市场营销毕业论文浅谈网络营销

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1、浅谈网络营销【摘要】互联网的发展为市场营销的发展创造了契机，网络营销逐步发展起來。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有一定的优势，是企业取得竞争优势的重要武器。木文主要探讨了网络营销对传统营销的产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略的影响，并提出要把网络营销和传统营销整合起来以发挥各白的优势，更好地向消费者提供商甜和服务。【关键词】网络营销传统营销整合—、网络营销概述国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。网络营销贯穿于企业网上电子商务的整个过程，包括

2、信息的发布和收集、网上交易的开展等。从广义上来说，网络营悄是以现代营销理论为基础、以互联网为主要手段的跨时空、交互式、个性化、高效性和经济性的营销方式，主要具有以下几个特征。1、跨时空性。市场营销的最终目的是占领市场，增加销售收入。山于互联网具有连通性、跨国性和开放性，企业能够通过互联网突破时间约束和空间限制进行产品和服务信息的交换，进而达成交易，可以在更多的时间和更人的空间范I韦I内提供营销服务。网络营销市场不再是区域性和全国性的，而是全球性的。2、具有交互式。在互联网环境下，企业通过展示商品文字、图像和提供商品信息资料的网上咨询服务來实现

3、企业与顾客的互动式的双向沟通。同时，消费者冇机会对产品的设计、包装、定价、服务等方面发表白己的看法和观点，提供改进产品的建议。企业可以根据消费者的建议调整产品和服务，收集更多的产站服务侑息，以向消费者提供更好的产胡和服务。3、具有明显的经济性。通过互联网进行信息交换，企业可以传递准确的信息，避免因信息错误带來交换的损耗，能极大地降低经营成木和交易成木。通过网络平台，企业可以非常方便地与消费者达成最终交易，节约了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，这样降低了企业的竟争成本，为企业提供了更全而的竞争平台。在网络时代，市场调查、广告促销、

4、人员推广、经销代理等传统的营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成木投入获得最大市场销量的新型营销模式。二、网络营销与传统营销的关系网络营销和传统营销的关系可以用图1来表示。1、传统营销是网络营销的基础。网络营销是在传统营销基础上发展起來的-种全新的营销方式。网络营销理论是在传统营销理论上发展起来的，是对传统营销理论的发展，也推动着营销理论的发展。2、传统营销与网络营销关系密切。网络营销是在传统营销皋础上不断丰富和发展，并产生了很多新的特点，因此与传统营销有着非常密切的关系，是有机联系的一个整体。企业不可能把网络营销方式

5、和传统营销方式截然分开，只采取其中一种营销方式。3、网络营销不能取代传统营销。网络营销非常便利，效率也很高，但是网络营销不可能完全取代传统营销。因为在当今物质生活资料丰富的条件下，人们追求个性的发展，顾客的需求是多种多样和不断变化的。1=1前网络营销只是针对会上网的年轻顾客，对不会使用互联网络的中老年顾客没多大意义。网络营销市场只是整体市场的一个很小市场，并且目前网络销售额也只是整体销售额的很小一部分。有的公司述没有开展网络交易，无法舍弃传统营销的方式。总体来说，网络营销和传统营销是相互联系、相互影响、相互促进和互为补充的关系。网络营销和传统

6、营销各有优点，企业应该充分利用两者的长处，发挥两者的优势，而不能把两者对立起來。三、网络营销对传统营销的影响网络营销对传统营销的影响主要体现在对传统产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和营销方式的影响，如图2所示。1、对传统产品策略的影响。（1）对标准化生产产吊的彩响。在传统营销屮，制造商通过流水牛产线生产出大规模、标准化的产品，然后交给小间商和零售商，最后出售给消费者同质的产品。厂商不会花太多吋间和精力去考虑顾客的真实需求和个性化需求。而互联网络的出现，为制造商提供了一个可以生产差异化产品的机会。厂商通过网络进行市场调研,对消费者的消

7、费行为和习惯进行跟踪，随时掌握消费者的个性化需求。因而，金业可以针对消费者需求的不同，推出差界性的产晶，更好地满足消费者的需求，大规模化产条件下的标准产品将受到冲击，因为它忽视了需求的个性化。网络能促成顾客和生产厂商直接沟通，使厂商生产的产品非标准化，进而满足顾客的个性化需求。（2）对传统产品品牌策略的影响。品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的标志、名称或符号，是一个企业的形彖的反映。品牌对企业经营成败有重要的战略意义，可以使产品在消费者屮获得良好的口碑和信任，使产品更容易被消费者接受。传统营销屮，品牌的树立主要是制造商通过电视、报纸和杂志

8、等方式大力宣传，而且通常采用同一个品牌，品牌的管理也较为容易。对于开展网络营销的公司而言，其主要的挑战是如何对口己的全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。在实际执