毕业论文--浅谈网络营销

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1、荆州理工职业学院毕业论文题目：浅谈网络营销专业：市场营销班级：09级二班学号：200951105姓名：余金杰指导老师：田远芬二0—二年二月目录摘要第1章网络营销1.1网络营销的发展现状1.2网络营销的主要方式第2章网络营销相对于传统营销的优势2.1具有个性化的营销方式2.2利于取得未來的竞争优势第3章网络营销的作用和价值3.1网络营销对企业的挑战第4章网络营销的策略4.1进行网站建设和推广4.2网站广告营销总结参考文献网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，乂能引领和改造传统营销。网络营销和对于传统营销具有个性、

2、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。木文就网络营销相对于传统营销的优势以及中小企业如何实施网络营销展开探讨。第1章网络营销1.1网络营销的发展现状网络营销是在传统营销的基础上发展起来的。与传统的营销方式相比，它具有特殊的优越性和不可替代性。目前，我国许多企业都有意识地在进行网络营销，并取得了比较好的效果。然而，网络营销在发展过程中也遇到了许多问题，比如传统的消费观念使得消费者更倾向于现场购买，以及由于部分营销人员的索质不高而造成网络营销在消费者心小的不好影响等。所

3、以，我国网络营销需耍政府、企业及消费者共同努力，改善网络消费坏境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。随着科学技术的发展，特别是因特网的发展.使得-•种新的营销方式一一网络营销应运而生了.这一营销方式的出现改变了人们的观念.无可后非的一点屮国电子商务的发展前景是不可限量的.但是屮国电子商务的发展还存在很多的问题.例如：技术问题.人才问题.以及消费者观念问题.中国有很多的中小企业，他们都是处于发展状况，但见于目前的情况，电子商务在他们那是最具有前景的.但rti于他们对网络营销的不了解，以及没有缺少专业的电了商务人才，使他们对此有点怀疑.所以这

4、就给我们带來挑战与机遇.与亿万网民相比，屮国目前仅有不足100万家金业进行网络营销，网络营销市场尚有巨大的挖掘潜力。遗憾的是，网络营销人才稀缺，使很多企业不得其门而入。1.2网络营销的主要方式从2005年开始，我过网络营销服务市场规模不断扩大，网络营销服务产品类别也在不断增加，并显示出较好的发展前景，如网络营销管理工具（网站访问统计分析系统、实时在线服务工具等），专门的网络营销顾问咨询服务，网络营销培训，基于Wed2.0技术的博客营销、RSS营销、病毒营销等。企业对网络营销的需求层次在不断提升，企业希望获得完整的网络推广整体方案，而不仅仅是购买单一的网络推广

5、产品，提出诸如网站优化设计、关键词策划、竞争状况分析、推广预算控制、用户转化率、搜索引擎营销效果的跟踪管理等需求。这也是促使网络营销服务商提供的服务从产品销售型的网络营销服务1.0时代向顾问型网络营销服务2.0时代升级。第2章网络营销相对于传统营销的优势2.1具有个性化的营销方式目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下，无论如何细分，最终还是针对某一特定的消费群休。只有在网络营销环境下，才可以做到彻底的市场细分，即针对每个消费者的个性化营销。个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。网络环境下，企业能

6、够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。消费者也拥有比过去更大的选择口由，他们可根据口己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品，不受时间、地域限制。通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。2.2利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上吋代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑其为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后,他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看

7、，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一•批忠实顾客第三章网络营销的作用和价值3.1网络营销对企业的挑战网络经济对企业在组织和人员两个方面提岀了诸多的挑战。传统模式的企业在网络经济的大背景下将电子商务引入企业的过程中，在组织方面面临的第一个挑战就是不确定性。在传统经济的框架屮，组织的发展与变革，比如组织架构的重组及学习型组织的建立，都有着多年的理论知识和实践经验的积累。管理者在着手组织变革的时候，经常可以借鉴在实践中被证明的有效的模式。然而，在网络经济时代，组织结构的设定，组织流程的安排及组织内部各部门各层级权责的明确都面临着不确定性。没有现成的模

8、式可以借鉴和学习。第四章网络营销的策略4.1进行网站