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1、河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析专业名称：市场营销班级：2008级2班学生姓名：指导教师：完成时间：2012年5月摘要家电下乡在全国范围内正在全面推广。从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买
2、力偏低，购买意愿不强。财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。以此为契机，本文介绍了家电下乡的现状，然后分别从家电行业和家电企业的角度，分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。最后，以此为根据，从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略，以此
3、来促进“家电下乡”。关键词家电下乡；营销策略；渠道AbstractHomeappliancetothecountryinthenationalscopeisacomprehensivepromotion.Fromthecurrentmarketreactionto,gettothecountryonwhetherhomeappliance"ticket"dogfight,atthattimeupgradeto"provetheirownstrength,expandbrandinfluence"br
4、andpropaganda.Fromthepeopleofthereactiontothemanufacturers,tostimulatedomesticdemand,homeappliancecountrysideconsumptionshort-termstimulation,theexpectedhighexpectations.Howtodeveloptheappropriatemarketingstrategies,andbeplacedinthehomeapplianceenterprisep
5、resenceurgentneedtoaddresstheproblem.Ourcountryhas900millionfarmers,ruralmarkethasgreatpotentialofdevelopment,buttheincomeofthepeasantslevelandlowpurchasingpower,andpurchaseintentionisnotstrong.Financialsubsidiescaneffectivelyincreasethemarketdemand,suppor
6、tandbenefitinthemeanwhile,expandruralhomeappliancemarket.Butthisone,theenterprises,andthebenefitsintheimplementationofthepolicyhasexposedsomesuchasfarmersto"homeappliancetothecountry"coolresponse,financialsubsidieswerepartitionedindisguisedform,"homeapp
7、liancetothecountry"intensifiestheenterprisebetweenfaircompetition,andotherproblemsthatcannotbeneglectedin,iftheseissuesareeffectiveandtimelysolve,willdirectlyinfluencetheeffectofhomeappliancecountrysidepolicy.Regardthisastheopportunity,thispaperintroduces
8、thepresentsituationofthecountryhomeappliance,thenrespectivelyfromthehouseholdelectricalapplianceindustryandhomeapplianceenterprise,analysesexistinginthemarketingstrategytothecountryhomeapplianceandthecauseoft
