市场营销策略的分析本科论文

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1、市场营销策略的分析木科论文四川广播电视人学本科毕业论文浅析房地产市场营销策略作者：院系：专业：年级：层次：学号：指导教师：日期：成绩：林灯华直属部城中分校工商管理本科1251001200096雷达2012年春季2014年2月目录引3一、房地产营销策略概述3（一）用地产营销策略的内容3（二）房地产营销策略的方法5二、房地产营销策略的重要意义6（一）房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差6（二）房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力6（三）能探索解决金业管理问题，增强金业的管理创新能力6（四）能冇效地整合房地产项冃资源，使Z形成优

2、势6（五）房地产营销策划能提升楼盘价值和附加值三、当前房地产营销中存在的主要问题7四、房地产企业营销策略应用浅析一以乾盛地产为例8（一）乾盛地产营销总策略8（二）“半岛龙庭”项冃营销现状分析8（三）半岛龙庭的主要销售方案11（四）半岛龙庭项目存在的问题12五、乾盛地产营销策略创新探讨12（一）房地产营销策略创新屮的关键因素1213结14文15（二）房地产营销策略的创新六语参考献：浅析房地产市场营销策略摘耍：在国家房地产限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审吋度势、占领先机,以求在激烈的竞争中站稳脚跟。关键词：营销策略乾盛地产品牌营销人

3、文营销绿色营销服务营销引言近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争屮站稳脚跟。一、房地产营销策略概述房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策略总冃标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的关于房地产

4、营销的职能策略。它蕴含在企业牛产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。（一）房地产营销策略的内容房地产公司的主要营销策略有CS策略、STP策略、品牌策略等。1、CS(CustomcrSatisfaction顾客满意)策略，是指围绕着顾客满意这一H标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意H己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此來改善产品、服务及企业文化的一•种经营策略。由此可见，我们可以定义房地产cs策略即将商品房的

5、外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对历屋施工质量是否称心如意等，向业主、用户进行调查。金业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施。房地产营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所冇经营活动，如市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、伟后服务及物业管理等。可以说，营销是贯穿于房地产开发的全过程。其实，在市场经济中，任何一个行业的营销都扮演着十分重要的角色,1佃对房地产来说，营销的重耍性就更为突II!To这是因为房地产商品具有区别于其他一般商品的特殊性：它建设周期长，

6、使用时间长，尤其是交易价格巨人，人们购买房地产商品，通常是花费儿年其至更长时间的积蓄，它寄托了人的希望、憧憬和追求，所以，顾客在选择房地产商品吋往往比较谨慎。同吋，我国FI前的房地产市场从原先的“皇帝女儿不愁嫁'转变成了“以需定产”的买方市场，顾客的满意度成了鉴定房地产企业-•切行为的唯一•标准，一旦房地产商品无法适销对路，企业会面临巨人的损失。房地产开发商是房地产经营中比重最人的主体，因此，对于房地产开发商而言，在开发的初期就必须引入现代营销的理念，从选址征地到规划设计，从建筑施工到市场推广，都要把市场营销的理念放在第一位。所谓的现代营

7、销理念就是要适应市场的需要，为顾客提供满意的房地产商品，所以引入CS策略将是关键所在。房地产金业引导人CS策略，把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产金业开发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道、环节的建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则，最大限度地使顾客感到满意。房地产CS策略一般是使顾客达到五个满意。a、理念满意(mindsatisfaction,简称MS)。包括対房地产企业的经营宗旨满意，经营管理哲学满意，经营价值满意等。b、行为满.©(behaviorsatisfaction,简称BS)。包

8、括对房地产企业的投资经营管理等行为机制满意，行为规则满意，行为模式满意。c、视听满意(visualsatisfaction,简称VS)。包括对房地产项目的名称满意,标志满意,标准色满意，标准字