行扶持、政策倾斜。>汇仁向保健品、食疗快餐、中药美容用品的扩展较容易：市场资源、顾客理解、顾客同一性、生产同一性、功能替代性。不利的：>中药GA

5、P、GSP的挑战>国外药业公司对国内中药制造、营销的侵入>处方药的竞争>二.汇仁的优势可以依靠，不能依靠可以依靠的：》品牌。>资金>对中国中药消费群体需求的理解>营销经验不可以依靠的：>老板直接的管理业务的能力、特长、爱好>高管层对于在企业快速增长阶段所形成的直觉、经验、管理方式三.汇仁的问题是什么，为什么，如何看，如何解决原则或思路>新产品开发与投用：■研发的组织、战略、合作模式、合作网络、情报与信息、人才都有问题。当然,资金没问题。■老板也不太重视研发。■新产品开发从战略管理角度没冇清晰的定位：中医药哪个方向、领域，以什么作为定位的标准，是技术相关性、还是病

6、症的和关性、还是客户群体的相关性。■选择新产品的决策模式：避免老板自己拍脑袋。要多方（研发、营销、高管）论证，经过市场调查或咨询。■制定新产品开发、试用、营销的激励机制。■对相关产品、相关企业竞争者、相关新的生产技术的情报搜集、整理与分析。■对客户消费需求、心理和文化的密切研究。■我们新增新产品创新战略项目？>组织结构与协调■老板没有完全干好自己的爭，干了一些不属于自己干的事。高管也是如此。反映了分工、授权的问题。先要明确老板做什么，高管做什么。从老板时间的分配来观察。如何突出团队作用。老板对高管和副手的培养。建立在人品基础上的专业型、管理型人才。■部门间职能划

7、分有不科学、不清晰问题。重新构建集团组织架构，明确各部门、岗位职能、岗位定员。重新考虑职能部门的业务流程。■生产管理、基建协调困难。协调效率低下。应成立一-个生产经营调度中心，统一协调供应、生产、质量检验、研发、营销、基建的日常计划、管理。建立每周例会制度。充分授权总调度长的管理职权。■对GAP、GSP、上海生产、香港出口业务进行授权相对独立经营，与利益挂钩。注意人才引入、机制改进。■制度化管理来降低家长制和官本位的负面影响。■老板与高管的信任危机？>人力资源问题■绩晓考核制度和体系建设：对新老员工，对生产、营销和机关，如何休现按贡献、岗位、技能体现收入。对官本

8、位进行平衡。■人才的选聘