市场环境及财务分析

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1、市场环境及财务分析一、公司概况上海美特斯邦威服饰股份有限公司下面称“美邦服饰”是一家在上海市注册的股份有限公司，美邦服饰股票代码002269,公司以牛:产外包、直销与特许加萌相结合的经营模式通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与供应链管理组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、牛产和销售。2008年8月28H公司股票在深圳证券交易所正式挂牌上市募集资金13.35亿元。重大风险捉示1、宏观经济波动风险木公司所在的休闲服饰行业受宏观经济彩响较显著。自2001年以來，我国国民经济持续稳定增长，GDP总量和增长率均保持平稳快速增长，居民收入和消费水平的提高，从而服装消

2、费总量也随Z提高；然而国内经济近年來增长有所放缓，国家统计局公布数据显示,2010年、2011年和2012年前三季度国内生产总值分别同比增长10.40%、9.2%和7.7%,2012年第三季度的增长速度创近14个季度的新低。同时，世界经济仍而临很多的曲折和不确定性，欧洲仍未走出债务危机的泥潭。在世界主要经济体尚未好转，我国经济短期陷入下行周期，持续增长的前景仍难确泄的情况下，公司的主营业务发展和盈利能力面临因宏观经济调整所带来的周期性波动风险。2、行业竞争的风险木公司所在的休闲服行业竞争激烈，虽然木公司忖前在国内休闲服零售业内拥冇较强的市场地位，但随着市场的不断细分，来自国内

3、外竞争品牌的竞争压力仍将持续甚至加大，可能导致本公司的产品售价降低或销量减少，从而影响本公司的财务状况和经营业绩。另外，伴随电子商务的发展、网络终端的普及，人们服装消费的习惯也在逐渐改变，网上销售成为服装业-一人趋势。公司也在探索利用电子商务进行销售，但FI前仍然处于起步阶段。电子商务销伟模式的发展将可能对公司利用实体门店进行销售的传统模式产生冲击并带来一定的风险。公司直营零售终端与加盟批发渠道均面临一左的压力。本年度公司实现营业收入950,955.06万元,较上年下降4%；营业利润89,424.92万元,较上年下降38%；归属于上市公司股东的净利润84,95&24力元，较上

4、年下降30%。本年度内，公司重点落实的策略主要包含：（1）完善订货机制，适度增加季中补单的比重，严格控制季前新品生产规模，继续保持和提升产品及品牌竞争力，保障新品毛利水平稳中有升。（2）继续通过多种渠道消化存货，有效降低库存规模，优化库存结构，提升总体周转效率。（3）适度控制加盟批发提货，鼓励加盟商消化渠道库存，防范和降低经营风险，保持加盟零售收入增长快于加盟批发提货，使加盟商获得充足的现金流。五、核心竟争力分析1、品牌优势木公司紧密地围绕Meters/bonwe以及ME&CITY品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助

5、U标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升Meters/bonwe.ME&CITY两大品牌以及下属了品牌的品牌形彖，并推出了包括“TAGLINE”及“MooMoo”在内的下属品牌;同时，ME&CITY品牌也已成功推出下属童装品牌“ME&CITYKids”。Meters/bonwe品牌不仅在市场调研结果中名列前茅，也同时获得了国家及国际国内各类权威机构的认可，并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。2、营销网络优势（1）营销网络规模及布局优势截至2012年底，木公司在全国拥有直营店和加盟店共计5,220家，其中

6、加盟店3,914家，直营店1,306家。本公司的营销网络遍布全国，其中直营店在公司营销网络布局战略中发挥着重耍的作用。公司通过在重点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式，有效地提升品牌的影响力和知名度，并能够更加深入的推动管理创新和甜牌升级，从而对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射作用。公司品牌和产品形彖的提升吸引了更多优质加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速地市场拓展与渗透。通过在直营店和加盟店数量和销伟血积上的合理配比，满足市场消费者的差异化的需求的同时达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡；通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性

7、布局，短时间内覆盖了全国人部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未來进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。（2）营销网络管理能力优势借助多年來营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方而，直营和加盟渠道开始全而实施的终端形象升级、店铺管理标准化、精细化、促销管理精细化己经取得了显著成效。通过店铺形象升级、新渠道的开发、标准店铀模块化管理、周新品上市、授权店经理负责制等举措，店铺更时尚精致，店铺