市场管理作业

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1、问题一：不管是女人还是男人，越来越注重他们的形象问题。男士的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦，奔波劳累，为了也是能生活得更好，不仅仅是衣着方面，精神更为重要，所以化妆品能让他们更自信。具有经济实力的中年男士是男士化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。广州的外来人口居多，尤其外国人非常多，这部分人的消费量也不可低估。士化妆品的消费者特点(1)从生理层面看，男女有别K男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性

2、身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。2、男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰,男性头发健康受到关注ou100年内所有的成年男人都将成为秃头r德国一位著名的皮肤科教授的这样的预言，虽有点语不惊人死不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。3、男性因剃须派生出的剃须用

3、品。剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。(2)从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因：a、自我舒适的感受；b、良好的形象有助于求职和获得提升；c、使自己对异性有吸引力；d、有助于提升自信和竞争意识，形象气质好会受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。3、从性格上讲，男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以L=J草木味为主，如松木、

4、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。问题二：广州是一个开放的一线城市：美在花城”之称，与北京、上海一起被统称为北上广，位于城市竞争力最强十省区前1名的粤港澳都市2011城市竞争力蓝皮书：广州的经济规模竞争力前四(次于上海、香港、北京)，最具竞争力第六，金融资本竞争力前5名、综合区位竞争力前四名城市，2010年成功举办了第16届亚洲运动会。广州是中国最主要的对外开放城市之一，作为对外贸易的窗口，不但外来人口居多，而且外国人士众多；近年来自非洲和中东的外籍人士急剧增加，被人称为“第三

5、世界首都伴随大型交易会展的举办,大批有钱的商人来洽谈业务和商务交流，广州将成为各界商英云集的地区，有品位有身份的人也会越来越多。广州兴起大量沐足、美肤、SPA为主，集食宿、娱乐一体的一站式商务会所，经常商务人士晚上在此休息放松，以待充足的精力应对白天正式的商务事宜。士专业美容在广州存在以下问题：K消费群体不稳定，由于商务男士出差居多，然而做一次专业的美容护理很花时间，而男人很不情愿在美容院一躺就是一个下午。男士美容作为一个消费群体还不太稳定，随意性比较强。很少有男士会坚持定期做，开月卡或年卡。只是累了去休息一时兴起，或者陪陪客户、朋友。2、观念的问题，观念问题应该是男士美容的最大软

6、肋所在。很多男士总以为美容是女人的专利，提及美容护肤，就会觉得那种是特殊行业人士需要的，如模特、明星。要不就讳莫如深，可是对于浴足、按摩、SPA等项目却较为接受，也能坦然面对。男士对皱纹可能不是太在意，可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性，不是女性的专利。如果你才华横溢，再加上仪表堂堂，那么会有更多的人对你产生好感，不管是异性还是同性。谁说化妆打扮是女子的专利？随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙，要做一个有品位的男人，就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。3、美容院的隐蔽性不强，位于休闲会所中的男士美容护肤场所，在休闲

7、舒适的环境可以让在护肤面前裹足不前的男人们大着胆子接受，开设美容单间会给男人以安全感，进而为男士美容院的独立开设铺平道路。此外，大打美容商务牌也是欧美美容休闲中心的一贯作法。问题三：通过考察广州的广百百货，摩登百货，屈臣氏连锁店等，我注意到，单独卖男士化妆品的柜台少之又少，走进广百百货一楼，到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜，也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中，也回很快就出来，大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西，未免有些另类。专柜的小姐告诉我